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第552章 戴尔是个好公司第一更（第1页）

东方集团与奥斯汀市政府的投资合作协议，简单而又隆重。所谓简单就是不像国内那样，先由这位领导上台讲话半小时，再由那位领导祝词二十分钟，没有任何营养的官面话就能消耗去好几个小时。

在双方正式落笔签字前，奥斯汀现任市长花了几分钟时间，向现场的媒体介绍了奥斯汀市立志发展高新产业的整体规划构想。之后李轩代表东方集团，简略阐述了此次投资包含的各个项目。

出席签字仪式的媒体超过三十家，NBC、CBS、ABC这三大公共电视台、以及《纽约时报》、《今日美国》、《华尔街日报》等主流报纸都派出了记者前来现场采访。在李轩和奥斯汀市长签完字，互相交换合作协议文本时，签字台前面一排长枪短炮的闪光灯闪成一片。

李轩伸出右手与奥斯汀市长握在一起，同时还要扭过头，在刺眼的闪光灯面前露出和煦的笑容。他坐飞机穿越整个太平洋和北美大陆，从香港来到奥斯汀，为得就是在记者面前露一下脸！

要知道李轩最近几年越来越少接受媒体的采访，但他连续多年蝉联世界首富，身上的新闻价值却非常高。可以说李轩亲自出面参加这次签字仪式，至少可以让媒体们的报道热情提高一个等级，这也是他特意赶来美国的原因。

签字双方交换了合作协议文本，然后又打开一杯香槟共同举杯庆祝，至此整个活动也就接近了尾声。李轩无疑是现场最受媒体欢迎的人物，记者们难得有机会逮到他，于是纷纷围过来把各种问题抛给他。

“李先生，BC系列电脑的销量增幅低于市场预期，请问你对此有何评价？”一个女记者凭着小巧的身段和灵活的动作，挤到了李轩的面前问道。

李轩微笑着朝她点了点头，目光看似不经意地扫过她那傲人胸口上别着的胸牌，原来是《华尔街日报》的记者。

“作为艾康公司最大的股东，我对上市公司股价近期的表现非常满意！****男爵和艾康公司的全体管理层，为所有股东献上了一份令人满意的答卷！”李轩轻笑着说道。

艾康公司在过去的1988年，总共销售出507。5万台电脑，却比市场普遍预测的550万台低了近8%。但艾康公司的股价并没有下跌，反而在报表公布后的一个星期内上涨超过15%。

这是因为艾康公司的电脑销量虽然低于预期，营业收入以及利润净值，都比市场预测的要好。经过近几年的发展，个人电脑业务在艾康公司整体营收中的占比正在不断降低。

艾康公司正从原先的个人电脑生产商，转型成为一家提供计算机和联网整体解决方案的IT公司。艾康公司的产品线中，除了最广为人知的ABC系列电脑之外，还提供工作站、服务器、路由器、交换机等产品。

“李先生，我是《奥斯汀政治观察家》的史密斯，艾康公司ABC系列电脑销量不尽如人意，是否是因为个人电脑产业竞争过于激烈？要知道不断在有新兴力量，开始加入到这个行业参与角逐。

您有没有听说过戴尔公司，它刚刚在纳斯达克市场上市，融资金额高达3000万美元，华尔街对这家成立还不到四年的新兴电脑公司非常看好！”记者们对于李轩的回答显然并不满意，于是又有一位本地记者，顺着刚才那位女记者的思路继续问道。

李轩轻轻一笑，他怎么可能没听说过大名鼎鼎的戴尔公司。而戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔，正是德州大学奥斯汀分校的学生。

因为李轩这只蝴蝶的影响，另一家著名的电脑公司康柏似乎已经消失的无影无踪了。但这位戴尔先生却依旧顽强的沿着前世的轨迹，在读完大一之后就从奥斯汀分校退学了，开始了辉煌的创业生涯。

“戴尔先生说我的事迹激励了他，对此我倍感荣幸！不得不说戴尔公司是个人电脑产业中，非常特别的一家公司。它别具一格的选择了直销模式，通过撇开中间商环节，从而节约了大量的分销成本，可以给用户提供更大的价格优惠！”

戴尔本人在不久前接受《纽约时报》采访时，的确曾说过李轩是他的偶像。前世只能仰望的大佬现在成了自己的崇拜者，这让李轩颇为得意。

不过他很快收敛起笑容，风轻云淡的继续说道：“诸位一直纠结于ABC电脑销量的问题，其实在我看来那些证券分析师的预测完全可有可无的。因为他们毕竟不是企业的真正经营者，无法对企业的发展规划有一个全面直观的了解。

