开局小说

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“行，那要是有问题我再来找你。”初迎说。

初迎写收费单据，还应顾客要求开发票，说：“检测费加清洗节气门一共十五。”

“就收十五？我看你动作麻利，但都拆开来看了，换成别人可能得俩仨小时，要不就让车留下过几天再来取，你其实可以多收点。”顾客说。

“我修这么快咋多收？顾客也不乐意啊！”初迎说。

顾客话也挺多，说：“那你修慢一点，让人觉得这车问题挺大，收个几十没问题吧，别的修车厂都这么干，哪有像你这样实诚的，你这样赚不到钱，维持修车厂的开支都难，现在哪个修车厂修车不是暴利？”

初迎笑道：“我这是赶紧修完让顾客快走，只要零件可用就不换，但需要零件得去买就有点麻烦。顾客可能不懂修车，但修得好坏肯定知道，我要做口碑，我这儿生意挺好的，都是老顾客口口相传，来的车多，仨人修车人手都不够用。”

“我还是觉得你收费有点问题，修车不应该按修车时长收费，应该按检测项收费，像刚才修我的车，每项检测都做到就该按检测项收费，明码标价顾客就不会觉得有问题。你卖的是修车手艺，不是时间，不能比别人修得快还比别人收费低。”顾客说。

初迎打量顾客一眼，由衷地说：“你的思路不一般，说得真有道理。”

她把车开出来交给顾客，顾客上车把车窗摇下来说：“过段时间我还会再来。”

初迎觉得他说的肯定不是来修车，没人愿意自己的车总坏儿，于是点头：“没事儿可以来坐坐。”

等他走后，白隽淞说：“我觉得他说得收费思路很对。”

初迎说：“对，我考虑做个详细的收费表，不过咱们的收费方式积攒了最初的顾客。”

——

再说方洪年的事儿，之后任福星又来几趟，方洪年还是不肯去上班，姜铁梅跟他夫妻同心，坚决不去，但儿子儿媳都觉得有点过分。

陶芋说：“当一天和尚撞一天钟，上一天班拿一天工资，都快退休了，真把厂子当家，太有主人翁意识了也不是啥好事。”

初迎说：“你活得可真明白。”

“啥，初迎，你不是说反话吧。”陶芋不解地说。

这天下午修完车，留了一辆让白隽淞跟他同学修，初迎叫坐在大树下喝茶的方洪年去街上逛逛。

方洪年觉得还是二儿媳妇孝顺，好好生意不做，特意陪他出来散心。

“你不用管我，你还是去店里吧，我又不是小孩，能开解自己。”方洪年说。

初迎说：“爸，咱么就沿大街走走，你看街面上现在有多少买吃的，卖点心的，除了有中式点心，还有西式蛋糕，爸你有手艺，其实可以自己开家店，我帮你找合适店面，你可以随意做喜欢的点心，手艺跟口味都随着你心意来。”

方洪年感叹：“有你这样的儿媳妇比闺女都强，可要是赔了钱咋办？”

初迎说：“我会把风险控制在一定范围内，在这个范围内，你可以随意赔钱。”

方洪年感动极了，他笑着摇头：“你们年轻人有魄力自己单干做生意，像我这样在厂里干了一辈子的绝对不可能出来开店，租金、原材料、成本、售卖哪一样不需要劳心劳力，我只会做糕点，操心不了那么多，再说我年纪也大了，力不从心喽。”

他们走了段路又坐了趟公交车，到了新侨三宝乐，初迎说：“看这家蛋糕店，蛋糕也挺受欢迎的呢，听说谁生日能买上一个蛋糕能吹半年。”

方洪年打量着门头跟招牌说：“你是不是想说现在老百姓的口味变了，其实你支持厂长改良口味对吧，你们年轻人的想法就是不一样。”

初迎说：“我没有明确想法，我也不知道是保持原样不变好，还是改良口味更好，反正以后糕点店会越来越多，竞争会更激烈，也并一定是最好吃的店生意最好。明天是你生日，妈晚上肯定会给你做面条，咱们再一块吃生日蛋糕。”

“蛋糕需要预定吧。”方洪年吧。

“我前几天就订好了。”初迎说。

方洪年真是百感交集，二儿媳妇考虑周到，有儿媳妇就相当于有亲闺女。

他们进店取了蛋糕，蛋糕做得别致，是竹子图案。

他们又拣店里卖得好的豆馅包、咖喱肠儿面包、奶油卷买了几样，出了店门，趁着热乎他们一人吃了个咖喱肠儿面包，本来以为方洪年会说不习惯这个味道，没想到他说还挺好吃。

等傍晚家人都回来，姜铁梅边揉面边对老伴说：“要不你快上班去吧，这么大岁数的人了，还得初迎买这么大的蛋糕哄你。”

初迎说：“咱们趁着我爸生日，都尝尝奶油蛋糕。”

小赋看着上面雪白的奶油说：“看着就好吃。”

“你们都饿了吧，面条还得等会儿呢，要不先切了吃。”姜铁梅说。

“奶奶等跟晚饭一起吃吧，要是蛋糕吃饱了你做得面条就不香了。”小赋说。

姜铁梅夸奖她：“我大孙女真懂事。”

等任福兴再来一趟，方洪年这次终于回厂上班，工资也提了，一个月两百六，是家里工资收入最高的人。

陶芋恍然大悟：“原来这种方法可以涨工资，这一下涨了一百多块。”

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