手机浏览器扫描二维码访问
第137章 优越感（第3页）
周浩然摇摇头，“你花1万块钱，会肉疼；你花1oo块钱，还是会肉疼。降价只能把支付痛感给降低，但是不会消除。这是个心理现象。”
“嗯。”陈子璇美眸盈盈，“浩然，你懂的真多。”
周浩然对她的暗送秋波视而不见，郑重其事的说：“消除支付痛感的方式，就是让对方占便宜。让对方产生一种花钱了不肉疼，而是一种自鸣得意的优越感。消费者需要的不是便宜，而是占便宜。”
别人还模棱两可。
东方朗是真听懂了，缓缓道：“刚才那几个校领导也抱怨了，说15元的定价太高了。可是，就算定价1o块钱，他们还是会不满意，还是会觉得贵。哪怕是定价5块钱，他们也一样会讨价还价。”
王文瑞听他这么一解释，也反应过来，“刚才那么顺利就成交了32oo册，都没什么讨价还价，其实就是那些校领导们经验丰富。在咱们这些学生面前，他们有一种经验上的优越感。”
周浩然笑笑，“对，就是优越感。”
王文瑞道：“他们生怕我们反悔了！”
周浩然道：“这就是我们这一次搞B端的图书销售的核心策略。”
王文瑞试探着说：“我们故意装傻，在阶梯式的报价里留出漏洞，等待着他们现。然后被他们钻空子，来暗自窃喜的占我们便宜。”
“大概就是这个意思。”
周浩然对这种事情，那可真是太熟悉了。
作为互联网大厂的高管，他甚至也亲自操盘过很多次。
比如电商行业里，有“羊毛党”。
专门找电商平台的漏洞。
然后去大肆消费。
可是，这种漏洞，到底是商家搞错了失误留下来的，还是商家为了吸引关注度和流量故意设置的一些漏洞，在等着外界媒体的关注、等着一批薅羊毛的流量上门？
流量是需要花钱买的。
买来的流量，转化率往往很低。
如果是消费者主动找上门来的流量，那转化率就高多了。
到了直播带货时代，就更是花样百出了。
主播都是在装傻充愣，好像自己亏了多少多少，让消费者形成一种优越感、产生一种占便宜的心理，不管有用没用就开始疯狂下单。
类似的套路应用在96年……
纵然你是图书行业身经百战的教育家，该入局还是得入局。
郭志远有些心疼，“可是我们还是亏了。”
王文瑞点了点头，“嗯，是有点小亏，可这的确很有效的降低了我们上门卖书的难度。要是按照正常流程来卖书，我们这些没什么经验的高中生，跟那些常年图书采购的校领导们周旋，肯定不是对手。这样挺好的。”
东方朗好笑道：“我们签下了这么大个订单，一下就入账了三万多，怎么就亏了？”
“好了，咱们找个地方吃饭吧！”
周浩然终止了这个话题讨论。
亏钱的事不存在。
28oo册书的价格跟32oo册书的价格相当……乍一看，是亏了4oo册。
可根本不是这么回事。
28oo册书的存在，就是一个对比的标杆。
偏执的薄荷糖 财迷不想嫁 雾海帆影 天选进化：我能加载主角模板 人在游戏王，超融合观众也融 军婚高糖：在80年代被糙汉撩哭了 八零：别惹糙汉的绿茶小娇妻 刀剑幻想 万界从港片开始 超神机械师：异能之神！ 重生之闪婚大佬他超爱 超武时代：我有一个小世界 从永生开始入侵诸天 夜海的秘密 [综英美] 蝙蝠家的崽 美利坚绯闻之王 妄折枝 综漫：这么缝是吧？ 肥婆军嫂：硬汉兵王不经撩 屠户之女
禁欲，但只对你上瘾
...
随身空间之五十年代
...
丑女涅盘，残废世子宠翻天
21世纪博士女军医，在执行任务时意外身亡，一朝穿越成为丑女，遭人下毒，被迫嫁给残废世子冲喜别人的新婚夜，红烛摇曳，她的新婚夜，闯鬼门关很好，我就让你们看看，什么是丑女涅盘庶妹你知道自己有多丑吗？哈哈，丑到阎王爷都嫌弃了。沈伊冉是么，那你这绿渣渣，阎王定是喜爱，姐这就送你上路！任...
封地1秒涨1兵，女帝跪求别造反
关于封地1秒涨1兵，女帝跪求别造反大乾皇朝，穿越成为虎威大将军之子的秦泽，遭女帝卸磨杀驴，剥夺兵权，封贫瘠凶险之地北凉为其封地。入北凉前夕，秦泽觉醒至尊领主系统，1秒钟自动获取1积分，积分可兑换人口，粮草，军备，兵种，大将。利用积分，秦泽逐一拥有历史上的各个大将，古之恶来典韦，冠军侯霍去病，杀神白起，兵仙韩信而兵种模版则直接让秦泽拥有最强军队！秦锐士玄甲骑背嵬军虎豹骑。当秦泽在北凉拥兵百万，所向披靡之时，朝中大臣慌了，女帝头皮麻了。女帝传谕！传谕！赏钱粮！好生安抚镇北王！千万千万别让他造反了！秦泽日落西山你不陪，东山再起你是谁？待我入京之日，便是你落下帝位之时！...
玄幻：我成了疯批反派的贴身跟班
君墨染因为纵欲过度而猝死，穿越到自己看过的一本热血玄幻小说中，成为了书中大反派的贴身跟班，并且觉醒了最强跟班系统，此时，反派圣子还没有因为谭青竹走上黑化之路，为了改变自己活不过三章的命运。君墨染心中无女人，拔剑自然神，剑谱第一页，忘掉心上人。反派圣子君墨染色字头上一把刀，人从花中过，片叶...
运气爆棚，随手捡了个首富
关于运气爆棚，随手捡了个首富甜宠双强萌宝现言搞笑医毒术腹黑肖倩倩无意中救了一个男人的命，并把他捡回了家，本以为就是她救过的很多路人中的一枚，哪知这个男人失忆了，说自己都不知道自己是谁，没有办法回家，厚着脸皮要她收留他。夜博森，京城出了名的手段狠辣，权势滔天，又是百年难遇的商业奇才，因家族争斗，被人追杀，被肖倩倩当路人捡回了家，这个有点可爱，又有点直率的小女人一下入了他的眼，入了他的心，即使恢复记忆也腹黑的没有告诉她，厚着脸皮要她收留她，并还要以身相许。...