开局小说

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蔺征西紧皱的眉头稍稍舒展开一些，说：“你来看看这个月的报表。”

晏旻说：“这么快就出来了吗？不是要到月初？”

“只是大概的，完整的数据还没出来，不过也差不多了。”蔺征西说。

晏旻接过报表，挨着他坐下来，一看顿时有些心惊：“2010的销量怎么一下子少了这么多？”

旻西科技从做手机迄今，卖得最好的还是2010这款手机，虽然已经上市快一年，到10月份的时候，销量依旧不低于40万部，不过11月的销量却锐减，还不是腰斩，准确说是齐脚踝斩，11月的销量仅有不到10万部。

李志伟解释：“这个月市面上出了一款叫小鸟的手机，国产机，手机定价几乎只有咱们的一半。我们最便宜的2010还要2000，根本就卖不动。”

2010价格比上市时便宜了几百块，还是得益于电池与芯片等成本的降低，否则光凭它不到10%的利润，还真是便宜不下来。

晏旻对小鸟手机自然是有印象的，它的广告词是手机中的战斗机，以极其低廉的价格迅速抢占手机市场，曾经稳居国内手机市场份额第一。不过小鸟也只是昙花一现，短短数年之内，它便在市场竞争中失利，从此再无小鸟手机。

晏旻问大家：“你们买了小鸟的手机吗？”

蔺征西将手边一部手机推了过去，说：“这里有一部，我拆开看了，功能非常简单，只能打电话，连短信息都不能发，能省的全都省了，芯片也是落后了我们至少两代的。但就算是成本再压缩，我感觉也没有什么赚头。”

晏旻打开小鸟手机仔细看了看，只能用简陋一个词来形容，做工也非常粗糙，用手机壳装起来，勉强还算得上一部手机，其目的也仅仅是可以打电话。

晏旻说：“他这个成本非常低，当然利润也非常低，一部这样的手机，我怀疑顶多就赚个二三十，甚至还要倒贴钱。”

大家都很惊讶：“那他们图的是什么？”

“为了迅速抢占下沉市场，尤其是城镇居民。打开知名度后，就靠薄利多销赚钱。”晏旻叹了口气。

蔺征西说：“这简直就是破坏游戏规则，无异于杀鸡取卵，这样赚得的利润支撑得起研发吗？”

晏旻说：“谁知道呢。有小鸟手机的销售数据吗？”

蔺征西摇头：“没有。”

李志伟说：“跟我对接的北京经销商说，他们这个月从小鸟进了五万部手机，已经卖得差不多了。他从我们这里也进了五万部2010，结果还剩了将近四万部，人比人该扔！”

晏旻看着蔺征西：“我们得调整一下经营策略了。”

蔺征西疲惫地捏捏眉心：“嗯。”

第86章坚持

截止目前为止，生产手机还需要国家批发的许可证，而且许可证非常难批，当初旻西也是先斩后奏，才拿到了许可证。

全国至今也就只有极少数几家公司获得了手机生产许可证，规模最大的是旻西科技，不过接下来可就不好说了，小鸟的低价倾销优势太过明显。

旻西手机除了少数材料和零部件不能自给自足之外，大部分都是自研的，而且每年都还在持续不断地投入创新，成本就不可能低。

所以尽管占据本土优势，旻西手机的价格也并没有比诺基亚、摩托罗拉等外国品牌低太多，他们需要较高的利润来维持高昂的研发、设备、工厂等成本投入。

小鸟手机是一家与地方政府合作的半地方国企，半数以上的投资都来自当地政府以及银行贷款，优势比纯民营的旻西科技大许多，就算是短期内不盈利，也不影响它的生存。

小鸟手机的核心部件都是进口的，目前用的还是落后一两代的芯片，买回来组装一下，再设计一个时尚的外壳，就是一部全新的手机。

对才刚刚接触手机的广大中国消费者来说，只要能打通电话，那就行了，还没有通话质量、信号强弱、电池续航等方面的要求。

小鸟又请了一个当下最火的女歌星代言，花巨额广告费在电视上做起了广告，顷刻间就全民皆知了。手机销量也随着知名度的扩大而暴涨。

旻西手机虽然已经出来了几年，但始终没有上电视打过广告，一是电视广告成本太高，二是芯片产能不够，三也是有点担心木秀于林风必摧之。

小鸟手机倒是完全没有旻西这么多顾忌，还没正式上市，广告就打起来了，所以上市仅仅一个月，就卖了二三十万部，这对于一个全新的手机品牌来说，这数据实在太漂亮了，一年下来，至少就能卖出几百万部手机。

晏旻知道，小鸟手机会像一股迅疾的风，迅速刮遍全国，它来得快，去得也快。但这阵风起码还要刮上两三年，这对现在的旻西手机来说，是个不小的考验。

目前来看，旻西的中高档手机还没太受影响，小鸟现在走的是低端路线，产品种类不太丰富，后期肯定也会进军中高挡手机领域，那就要看它的产品质量了。

不过旻西怕的不是竞争质量，而是怕不计利润的低价倾销。

所以旻西赚钱的大头——基础款手机2010受影响巨大。

在小鸟手机上市之前，2010今年的总销量已经超过了300万部。

小鸟手机上市之后，它的销量缩水严重，以后一个月还能不能保持10万部的销量都不好说。

这也就意味着，旻西科技的年利润要缩水一大半，这可不是什么好消息。

利润缩水，就意味着公司的研发投人也可能跟着缩减，员工的福利也会减少，工厂可能还得裁员。

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