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第七十章婚礼一（第2页）
被点名，周义拿起水杯喝水润嗓子，趁机想想是不是营销方案有严重不足的地方，不然简杭不会这么问。
营销方案改了又改，已经上会数次。
他放下水杯，“暂时没其他的思路要补充。”
“那我说说我的想法。”简杭打开资料，“我分析了乐檬往年的促销反馈，包括一到三部的商超促销，促销效果并不理想。”
说着，她目光转到郑炎束那边，“郑总监，你们各销售区域做促销，首选在哪？”
她明知道在哪做促销，还多此一举问一遍。郑炎束耐着性子回答：“基本上都选在当地最大的连锁超市。”
简杭接着问：“为什么选在大超市？”
郑炎束：“因为大超市周末的人流量大。”
“人多是吗？既然逛超市的人多，那为什么促销的成绩平平，还是没多少人买饮料？”
“”
灵魂般的拷问。
市场部的几个人也在反思。
郑炎束对上简杭犀利的眸光，他有预感，简杭接下来的话会很尖锐。甚至连简杭会怎么挖苦他，他都想到了。
她对他无外乎是那一套贬损之词：
“因为你们销售部犯了一个方向性错误，没有筛选对目标消费群体。”
“逛超市的消费者，至少有之七八十，他们是不喝饮料的。”
“饮料，尤其是我们四部的汽饮，主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道？”
“也不怪你们，你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销，既有牌而又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。”
郑炎束把简杭能指责他的几个点，在心里都过了一遍。
然而半分钟过去，简杭没说一个字。
简杭低头在看手里的资料，半刻后，她抬头跟郑炎束说：“你不用揣摩我要说什么，我就没打算多说。”
郑炎束：“”
林骁一个没忍住，‘噗嗤’笑出来。
简杭扫了林骁一眼，林骁立马绷紧脸。
她合上资料。
在商超做促销，是所有饮品的首选，不止乐檬这么做。
当初各大快消公司制定促销政策，高层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。
然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。
郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”
“我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”
简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”
郑炎束一愣。
“在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。”
“你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。”
“各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。”
最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”
郑炎束久久没说话。
简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。”
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