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19 谈判（第3页）

他家中有位族弟是经商天才，再过访原州之后，告诉他，驸马爷对商业有无与伦比的天赋，一分钱不花就解决了商道和超级集市这种史诗级难题，与他进行商战无异于是以卵击石。

可惜，那时候他并不在京中，扩大生产的命令已经被族中目光短浅的族弟哄闹着执行下去，无可挽回了。

现在他给出的建议是，以成本价尽快抛售货物，以免生变。

他还给出了十分肯定的判断，驸马爷既然已经开始进行纸品收购，那对于其他用具必然也有了安排，若是今日谈判无疾而终，那世家这注定要承受一定的亏损。

毕竟笔墨纸砚的市场是有限的。

虽说百年的世家确实不缺这部分银钱，但是按照如今的市价，这也不是一笔小数字，能挽回自然得尽力挽回。

六成是成本价，可以视作是试探，若是三成，只要不傻便不会同意，毕竟这只是单纯的货物买卖，并没有任何附加的政治好处。

如此看来，驸马爷从进门之初就在演戏，给他们希望，却又稳操胜券。

郑家主其实很好奇，沈三问能怎么拿到免费或者廉价的笔墨砚，这其中好像也会有巨大的利益，若是郑家能占个先机，就像商道修筑权那样，与朝廷存续期间挂钩的，那该多好，以后的富贵都不用瞅了。

几人都无心赏花，选了最近的路逛完了花园，世家众人立刻告辞。

谈不成的买卖不用强求。

不过，郑家主却是途中又折返，三成的价格虽然不能接受，但是可以试探一二，若是他从来没存过收下这堆货物的心思，那么即使他同意，沈三问必然也会提出更加过分的要求。

所以，他独自返回。

郑家主：“既然是出给驸马爷，三成价格，郑家也是能接受的。”

沈三问轻笑一声，这又不是人情，“哦，那郑家可以出多少套用具？”

郑家主：“最少三万套，看驸马爷需要。”

沈三问神色稍微凝重，“三万不少了，郑家果然富足。”

郑家主：“驸马爷以为如何？”

沈三问轻笑道，“既然三成的价格您可以接受，那么一成想必也是可以的，若是您同意，我们签协议，我便立刻结清款项，两不相欠，如何？”

郑家主心里呸了一声，一成我倒不如做个人情送与你了，何来的两不相欠。“驸马爷若是需要，这三万套便当做郑家的赠礼，祝驸马爷的教育事业红红火火，如何？”

沈三问点点头，“郑家主倒真的会经商，看得出滞销的问题，这些笔墨砚对我毫无用处，你需要的答案已经得到了，请回吧。”

郑家主只得告退，果然啊。

郑家若要挽回损失，便只有尽快将货物销售出去一法了。

事到如今，有了家族内部的人提醒，又有了沈三问确认的答复，他心里倒是明白几份了，朝廷或者说沈三问，是真的不需要向他们采购这批物资。

是皇帝陛下早有打算，公主已经暗中积累多年，从之前的识字开始就在筹备吗？

枉当年，他们几个交谈时，还以为驸马真心只是教这些人读个告示、记个数，如今被耍的真惨，至少是家族一年的收入没了。

回到家，郑家主就找到族弟郑喜，商议对策。

郑喜给了他两个建议。

一是以六折的价格，将所有货物出售给其他商业家族或者小商人。

这么做的缺点是，若是以后货物出现大幅下跌会得罪人，其他人心里会有芥蒂，但是买卖本就是自负盈亏的，以郑家银钱流通有缺为由，低价出售，道理上是不亏的，初期还能得到他人的赞许。若是并未出现大的危及，那郑家就当结个善缘。

二是直接以店铺整改为由，折价在长安城出售，对比以往将近半价的价格，必然吸引许多人采购，那些精明人家，自会在这时候大量购买，也是能售完的。

郑家主心里有些愤愤不平，难道沈三问真能将价格做到如今的一折吗？居然敢这么狮子大开口。

郑喜给他的回答是，郑家要做的是止损，宁可信其有不可信其无，获益有限，但是亏损的风险巨大，没有必要赌。

（本章完）

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