开局小说

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第88章（第2页）

这一笑扯动脸上的伤口，她倒抽一口凉气，挤眉弄眼了半天，模样滑稽可乐，逗得林景严哈哈大笑，夺回学生证放回口袋，道：“现在相信我们了吧？”

缓过那阵痛意之后，徐春妮点了点头：“嗯，你是大学生咧，肯定不能是骗子。”

周婶看他们俩的确还是少年，不是那些凶神恶煞的管理者，慢慢放下心防，脸上有了笑意：“孩子们是不是想吃新鲜米粉？大婶正在晒，你们拿一点去吧。没事没事，我这里米粉多的是。”

林满慧摆摆手：“我们不要，我们买。”

现在是1979年初，大集体经济还在起步阶段，周婶的思想停留在以前动不动就要割资本主义尾巴的阶段。她哪里敢说什么买卖，慌着解释：“孩子，我真的只是帮别人做米粉，我不做生意呢。”

徐春妮虽说年轻，但到底见识少，也不关注什么三中全会精神。她听母亲极力否认，便也冷着脸说：“你们想要吃点米粉，只管拿。但我们不卖呢。”

林景严叹了一口气，知道需要一点时间才能说明白，他与满慧对视一眼，齐声道：“我们进屋说话，怎么样？”

四个人一起走进低矮的平房。

周婶拿来两个板凳，招呼他们坐下，找了半天也没寻出两个干净茶杯，不太好意思地说：“我们家只有母女俩，平时客人也少，招呼不周，莫怪啊。”

林满慧与林景严也是过惯苦日子的人，忙笑着说：“我们不喝水，就说说话，周婶您别忙。”

林景严很认真地解释了一番，告诉周婶现在国家已经允许人们自主创业、自谋生路，只要雇佣人数不超过规定就不算资本主义。

周婶似信非信，瞅一眼外面，悄悄问：“真的吗？”

林满慧重重点头：“我家四哥在纱厂家属区开了一家如意米粉店，生意挺好的，是农场商务部颁发的经营许可证。所以你看……现在已经不一样了，周婶你别怕。”

徐春妮一听顿时舒了一口气，压抑不住内心的欢喜：“这可，这可真是好事。”她站在一旁，抱着母亲的肩膀，“妈，我们以后可以放开胆子卖米粉了。”

林满慧道：“我们从萧老板那里进货，原本是一斤四毛钱，我们家卖汤粉勉强还能挣钱。但是他今天临时涨价，要一斤五毛……”

徐春妮一听就跳了起来，叉着腰大骂道：“真不要脸！姓萧的从我们家直接拿货，每斤只肯给三毛，卖给别人却敢开这样的价！”

林满慧一听，便知道母女俩是实在人，做生意不耍滑头。她用商量的口气道：“我们直接从你家进货，一斤四毛，怎么样？”

徐春妮眼睛一亮：“好！”

周婶却不肯：“以前萧老板只给三毛，哪能要你们四毛一斤，这样……一斤三毛五分钱吧，两家都不吃亏，好不好？”

这一回，轮到林景严眼睛一亮：“好！”他是个天生的生意人，一听到可以节约下来成本就兴奋莫名。

林满慧想了想，微笑道：“那这样，早上七点我四哥骑车过来取米粉，每天约定五十斤，按一斤三毛六分钱。超出五十斤的话，按四毛钱的价格买，怎么样？”

从来只听说薄利多销、没听说加量加价的，周婶不敢相信自己的耳朵，不解地看着林满慧：“孩子，你这是什么道理？”

林满慧微笑着询问：“你们做一天，能够做出多少米粉？”

周婶道：“不歇气的话，头一天泡好早稻米，一大早磨成米浆，加淀粉和匀，刷油、烫粉皮、晾晒，一天能做五十到六十斤米粉。主要是手磨、烫皮子需要花功夫，我一个人做，忙不过来。”

林满慧道：“对呀，您做的米粉韧性好、口感滑嫩，只是数量上不去。如果超出五十斤，岂不是您得陪上睡觉、休息的时间？所以要加钱。”

徐春妮听到这里，心中欢喜，看林满慧的眼神里充满善念：“妹妹你是个好的，懂得体谅人。”她鄙视地扫了林景严一眼，补充一句，“你哥算盘太精，没有你好。”

林景严脸一红，不知道怎样才能让徐春妮对自己的印象变好。林满慧抿嘴而乐，道：“那就这样说定了？”

周婶一想到自己一天做五十斤米粉，就能得十八块，比以前卖给萧老板多赚了三块钱，喜上眉梢，连连点头：“好好好。你这个量大，价格又公道，以后我做的手工米粉只卖给你。”

两家说定，林满慧眼珠一转，瞟了林景严一眼，对周婶说：“你这米粉明天不会坏吧？现在有多少？”

周婶道：“现在天气冷，放一天肯定没问题。不过因为没有晒干，放久了口感会不好，我刚刚做了十斤。”

林满慧兴致勃勃撸起袖子：“周婶，我来帮你磨米浆，今天争取多做五十斤出来。”

林景严有点不太明白她是什么意思，以为是小妹觉得好玩，便提醒道：“小妹，我们出来这么久了，怕是米粉店那边还得有人照看呢。”

林满慧浑不在意：“家里不是有二哥和三嫂在吗？他们帮忙就行了。我们俩抓紧时间帮忙做米粉，争取做出一百斤出来。一半我们带回去，另外一半啊，卖给萧老板。”

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