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第94章 林婉筠（第2页）

林婉筠知道林正是这次谈判的主角，刚才也见识到了林正的不一般，并不是外面传言的，林正是步千瑶男朋友，一个没有本事的人。

坐在会议室里，林正开门见山道：“对于春望苑，婉筠姐也知道我们的想法，不知道富能地产准备出什么价位？”

在谈判的时候，都讲究沉稳，尤其是在价位上，一般都要特别沉的住气。

林婉筠见林正开门见山，直指主题，心里有些疑惑。

可从刚才的交谈，林婉筠不认为林正是傻子，反而特别聪明，这样说肯定有他的道理。心里猜测，不知是在试探自己的价位，还是在故布疑阵。她也不理会林正的话，顾左言他道，“听万平地产说地铁会有站点在春望苑区域？”

“婉筠姐真会说笑话。”林正看着她美丽的容颜笑道，“政令这个东西，朝令夕改的多了，我们也不能保准。”

林婉筠见林正不上套，点头笑道：“其实我也想过，如果能肯定通地铁，我想万平地产也不会割爱，一定会自己投资的。”

既然万平地产都不能确定地铁计划，林婉筠自然把这点放大，尽量贬低春望苑地块的价值，为富能地产争取最大的利润，最低的成交价格。

“谁说不是了。”林正心想银行秦国兵过来追还贷款，说不定这些人早知道，直言道，“步总本不愿放弃，毕竟春望苑项目的设计图早设计好了。只可惜银行追还贷款，万平地产出现了资金问题，才有些急得，并不表示春望苑没有价值。”

然后又做出一副哀婉的样子，林正迂回了一圈，再次回到价格上，“我们还要感谢富能地产来解围，不然我们真的要去借高利贷了，不知道婉筠姐能给出什么价格？”

林婉筠知道林正要表达的意思，如果富能地产出的价格太低，他会选择其他的地产商。她只好抱歉道：“我也不过是一个项目运营总监，过来只是了解下万平地产高层的想法，价格还需要董事会谨慎决定。”

林正知道富能地产既然让林婉筠来，肯定给了她一个价格，只是她在套万平地产的价格，笑问道：“那不知婉筠姐这次带来了什么好消息？”

林婉筠道：“我们夏总很是看好春望苑，心里也有担心啊。今年我们投资的项目好几个，就怕项目过多，困住流动资金。夏总也说过，如果万平地产同意在资金上做两次支付，我们价格好商量。”

“这个怎么说？”林正疑惑道。

林婉筠解释道：“第一期百分之六十，一年后再付清余款，我们还会加上利息。”

林正苦笑道：“看来你们夏总还是不理解我们的难处啊。富能地产和万平地产也算是地产界的兄弟，早在步总父亲的时候，已经多次和你们夏总打交道，那是如兄弟一样的关系。现在步总一直念叨父亲留下的这份交情，一心想要和富能地产交好，我们尽量的考虑富能地产的难处。知道富能地产的桃园万春苑快要竣工，而今年你们好几个投资项目，都商议了半年，只是一种投资意向，还没有确定。步总为了万平地产有足够的流动资金，也为了富能地产有好的项目土地，才会同意先和你们谈，她认为这是双赢的局面。”

林正调整了一下语气，语重心长道：“步总这样为富能地产考虑，而你们似乎有些不厚道不真诚，如果是这样的话，我只能希望下次再和林总喝茶了。”

说的万平地产好像很厚道很真诚一般，然后端起茶杯，示意没法谈，要送客。

林婉筠没想到林正说了这么长煽情的话，还以为有戏，那知他结尾却是没法谈的意思。表现的这么强硬，似乎根本不担心无法出手春望苑。

她也知道万平地产因为项目出问题，银行吹还贷款，本以为可以借此拿捏，那知林正提前开诚布公，心里又开始疑惑，笑道：“双方的感情我们还是要讲的，也真心想和万平地产合作，你们步总年轻有为，其实董事会还有一个意见。”

“婉筠姐，什么好意见？”林正故作好奇的问道，是要给林婉筠和自己一个回旋的余地。

林婉筠见自己一有好消息，林正对她的称呼立马由林总变成了婉筠姐，心里觉得林正很有意思，也暗道他现实。心想如果自己不拿出实质性的东西，这谈判还能不能进行下去。从林正刚才端茶送客的意图，她感觉有些不可能。

她心里也感慨，自己对林正的认知太少，还好这次只是一次试探，算是对林正有一个初步的了解，笑道：“董事会是要看你们给出的价位合不合理，公司能否承受一次付清，如果可以，我们也不希望拖欠，现在的利息也不低啊。”

两人开始直接谈价格了，虽然问起，都说的比较模糊，看谁先开口。

林正知道自己是卖方，价位肯定是自己先给，笑道：“我们拿下春望苑，前前后后花费了2.2亿，这都是公开的。这都过去半年，春望苑又是好地段，从富能地产看上春望苑可知，价格自然要上涨不少。现在政府又有地铁的预算，如果真有线路过去，我想5亿也不为过。步总一直说和富能地产有交情，以后还要多合作，给了一个真情价3.5亿。”

几人听后，都觉得林正狮子大开口。就算是交情，这份情也不值1.5亿吧，一听就是林正的托词。

在莫秋丹和广寒琴的心里，知道林正的心里价位，见林正如此谈价，开口就是人情价1.5亿，都让她们不知道说什么才好，感觉太虚了。

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