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第二章我就是这个命我认 第七十七章 哼真没学问（第5页）

自从知道周海平是于老的女婿时，就拉进了相互之间的友谊。于老夫妇已经去山庄很多次了，看到眼前的少妇长得与于老太太实在是太相了。

“姐，我叫于文静，你就叫我文静吧。我爸妈自从去过你的山庄后，就不停地提到你。说姐姐怎么能干和有眼光。我早就想见到你。这次真的见到了。呵呵，一看就知道姐姐了不起，”她一边下茶，一边不停地说着。把他们几个当做空气，不理不睬了。

“喂喂！嫂子。说完了么？该轮着我们了吧。幸亏是过年，好话不怕多。看把小雨姐说得脸都红了。”一个瘦高个，翻着白眼，打趣地说。

于文静看向他们笑着说“你们几个一天到晚的待在一起，还拿自己当外人？小雨姐不是头一回来家里吗？”

“对呀，我们把小雨姐请回来。是不是我们多交流才是？”

小雨看着他们打嘴仗，就一个劲地笑。最后说“你们这些年轻人，待在一起真是很开心。”

周海平不好意思地走过去，说“媳妇，你就去看着做饭，今天中午让小雨姐在我们家吃饭。你好好的做几个拿手菜。我们找小雨姐有重要的事。拜托了。”

他嘻嘻地笑着，哄着自家的媳妇。又对小雨和其他三个使了个眼色，说“走，我们去楼上的客厅再说。”

他们几个手里拿着水壶和茶壶茶碗，还有各种瓜子就上了楼。

坐下后。周海平介绍到“这个傻大个叫赵玉涛。这个帅哥叫李俊生。这个帅哥叫温向华。姐，我们四个一起办厂子。许大哥给我们把图纸都发过来了。我们看过后很满意。就按图纸上盖。他也给做了预算。再按你给的各种机器的价格，我们计算了一下。投资还真不少呢。”

赵玉涛身体修长，一米八五的样子，方脸上棱角分明，宽宽的额头，浓眉下边闪动着一对精明，深沉的眼睛，高鼻梁，胡须刮得干干净净。特别在说话的时候，露出满口洁白的牙齿，总体看来他是一个健壮英俊的美男子。

又看向李俊生，同样是三十多岁。一米七八的个子，瘦削的脸庞，高额头，浓浓的眉毛下，深陷的眼窝里有一双明亮的大眼睛，一笑还有两个酒窝，显得活泼可爱，尤其在微笑时，露出一口雪白的牙齿，最明显的就是还有两颗小虎牙，一笑都露出来，特别显眼。

温向华最明显的就是一对扇风耳朵，哈哈，就像两个门卫，保护着他的五官。头发梳得一丝不苟，额头很宽，眉目粗犷，大大的眼睛，鼻梁挺拔，嘴唇的上方还流着小胡子，说话时还在动，很是滑稽。同样也是一米八左右的身高，可以用魁梧强壮，英俊潇洒来形容。

小雨扫视着他们，心里腹诽着，这些家伙，肯定是出了名的纨绔大少。看他们的坐相，一个个豪放不羁，率性而为的样子。这还是自己在，要不然，他们几个还不知闹成什么样子呢？

李俊生从那图纸上收回视线，对小雨说“十三个亿，我们是拿不出的。贷款也不容易。”

温向华，抖动着小胡子，笑着说“也可以先少上些机器。一步一步地发展。刘姐有什么建议？”

小雨，咯嘣，咯嘣地磕着瓜子，听着他们的想法。

当问道她时。她把瓜子放下问“你们既然信任我，我就说实话，你们的预算还是不准，其次，还有地皮的钱，你们要生产还得有原料吧？也就是还的再加上好几百万的辅助材料。盖厂子不是问题。真正的问题是产品的销路。如果你们有信心，把产品的销路找好的话，那就没什么问题。你们现在筹集了多少钱？”

“三个多亿。”周海平讪讪地说。

小雨笑着说“我一回来，我公婆就让我尽力帮助你们。如果你们想好怎么卖产品，就什么问题也没有了。钱不够，我可以借给你们。”

他们互相对望着，谁也没说话。各自都在想着小雨的话，的确是如此，现在大家想的是资金的问题，人家说可以借给，既然资金的问题解决了，可是销售问题就是摆在面前的最大难题了。

小雨就知道是这样，看着几位大少爷，面面相觑的样子，说道“我办厂时非常仓促也是什么也不懂，不是在解决一个个困难，就在解决困难的路上。我和婷婷先是去各大单位推销产品，可是产量很高，指着单位做工作服，发福利，还是杯水车薪。每天为产品的销路发愁。抱着有枣没枣打一杆子的想法，直到去了明珠岛才算寻到了一家大客户，销量才勉强畅通了，也才能顺利的经营下去。”

小雨看到他们都坐直了身子，认真地听着，就又把去寒国，以及张云鹏，李文那里的事情讲了一遍，而后又说到对销售科的事情。

说完后，看着他们说道“哈哈，你们只是这么听听，假如让你们去做，才能真正理解是多么艰辛。其次你们还得有两个好管家，一个管好生产，一个管好财务，这也很重要。”

听完后，四个人再也没有先前的激情了。也都明白，办厂子最难得一环就是销售问题。

周海平想起那次在一起吃饭时，她就特意强调销售要靠我们自己。看来，如果这个问题没有眉目，就是厂子建起来，今后的发展也堪忧。

小雨微笑着又说“如果你们能把销售问题解决了，其它问题我都能帮上忙。我会给你们一个生长厂长，财务你们找主管，我可以给你们几个会计去帮忙。至于车间，我会给你们车间主任，熟练工，维修工。别小看一个车间主任，这就是生产的保障，他会管理好生产流水线和组织安排好工人。”

他们都像小学生一样，很虚心地听着小雨的分析，知道小雨也很有诚意。经过小雨的逐一梳理，他们也了解了厂子的大致情况。

海平看了他们三个一眼，知道大家都是菜鸟，就笑着说“嗯，首先谢谢刘姐。我们也都听明白了。你也拿出了最大诚意。我们商量一下再说吧。”

于文静上来叫大家下去吃过饭。

在吃饭时四人对小雨频频敬酒，小雨知道他们的心意，象征性的喝了几杯。心想自己对你们说的已经是毫无保留，也算尽心尽力了。

饭后，周海平开车送的她。在路上对小雨说“姐，我们再商一下，看看还能找出更合理的办法来吗？过完年，我们一起再去你的厂子看看。”

“好的，随时欢迎。”小雨笑着说。

回到钱家，治国也回来了，治国看到小雨问“和他们谈妥了？”

小雨看到老人家都去休息了。就小声地说“我喝多了，休息后再说。”

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