比如戴尔公司可以通过低价直销，迅速在个人电脑市场站稳了脚跟。但艾康公司作为全球个人电脑市场的领导者，所需要考量的问题不仅仅只是自己卖出多少台电脑，更是要引导整个行业有序竞争！

艾康公司一直致力于为用户，提供最出色的产品和最优质的服务！ABC系列电脑去年的销量略低于外界的预期，这其实是艾康公司主动调整的结果！

ABC-3电脑从1981年7月上市，距今已经有近七年的时间。由于其出色的性能，BC-3兼容机的现在销量，依旧占据了全球个人电脑市场的半壁江山。

而艾康公司从去年4月份就主动宣布，提前停产ABC-3电脑的生产，把这部分市场让给其他企业！这是艾康公司去年电脑销量，略低于外界预期的最重要原因！

而随着公司新一代旗舰机型ABC-6的上市，艾康公司今年的电脑销量，肯定能迎来一轮大幅增长！”

李轩的话说的冠冕堂皇，拼命往自己脸上贴金。其实说白了，就是随着ERM-1处理器价格的一降再降，ABC-3已经沦为低端产品。

许多兼容机厂商已经开始停产性能过于落后的ABC-1和ABC-2的兼容机，转而把生产重心转移到ABC-3的兼容机上。这使得艾康公司继续生产ABC-3已经无利可图，干脆提前停产。

而新机型ABC-6又没能及时接上来，所以才造成ABC系列电脑的销量低于预期。不过即使这样，艾康公司去年依旧卖出了500多万台电脑。公司仅凭个人电脑业务的销售额就超过60亿美元，创造的利润超过10亿美元。

而让奥斯汀本地记者引以为豪的戴尔公司，在纳斯达克上市后市值仅有8500万美元。虽然戴尔公司最近的股价，也在艾康利好消息的带动下迎来了一波上扬。但戴尔公司的总市值也才堪堪突破1亿么远，只有艾康公司去年个人电脑业务利润的十分之一。

两者现在根本不是同一体量级的对手，戴尔至少需要高速发展个三五年，才有资格成为艾康公司的对手！其实对于戴尔公司的崛起，李轩不但不感到忧虑，反而乐见其成！

前世的戴尔公司依靠着低价直销，在二十一世纪最初几年，成功打败IBM、惠普等一系列竞争对手，登上了全球电脑销量第一的宝座。

戴尔公司的经营有一个非常显著的特点，那就是它自身几乎不进行任何研发。戴尔公司的模式其实就是从上游供应商那里采购零部件，然后根据用户订单的需求组装成电脑发货。

像这样的公司只会是现有游戏规则的执行者，而不会是挑战者和颠覆者。所以另一个时空中的戴尔公司，与intel联盟之间的合作非常良好。比如微软给予戴尔公司的indos操作系统报价，比给其他公司要低50美元。

李轩构建的个人电脑体系其实有三个核心，第一是ERM架构处理器，第二是East系列操作系统，第三是ABC系列技术标准。不管行业的市场份额如何变化，东方集团只需牢牢把控住这三个要点，就能攫取到最丰厚的利益。

所以李轩根本不在意艾康公司市场销售份额的变化，而是更关心自己构建的体系是否受到挑战。像IBM公司依托自己深厚的技术底蕴，完全有能力跳出李轩的体系。

所以东方集团对IBM公司是既拉拢又防范，而对于戴尔公司这样根本不会挑战现有体系的公司，李轩则会给予大力支持。戴尔公司市场份额的提升，反而有助于李轩操控整个电脑产业。

通过对处理器和操作系统的技术垄断，东方集团已经收割了电脑产业最大的一块利润。它也有必要扔出一些骨头，给其他饥肠辘辘的野狗。而对于艾康公司来说，它的眼界已经开始从卖ABC电脑赚钱，上升到卖ABC电脑的技术标准赚钱。

“其实我非常有兴趣和戴尔先生本人聊一聊，中大的老校长一直不肯注销我的学籍，老是催我回去复学。不知道奥斯汀分校的校长是不是也经常打电话给他，借讨论学业为名，拐弯抹角得让他捐点钱之类的，毕竟戴尔先生现在已经是千万富翁了！”李轩又用一种过来人的口吻笑道。（未完待续。）

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