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第二卷青葱岁月 226畅谈（第2页）

“雷总，你对小灵通怎么看？”

雷布斯愣了一下，差点没跟上这种谈话的节奏。

略一思考，雷布斯说道：

“操作简单，方便，不管是本身费用、还是从通讯费用上，都较手机有很大优势，所以会成为一段时间的趋势。”

他现这次易绍峰没有打断的意思，就接着说道：

“但优点也会变为缺点，因为简单所以就缺少体验，随着移动通讯的成本降低，它最终还是会被手机淘汰。”

雷布斯的观点真的很精准。

“这就是我们要操作移动通讯的根本意义。”

他明确了一下自己的关点。

“易董，只是我现在较模糊的是，这块我们的发展思路，该怎么确定，我这段时间在这块，一直理不出头绪来。”

雷布斯到底还是个凡人，他没有易绍峰的金手指，所以看不清这块，很正常。

“整个手机可分为两块，一是硬件，包括外形、处理器、内存等等。这些，决定一部手机的内部数据上限，我们要做的就是将这个上限，不断的拔高，并始终处于领先。”

“第二块就是软件，包括系统的运算，以及内部的更多应用软件。系统这块暂时不用你负责，我来想办法解决，西山居本来就有软件开发，所以单独设立部门，开发应用软件，包括办公、游戏等等。”

说完这些，他又提出一个问题。

“你告诉我，现在市面上有三星，有诺基亚，有摩托罗拉，如何让顾客来选择用我们即将问世的手机？”

这个问题，很简单，但同样很复杂，所以老雷并没有立马回复，而是陷入了长久的思考。

当然，今天不是面试，所以他也没有刻意卖关子，依照自己的理解说道：

“无非就是体验二字，那从不专业的角度来讲，就是你的手机更漂亮，功能更多，更便宜，信号更强等等。”

“就是从顾客的需求入手？”

雷布斯总结了一下他的话。

“你这样理解算对了一半，我们先期的目标，就是让满足顾客需求，但顾客有时候并不知道他们自己需要什么？所以，我们还要引领顾客的需求，引导他们消费。做到这点，我们就算成功了。”

整体来说，他的这一段话，都是大而空的东西；

但他如果能说得面面俱到，那底下人还有什么用？

况且，他一个文科生，半辈子在销售圈打滚，专业的电子知识，他也不知道啊。

雷布斯一如既往的雷厉风行，谈完就准备回去。

易绍峰将他拦了下来，叫林胜男拿来一个文件。

“签一下字，欢迎正式成为峰云的一员。”

雷布斯好奇之下，打开文件看了起来。

是两份合同，合同首页就是：峰云集团股权转让协议书。

他按下狂跳的心，打开合同看了起来。

专业律师所拟，易绍峰明令要求，不得设置陷阱，所以大部分条款可以一眼带过。

转让的股份分为两块，一是曾答应他的峰动10%的股份，二是峰云集团1%的股份。

目前的峰动不好估值，严格意义来说，还算是负资产，但峰云不同。

外界对于峰云的估值是500亿以上，1%是多少？

“我就这样成了亿万富翁了？”

听到他的问话，易绍峰和林胜男两个大笑起来。

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