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第536章 竞争开始（第1页）

“柯总，日本人发现第一招对我们没效果，现在第二招又马上来了！JVC公司刚刚宣布，它们供应亚洲市场的所有型号录像机，出厂价下调10%！松下和三洋两家公司，也分别宣布下调8%和12%！”一个满脸笑容的中年男子，走进柯立伦的办公室说道。

“呵呵，既然对方出招了，我们也按原计划行事！”柯立伦抬起头，风轻云淡的答道。

日系电子企业非常擅长于集团作战，只要有一家公司在某一领域取得突破，其他公司很快就能集体跟进，这其中的原因其实非常值得玩味！

因为日本的经济命脉，实际上是被少数几个财阀所控制。比如JVC公司早在1952年就已经被松下公司控股，而松下则是住友财团的骨干企业之一。住友财团在电子产业的另一核心企业正是三洋电机，所以这三家公司同进退就不足为奇了！

另一个时空中，九十年代索尼与东芝公司的DVD格式之争，就被许多人质疑为是一场公开的作秀行动。因为两家公司同属于三井财团，而三井财团内有一个用于协调内部利益的高级经理人会议，叫做月曜会。

在这种情况下，索尼和东芝怎么可能会真的斗到你死我活的地步。它们之间的所谓竞争，更主要的目的还是演给其他人看的。

如果所有日本企业都一团和气，那么就该让欧洲和美国的企业夜不能寐了。它们自己上演一场假的窝里斗，总比让欧美企业说服各自的政府，对日本公司动真刀子要可控得多！

言归正传，在东方集团突然抛出VCD之后，最为重视的莫过于JVC公司。因为JVC公司的最大一部分利润，就是来源于旗下的录像机产品。

所以在东方集团开始筹建VCD的分销渠道之后，JVC公司很快做出了反击。它联合了松下、三洋、东芝、索尼等日系企业，对各自旗下的经销商发出了警告。任何代理VCD影碟机的经销商，都将被日系企业封杀。

这一招自然很有效果，比如东方商事在完成韩国地区的VCD产品推介会之后，原本已经有许多经销商与东方商事公司签署了区域代理协议。这些经销商都是东方商事公司精挑细选出来的合作伙伴，大都实力雄厚、并有着丰富的行业经验。

而JVC等公司的封杀令，也果然一下子迫使很多经销商选择与东方商事公司解约。因为这些经销商身上，基本都有日系品牌的录像机的代理合约。他们与其压上全部身家性命来陪前途未卜的VCD一起冒险，还不如按部就班的维持现在的利益！

不过日系录像机厂商们的突然袭击，并没有打乱东方商事公司的步伐。因为早在东方商事公司开启VCD的营销大幕之前，就已经提前考虑过了敌人可能实施的各种反击方案。

所以虽然JVC公司特意打了一个时间差，选在东方商事公司与大部分代理商签订合同之后，才开始威逼代理商们退出，想要彻底打乱东方商事的计划安排。但就在一部分经销商选择退出的同时，东方商事立刻就增补了一批备选的代理商进来。

“日本佬上一招绝户计没有奏效，这次就开始撒真金白银让利了！”中年男子轻哼一声，不过他和坐在办公桌后的柯立伦一样，都没有任何惊慌失措的表情。

“日本人之前的行动也不能说完全无效，我们现在的经销商，至少有一半都是从电脑、游戏机等其他产品的代理商中转化过来的！这些代理商虽然是我们的铁杆，但他们原先的业务毕竟和录像机没有任何关联！

所以在接下来的铺货过程中，我们必须给予代理商更多的支持！原先现款提货的条款可以暂时不执行，用以支持代理商们把VCD赊销给零售商店们进行试销！”柯立伦的头脑非常清醒，他知道VCD与录像机之间的战争才刚刚开始，还远未到分出胜负的地步。

对于JVC等日本公司抛出的降价政策，D的上市让利政策，早就已经写在各个代理商的经销合同中，所以东方商事公司绝不会因为竞争对手们的降价，而在这个时候跟着再次调整VCD的价格。

因为VCD是一款新产品，如果一上来就出尔反尔的再次降价，只会让刚刚签署的经销合约的公信力，遭受严重的打击。

更何况就算日本各个品牌的录像机普遍降价10%-15%，它们的价格也依旧高于VCD的售价。东方商事公司在当初定价时，非常详细的核算过VCD和VHS录像机的生产成本。如果录像机的售价下降到与VCD持平，那么录像机生产商必将陷入亏损。

不过东方商事公司不跟着降价，也不意味着就在一旁看戏！这次VCD首先攻略的亚洲市场，相比于北美、欧洲以及日本这三大市场，规模上要小许多。

而VCD暂时没有进军欧美市场，所以录像机厂商自然也就不会在这些市场采取行动。像JVC公司这次的降价行动只是针对亚洲市场，而这也就给了东方商事公司把水搅浑的空间。

美国报纸很快就会出现报道，日本品牌录像机在国外已经大幅降价，只在美国市场依旧维持高价，继续痛宰愚蠢的美国人！要知道自从广场协议签署之后，日元开始迅速升值，这也导致了日本对外输出资本的大量增加。

这几年，日本人给美国留下的印象就是豪爽、不差钱。而如果通过适当的舆论引导，把日本的财大气粗描述为是建立在对美国人的高价剥削之上，那么一股反日风潮很容易就会席卷整个美国。

日本企业这些年几乎把美国同行们压迫的喘不过起来，所以东方集团只需悄悄把火苗点着，肯定就会有无数人加进来推波助澜！

“柯总，三星电子的金仁忠理事明天会抵达香港，我们应该怎么安排？”中年男子并没有立刻离开柯立伦的办公室，而是继续汇报道下一个事项。

“三星电子这次是来与东方研究院进行洽谈的，我们只负责为其进行搭线，具体能不能谈出令韩国人满意的结果，就不关我们的事了！

但我们在接待方面一定要给予足够的礼遇，我明晚会亲自设宴给这位金理事接风！”柯立伦想了一下说道。

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