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不过有了这个头衔后,他与其他人打交道会方便很多。
在说出了自己的职务后,他客气地说到:“我社希望能与贵书店建立直销业务。”
直销?大代正美愣了愣。
大正书店不是没有合作直销的出版社,但这些出版社一般位于大阪本地,沟通比较方便。但她依稀记得,对方所在的茑屋书店出版社,应该位于东京才对。
有这个时间精力,不如直接委托给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家代销算了。
不过说实话,她并不打算答应对方的请求。
霓虹社会是一个人情社会,企业与企业之间的合作往往更加讲究人情,而对于茑屋书店的实力,她心里还是抱有不少怀疑的。
要知道,订书业务涉及到金融、物流、宣传等等方面,更别提对方远在东京,沟通起来更加麻烦。
但就在她想婉拒的时候,久田健一从公文包里取出一本订购册,打开并放在了桌面上,“这是我们现在销售的书籍,请您过目下。”
大代正美见状也不好意思直接说出拒绝的话,只好低头看了一遍。
发现在这本订购册上,除了最近一直缺货的《雪国》,还有《火车》、《嫌疑人X的献身》、《杀人回忆》、《推理家之死》等等今年畅销的书籍。
不过让她有点惊讶的是,比起经销商那边的订购册,这些书籍的订货价平均低了10个百分点。
看到这个价格,大代正美犹豫了起来。
10个百分点,看起来很少,但大正书店作为大型书店,往往一次要订购很多书籍。
日积月累下来,也不算是一个可以忽视的小数字了。
要不先订购一批看看。
不过话说回来,订货款和书籍交付,该采取什么形式呢?
久田健一见状,又拿出了杀手锏。
他笑着说道:“大正书店如果有顾虑的话,我社可以免去前期的预付款,并改为采取每个月结算一次的方式。而物流成本,也是由我社一力承担的。”
听到这两个优惠条件,大代正美直接抬起头,用惊讶的眼神看向了久田健一。
按照出版业的规则,在一定期限内,销售不出的书籍可以退货给出版社,因此预付款的方式,也是对出版社方面利益的一种保护,以避免书店这边过多进货。
但对方如果不需要预付款并采取每月结算的话,大正书店可以说是把所有经营风险都转嫁给了茑屋书店,自己不用承担任何风险!
不过她不知道的是,随着出版业的日渐萎靡,未来会有越来越多的出版社采取类似的形式。
而茑屋书店的做法,只是让这个“内卷”提前一步到来罢了。
久田健一进一步劝说道:“大代店长,我们出版社打算建立自己的经销体系,所以以后经销商那边的货源会减少,但秋原老师的作品,您应该是知道市场行情如何的。”
大代正美默然,她承认久田健一说的对。
从93年全年的行情来看,秋原悠人的推理系列,在整个书店来讲都排在前列。
虽然不及热门漫画以及言情的销量,但也把文艺区书籍的平均销量拉高了20个百分点。
如果自己没有进货而其他书店进货的话,无疑会有一批客户流失到其他书店。
“久田桑,我知道了,麻烦先委托贵社提供400册《雪国》,以及其他秋原老师的作品各100册吧。”
听到这个答案,久田健一露出了满意的微笑。
只要能多谈下几家大型书店,那么他就可以打着他们的旗号去与中小书店谈判。
在带动效应下,其他中小书店也会纷纷订购!以避免被大型书店甩开!
所以说,大阪市场,已经差不多拿下了!
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