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第46章 保险丽人（第3页）

我进一步补充道：“你俩都是我的左膀右臂，我们共同努力，把马院长还没完成的事落实好。”靳总和马院长的关系很铁，我这也是通过靳总把我的态度进一步表明给老马看的。

智慧消防项目的扩容，也算是给亓送了一块大大的蛋糕，这个女人对我也是更加死心塌地了。至于淮州的事，估计她也不会太在意，让她老公去去就行，毕竟那个地方还是比较贫穷落后的，那些个医院本来就缺钱，不会舍得投入巨资用于智慧消防改造的。老马就是想干，也是无能为力的，更何况后面还有小劢总的项目需要照顾呢。

周三下午三点，中国银行的夏行长按时到了我的办公室商量合作事宜。

非常出乎我的意料之外的是，夏行长竟然带了一个漂亮美丽的女孩子一起来了。一进门，这个漂亮的女孩子就递给我一张名片，上门竟然是太平洋保险公司保险代理人，名字叫周妍玥.我楞了半天，猛然想起她是谁来了，不就是那个上周在会所里拉二胡的美女吗？那天她穿着白色连衣裙，唱着那首《故乡情》，让我想起了远在加拿大妻子从而泪流满面并第一次在第三人面前讲述了婚变的情况。原以为一次欢场上的买卖只是一次激动的宣泄，没想到竟然能够重逢，这让我颇为惊讶。

今天，她穿着白色的薄薄的羽绒服，里面一件紫色的寸衫，下身是一件紧身的牛仔裤，脚上一双黑色的高跟鞋，漂亮的长发一丝不乱的披在肩上，仿佛又让我看到了大学时代的妻。那晚的光线不是那么明亮，今天我终于仔细看到了让我有点神魂颠倒的艺术女神的真模样了，瓜子脸，柳叶眉，传统的中国美女，关键是笑起来还有两个小小的酒窝，让我惊为天人，这也看出来和妻的不同。

赵琴进来，给他俩泡上茶，带上门出去。现在赵琴除了在医院改革办重点参与医院职称改革、薪酬制度改革外，主要就是担任我的秘书，不过，她也很快就要去淮州市卫计委挂职了，这个私人秘书的时间也不会太长。

夏行长笑呵呵的介绍说：“勇院长，不好意思啊，没事先通知你，就带了一个美女一起来拜见你。”

我此刻已经回过神来，和他俩分别握了握手，招呼他们在沙发上依次坐下。

“哎呀，美女来访，欢迎之至，欢迎之至。”我也是笑呵呵的回应。

妍玥美女此刻也是微笑了一下，说道：“我听说夏行长今天要到您这来拜访，特意要求一起来的。我们学艺术的业余时间比较多，我就在太平洋保险公司兼职。我刚好今天下午没课，看看能不能和您们医院有没有什么合作的机会。”

夏行长：“勇院长你别见怪啊，我也是在劢总介绍下认识小周美女的，我俩认识也快一年了。小周美女不仅二胡拉得好，平时工作也很勤奋，工作业绩还是很不错的。”

我一下子糊涂了，既然妍玥美女工作业绩也不错，那晚就是夏行长出钱请她陪我了，估计价格也不菲的。只是不知道，这么的美女究竟是为了什么而出卖自己的肉体。当然，只要钱足够，就没什么其他原因“年轻人勤奋，是最难得的。”我打哈哈说道。

“哎呀，勇院长，你知道吧。一人干银行，全家跟着忙，一人干保险，全家不要脸，一人干电信，亲戚朋友全骗尽。”夏行长一下子自嘲了一下自己也自嘲了一下小周美女。

不过，自嘲归自嘲，妍玥美女赶紧认真地说：“勇院长，咱们中国保险现在已经过了野蛮发展的阶段了，国家对保险行业的发展规范管理越来越严，主要是前几年宝能系收购万科地产之后，我们已经极大地限制投资收益型保险业务的发展，大力推行消费型保险业务的发展，还原保险业务的本质，而且也严格规范了消费型保险销售的全过程。例如，我们在销售一些寿险产品时，要求实现双录，即录音、录像，以表明我们对产品的风险进行了足够、必要性的提示等等，以杜绝保险销售过程中的欺诈。”

“哈哈，我觉得保险行业是要认真规范了，咱们接到的骚扰电话十个有三个是卖保险的。”我也附和了一句。

“勇院长，你现在有没有觉得，我们保险电话营销是不是下降了不少？原来估计您接到了十个电话有八个都是保险营销的。”小周姑娘工作起来还有点像模像样的。

“我们国家最近几年保险发展确实很快，像寿险的年复合增长率超过25%，如我们省的中国人寿去年的销售收入达到400亿元，今年将会达到500亿元，这在我们金融行业现在只有保险才有这么快的发展速度了。”夏行长补充说道，“其实国外真正资产雄厚的是保险行业，不是银行业。”

