开局小说

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第132章（第2页）

「咱们这坐着喝茶吹风，哪里算久等？」

沈荔一推门?进来，这厢房里凝滞的气氛便被打破，众人的笑容都真诚许多。红袖跟在她身后，不经意间，露出江南朱家特有的腰牌来。

如此?众人便知，沈荔今日是能代表朱夫人和她自己一道做决定，不至于两方扯皮，说话不算话。

先一盏茶，沈荔简单讲了如今酿酒的数目：「——我?们所在的这间工坊，已经做出一批货来，供应凌云阁，小坛子一斤装，每两月便能出五百坛。」

这工坊大小，众人皆是目睹。二三十个人，竟能有五百斤的产出么......

「沈掌柜是想，让我?们彼此?凑一凑，看能不能给您跟朱夫人这头，供上原料？」

「是也是也，酿酒耗材一贯多，若是有我?能帮上忙的，您尽管开?口！」

显然，众人大多以为?沈荔说这话，是为?了要他们提供一条原料的商道。

但很快，他们就?发现自己想错了。

「不是原料，而是酒。」沈荔说，「不知诸位是否有意，替我?们卖些好酒，去往大江南北呢？」

这下，一众行商才真是瞠目结舌了。

实?际他们自己如今的货单里，以米粮丶盐糖丶布匹之流为?大头，显然是卖些人们不得不买的货。

如此?，其质量是否上佳丶品味是否高雅丶出处是否人尽皆知，并?不在商人们考量的范围内。

这实?在是很好解的，正如朱夫人一心?要将这款酒全?数捏在手里，如今的商人，要么如面前这些行商，自己不生产，只做些代批发的活；要么就?要自己生产，销售的路子再?想办法。

像是沈荔此?前的口脂工坊，已经不能算典型的后者?，因为?魏氏已经充分参与到了生产的过程中来。

这样一来，倒更像是那些顶级奢物，或老字号秘方的样式。

这便是另一种行商的办法，仿的是皇商模子，根基是有绝对?竞争力的商品。譬如格外精美的绣品丶格外上好的盐糖，又或者?传家的酱料方子等等。

这一类货品，其特点就?是生产和销售的都是同一个主体。

越是上好的配方，越是具有竞争力的商品，就?越能快速地积累前期资本——又或者?说，能证明其背后有相当大的势力。

这样的人，自然会把所有销路都掌握在手里。

如此?，才能将自家的利益最大化。

也是因此?，众人都不敢相信沈荔的话。

「您这话......」总算有个络腮胡子大汉，紧皱着眉，竭力组织起?语言，「可是，要将这酒，托给我?们来卖么？」

沈荔点头：「正是如此?。」

众人小声哄闹一番，却毕竟是见多识广的各方走商，镇定下来又道：「那这价格......」

价格，也是沈荔和朱夫人此?前一直权衡的问题。

从原料到人工，再?到周期，盘算成本，最后大约一坛是一两银子出头。

听上去不高，是因为?沈荔和朱夫人再?三试验丶调试，将损耗率进一步降低，才能压到这个数。

制成的酒每坛不过五百毫升，便是一两银子一斤酒。

比起?所谓『金樽清酒斗十千』，中间还有足足九两银子的差额可以赚。*

这酒的好处，既然喝过，便没?人看不出来。行商在外闯荡，喝酒是免不了的，怎么会品不出其中妙趣？

既然滋味更好丶暖身之馀，也不至于太容易喝醉误事，那么若要往更高的价格抬，也是轻而易举的事。

譬如路边浊酒三五文就?是一碗，总得来算，不过一钱银子一坛；那么凌云阁素日卖的酒，大多十两银子一坛，已经很是昂贵。

可见越好的酒，溢价越高，甚至可以成指数型上涨。

行商们便暗自揣摩，若是能轮到他们销卖，对?这款新酒，心?里头的价位，不免也给得很高。

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