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第十四章 养护为主（第2页）

若兰从里挑了一点出来用提前备好的唇刷轻轻抹在了张清粉唇上，然后问道：

“感觉如何？”

“质地水润，甚是舒服。”

若兰笑道：“这便是涂口脂前要做的防护，晚上入睡抹满唇部，第二次涂抹口脂便会滋润许多，若平时姑娘不画口脂，也可涂抹，日头照耀，甚是璀璨明亮。”

张清恍然大悟，抚了一下手上的口脂，越看越觉得喜爱：“这膏体从未见过，这般明亮，是用什么制作而成？”

“我略懂一些医术，这膏体便是取了猪胰制作而成，据我所知，市面上有些口脂是用了硝石，长期使用会致毒，我这是自己亲手所致，还添了药香，以养护为主。”

张清点头：“我阿爹说你懂医术，那芦枝膏就是你亲手熬制，这口脂我定然放心。”

随后又指着若兰手上剩余的三罐道：

“这剩余三罐我也要了，过几日知县大人家小姐过生日，之前还想着送什么礼，如今你来了倒是解了我的困境。”

若兰笑笑，赶紧点头应下了。

出了店铺，手里握着将近二两的银子，若兰心里甚是感慨。

看来无论何时何地，美容美肤都是暴利行业。

姑娘们为了美真心舍得花银两，她小心翼翼的将银子收好，转头去了锡器店取货。

她进来时，锡器店老板就将定制好的口红盒交给了若兰。

眼前的锡器似银，光亮如镜，上面刻了女子唇状的标志，全是镂空雕刻，精巧迷人，盒子掀盖处，有一朵兰花，取幽若兰心之意。

她盯着罐子看了半刻，锡器店老板还以为若兰对罐子不甚满意，开口问道：

“小娘子可是觉得不妥？”

若兰楞了一下，这才回过神来，她不是不满，是太满意了，忙笑道：

“这盒子制作精巧，甚合我意，大哥且给我每月定制二百个，月底我再来取，这是上次罐子的价钱，您请收好。”

锡器店老板拿了银两，心里乐呵呵的，忙应承下来：

“定会按时做好，若您没有空闲，可遣人过来说上一声，我这边派人给您送过去。”

若兰点头道了谢，又说了几句话，便告辞了。

回了家中，王氏已经做好了饭菜，一家人吃过晚饭就早早的歇下了。

西屋内，杏花见若兰今日带回两种不同的罐子，有些好奇的问她：

“阿姊为何定制了两种不同的罐子？”

若兰看着蜡烛下满是求知欲的姑娘，笑着点点小姑娘的鼻尖，指着左边的白瓷圆罐说道：

“你看这白瓷罐，是不是胎身细腻平整，釉面晶莹？”

杏花点头，若兰又指着那锡器罐说：“单看这锡器罐，镂空雕刻，也甚是精巧，但你把它们摆在一起，”

若兰将锡器移到白瓷罐左边，“是不是一眼就有了对比？”

杏花一看，确实对比分明，那白瓷罐，素胚勾勒几笔兰花，清新淡雅，锡器罐单看甚是精美，但在白瓷罐前却黯然失了色。

“自古以来士农工商等级分明，要善于抓矛盾的特殊性，因地制宜，这样才能事半功倍。”

不同的客户有不同的需求，若兰对自己的口脂买卖规划的很清楚。

目前镇上的买家也就张清一人，做大还需要一段时间。

而村里的生意上次赵婶买了之后，每次当喜娘时都帮自己提一嘴，再加之这段时间邻里之间的宣传，已经有了明显的效果。

这几日陆陆续续有了新的订单，自己目前的重心还是放在杜家村附近的村里。

“矛盾的特殊性？”杏花被若兰新奇的词汇搞得头晕了。

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