开局小说

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第692章（第1页）

周长城和郭顺从前都是做这种订单文件的好手，在昌江部门权责不清晰的情况下，这两人不论是流程管理还是设计，或者是报价，甚至是生产，都会涉及到不少工作，尤其是周长城，对昌江的这套做法是很了解的。

果然，如去年拒绝周长城的那个旧同事所说的，周工一下子就能推算出昌江能赚多少钱，他心里有一盘帐。今年以来，不少原料厂的成本上涨，新云城光是给他们本身的供应商付款就头皮发麻，这些涨价成本都是要转嫁到实际购买人身上的，昌江如果还是用这种报价模式，那供应商的利润率就会被压到百分之十以下，而这种分拆的订单总数额又不大，老罗抱怨得没错，真是只赚了个开机费，或几千一万块，实在没必要接单。

「周总，怎么样？」叶益豪认为周长城还是很愿意接他们订单的，因为昌江单子多，要是真接上了，就能源源不断地外发。

周长城没有直接回答，如果是去年，新云城没有更多选择的情况下，他肯定会接，至少先让机器跑起来再说，但是今年有了董孝武的订单，他已经没有那种迫切感了，尤其是看到上面还有用料实验要求，他就更不愿意接这个订单。

合同当然不可能一日就签成，周长城和魏振汉聊了几句生产方面的情况，沉吟之后，说道：「叶特助，我们要回去协商一下报价的情况，过几日再回复贵司。」

叶益豪不意外，让他尽管去。

回去后，周长城和郭顺两人拿着那叠报价单，都笑了，昌江没有变化，但是新云城已经往前走一步了，他们也没有多细致的讨论，而是在机台费丶人工费和原料价格上往上调整，至少把利润率拉到百分之十六，才报回给昌江，反正昌江的采购很强势，总会压价的。

果然，昌江那头接了这个报价，又没有了回复，估计又要冷处理，周长城这回都懒得去问，百分之十六的毛利都做不到，那还有什么好谈的？还不如去广交会多找几个客户，新认识几个人。

过了一两个月，这件事很快就被好事的同行传开了，不过话题拐了十万八千里远，大意是说昌江出来的周经理和老东家闹翻了，眼高于顶，现在昌江出来的订单都不接了。

事情传到周长城的耳朵里，他真是哭笑不得，现在新云城跟昌江相比，还是蚂蚁和大象，他何德何能可以得罪昌江？但这种无稽之谈的谣言，只要周长城不回应，很快就会过去。

但是昌江那头倒是乱了一阵，因为不止新云城拒绝了他们的订单，好几个在附近经常合作的供应商也在陆续拒单，不是人家不想赚钱，是昌江压价实在太狠了，大家都有脑子能算到这个价格的，利润一低，那不就不接单了？

当然，其中也有周长城提高报价的理由在里头，现在的周总和昌江闹翻的概率很小，不合作肯定就是价格谈不妥，周总会算数，他们也会算数，不然有单谁不想接呢？估计那几个小厂的老板也不想再忍了，做不了昌江的生意，难不成还做不了其他的？大把的机会！

周长城后来也听说了这件事，昌江这样，人家迟早不跟他们玩儿的，原来他代表昌江的时候，自然对下游供应商有议价优势，但现在自己也处在下游，他就不想如此被动了。

听说东莞和惠州还有供应商愿意接昌江这种压低了价格的外发单，但在不同的城市，就意味着昌江在物流和人力方面会更花时间和成本。

这么搞了一个月，叶益豪和采购等人最终还是选择接受供应商的报价上涨，没办法，跑不过来了，商议后，他们第一个对谈的就是新云城的周总。

这回轮到周长城不意外了，反正对于叶益豪递过来的橄榄枝，他适当退让了一个百分点的利润，就把订单接了过来。

风水轮流转，山水有相逢，同行是冤家还是朋友，都是一时一时的。

第234章

跟董孝武认识的这几年，万云见过他不下十个女友，每次过来，他介绍女朋友都是说个名字，往往这个还没记住，他很快又换下一个了，速度如换衣服那般，万云后来也懒得记，统一叫嫂子，反正也没个正经嫂子。

那日，董孝武又带了个女孩子过来万云的茶室喝茶，也还是以往那种漫不经心的语气跟她介绍：「阿云，这是素君，年纪小，不懂事，你帮我带带她。」又对身边的女孩儿说，「万老板自己是老板，也是新云城的老板娘，叫她云姐，你要是想学做生意，跟她多学习学习。」

万云被眼前这个叫素君的貌美女孩给惊艳到了，肤若凝脂，皮肤白嫩得能掐的出水来，笑起来时眉眼弯弯，有种羞怯的美丽，说话的声音也是温温吞吞，不紧不慢的，可以看得出来钝感很足，不过再多聊几句，就聊到底了，十分钟内就聊完这人的个性和人生，万云知道了，这是个没什么学识和见识的女孩子，但有一副吸人眼睛的皮囊。

照着原先的习惯，她张口想叫素君为「嫂子」。

董孝武看万云要这样叫人，立即摆手，笑说：「她比你小，叫她素君就好。」

董哥现在是新云城的大金主，上周刚在她这儿喝完「二十万一饼」的茶，他人大方，顺手还给之慎送了个颇有手感的黄金小项圈，他说叫什么，万云就叫什么，笑眯眯地给她倒茶：「素君，喝茶，欢迎你常来我这儿玩儿。」

素君喜欢这个对自己友好的，且没有用奇怪眼神打量的姐姐，温柔地说：「多谢云姐，往后我就真的多来叨扰你了。」

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