开局小说

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第79章（第2页）

海处长心想：还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。

按照他们开始时的计划，捷利康公司得到70%到80%的销售公司的股份，国医外贸得到10%到20%，留个位数的零头给西堡肉联厂，就算是分赃均匀了。

如今，杨锐强力插进来，首先将自己的股份从10%提到了20%，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡肉联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，这样的结局，无论是海处长还是巫尘远，都是难以接受的。

只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆发罢了。

杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“其实，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”

“哦？”

“我有一个提议。”

“提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。

杨锐眼睛看着前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50%左右。这样，我得到25%左右的股份，国医外贸还能剩下20%左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”

“你还想提到25%？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了安全带，才没有瞬间扑倒。

缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，这样一来，你们的股份不是也提高了？”

“国医外贸本来就有20%左右的股份。”海处长的声音高了八度。

“现在，你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了公共资源，就不准备自己投入点什么？要只是公共资源的话，制造公司的股份都算是白给你的。”

海处长面色苍白：“你这个条件太苛刻了，英国佬不会同意的。”

“你们把英国佬的股份压下来，才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到足额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费自己时间。”

海处长一凛，心里顿时像是长了草似的。

……

112.第112章重来

压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。

然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。

而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。

如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。

最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10%到30%，剩下的全要给销售公司。

如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。

然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。

当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。

“不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他认为，60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20%。

弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶Q10初期的利润超过200%，留存50%也算正常。

双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。

海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。

……

四天后，制药厂的股份谈判基本完成。

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