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第19章 套路与反套路(第2页)

“如果你是李阿姨,现在接到大仲地产六万多的报价,你会怎么想?”陈骁问。

“客气点说,我会觉得大仲地产的人很没诚意。不客气的说,我会让他们滚。”颜荞说。

“现在,马上把客户登记表翻出来,告诉那些有真实买房意愿的客户,我们手中有一套优质房源正在降价,而且幅度很大。”

“啥?不卖给罗福全了?”

“我特么早看他不顺眼了,还竞价,竞他个大头鬼。不过,现在有大仲地产的人帮我们砍价,相信李阿姨会更乐意接受我们这边的客户。”

“可是,李阿姨的心里说不定还惦念着那个七万五的客户呢?你不怕她来找我们要人?”

“我把她电话号码拉到黑名单去,她找谁要人?我刚才好像没说我是东业地产的吧?”

颜荞:“……”

陈骁:“如果有人把价格出到七万二三的样子,我就不信,李阿姨还能等那个七万五到天荒地老,海枯石烂。”

颜荞:“……”

联系客户的事情就交给颜荞了,接下来,陈骁要去见一个人:马万军。

事情的缘由是,龙乡镇有一位养猪专业户想要贷款进购一批猪崽,贷款金额是五十万元。并且他是有抵押物的,就是龙乡镇正街的一排住房。

但是他的贷款被马万军驳了回来,理由有两点:第一,那一排住房的评估价只能评到六十多万,贷款金额不会超过四十五万,达不到他的预期;第二,该客户曾经有一笔贷款产生过逾期记录,算是一个瑕疵。

“他叫朱广志,挺豪爽的一个人,不难打交道。”马万军说。

“我知道该怎么做了。”陈骁从马万军的手上接过一份复印资料,回店里去了。

马万军把这套客户资料交给陈骁,就意味着这笔业务是有可操作性的。

马万军不做,是因为他做了白做。

现在交给陈骁去处理,陈骁就可以堂而皇之的收取服务费,并给予马万军1个点的介绍费。

五十万的贷款金额,1个点就是五千块钱,他马万军自己做了能有五千块钱的提成吗?

当然,这笔业务是从马万军那里驳回来的,陈骁要做,就不能走马万军这条线了,他得另外寻找一个银行的渠道。

马万军送佛送到西,给陈骁介绍了一个CIB银行的信贷专员,叫做孙正。

同样的,这笔业务如果通过孙正做成了,陈骁还得给孙正1个点的辛苦费。

所以,当陈骁以东业地产经纪公司的名义联系到朱广志的时候,提出了要收取4个点的服务费用。

朱广志在电话里沉吟了片刻,说:“行,只要你能帮我贷款52万,我就给你2万的服务费。”

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