“是的，我们太平洋寿险的业务发展也是很快的，不过我们的财险发展不好，我们的车险业务经历的骗保事件太多，导致车险几乎不赚钱。前一阵子，省保险协会通过大数据分析，发现一辆奔驰轿车近两年的保险理赔金额超过了200万，且有近80起的交通事故理赔事件，关键是没有人伤都是车辆损失赔偿。他的这些理赔案子是在各家保险公司发生的，没人知道，现在这些数据集中到保险协会之后，一下子就把这辆高频发生保险事故理赔的车辆给分析出来了。在确定这是一起骗保事件之后，保险协会与公安一起对这辆奔驰S350进行了跟踪分析，终于搞清楚他的骗保办法：这辆奔驰S350是一个出租车司机购买的二手车，他利用他熟练的驾驶技术，在路上行驶的时候，只要发现有人在实线变道，就立即主动撞上去，这种事故是变道车辆的责任。有时碰撞不严重，肇事车主会给他赔上一两千，事故当场解决；但碰撞严重了，保险公司的定损往往都是过万的，因为奔驰的维修是非常贵的。他拿到钱后，没有去4S店维修，直接去路边小店花几百元维修好了，再进行下一次碰瓷。后来，这个司机给抓起来了。”

“哎呀，看不出来啊，我们小周经理工作很认真而且业务也很熟练啊。”我不禁对这个漂亮的小姑娘刮目相看，原来认为她仅仅是一个为了钱出卖自己身子的学艺术虚荣小姑娘，现在看来她的这种职业发展前景还是很不错的。为了自己职业生涯的发展，不惜牺牲自己的肉体去构建客户关系，这不禁让我想到了妻。

妻不也是这样的一个要强的女人吗？只不过她只是攀附上了公司的实权派总经理，而这个小周美女不知道要攀附多少男人。我绝不会是她第一个攀附的男人，也绝不会是最后一个。

“聊到大数据啊，我也想起了现在一个比较经典的案例。”夏行长补充到，“咱们都知道，现在各种消费贷特别发达，京东、阿里、苏宁都在进行消费贷，但尽管消费贷的坏账率超过20%，但还是非常盈利的。消费贷往往规定的还款日期是每月的8日或9日，咱们知道是为什么吗？因为通过大数据分析发现，很多公司都是每个月的10日发放薪水，这时那些信用消费的年轻人们，没办法归还欠款，就只好实施分期付。分期付的利息经常超过50%甚至达到80%，所以20%的坏账率足够弥补他们的损失。现在，随着国家逐步开始建立起全民信用制度，那些动不动就做消费信贷而又还不起钱的人就麻烦了，一旦上了失信名单，将来很多事情都会受到影响的。”

“是啊，我这几天看新闻，听说很多大数据公司都关门了，甚至中国电信的一个大数据征信团队从领导到团队成员有近20个人都被警察带走问话了，好像有一个副总都已经被批捕了。”我顺便说了一句。

“是啊，现在大数据无孔不入，中国人几乎都没什么个人隐私，国家是该花大力气整治大数据市场了。这个曾经风起云涌的行业，现在已经变得风声鹤唳了。”夏行长评论说，“而且，我也希望通过这次大数据的整治，国家能够建立起全国统一的征信数据库，也算是为构建整个全民族的诚信体系做准备了。”

“好了，既然周美女今天有备而来，而且让我看到了年轻人的奋斗和拼搏的精神，我也要让你有所收获。”说完我给赵琴打了个电话，隔壁的赵琴马上就到了我办公室，我说：“你现在带太平洋保险公司周经理去安保郭总那儿，看看我们医院的车辆保险在哪儿买的，只要快到期的，如果太保的价格比原来购买的更优惠，哪怕优惠一元钱，就买太保的。”

周美女赶紧站起身来，近乎九十度的弯腰，连声说几句谢谢，跟着赵琴走了。

我看着这个依稀透露出妻子年轻时影子的女孩子，心里一阵翻腾，竟然想着何时再续情缘了。

“哈哈，勇院长，您果真是个爽快人啊，而且也懂得怜香惜玉。”说完，夏行长递给我一款华为的新款Mate30的5G手机说，“这个是今年华为刚刚出来的新款5G手机，给您体验体验。”

我赶紧摆手道：“我们这么客气干嘛？”

“咱们这么大的银行也不缺这点客户体验费用的。”夏行长笑呵呵的说。说实话，本来看在小劢总的面子上，我就准备和夏行长合作，更何况夏行长不但体贴入微地把我那晚喜欢的这个美女给带来了，而且也极其细心地准了一台5G手机，也算是一个有心之人。大家也算是球友，以后少不得一起打打球、聊聊天，快乐的日子总需要人一起分享渡过的。

收好手机，夏行说：“上周你说的那件事，我和小劢总商量了，绝对会给你一个满意的结果。”

我心里一阵欣喜，但终究没有说出一个字。这会儿说什么都不合适，不能让夏行看出我的城府来。既然夏行来投桃了，我就得报李，我说：“夏行，咱们也算是一见如故，我们医院一年的流水超过20个亿，而且合作的供应商超过上百家。你看看我安排财务的兄弟和你对接，保证今年我们医院在你那的流水超过5个亿，再让一些供应商也在你们那开户结算，整体的流水超过10个亿，明年我们看情况再增加，你看如何？”

我这个方案一下子能给夏行他们一年增加10个亿的流水，净利润超过2000万，夏行恐怕自己的年终奖也会增加不少。关键是留了后手，主要是要看夏行的表现。

如果表现好，明年会继续增加流水，否则还有可能减少，这对夏行来说于公于私都是一个极大的诱饵，今年吞下去，明年就必须想办法继续吞进去，吐出来可就是肉疼了，夏行无论如何也要好好地表现。我现在已经成功地把矛盾转嫁到了夏行身上，夺人钱财如同杀人父母，夏行长不管怎样都得想方设法去解决这个矛盾。

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