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第五十章 商场危急现 争斗如战场（第1页）

许正扬如饥似渴、全神贯注地在图书馆看了大约有两个多小时，突然被手机的响声中所惊醒。电话是张晓峰打来的，说是远大与兰奥已经联合研制出了热流道模具，公司一个老客户要终止与格瑞德的洽谈，转而面向远大订制该模具，因为远大出的价格较格瑞德要低30％以上。

果然，远大与兰奥共同体把矛头对准了热流道模具市场，残酷的市场竞争之战已经打响。许正扬急忙在图书馆借了《企业管理咨询实务》这本书，另外还有97版的《模具世界》和《机械工人》的合订本，急火火地赶回和义德。

技术部办公室内，张晓峰与董宇菲、项云、蔺佑项、王利发、李凯、徐瑞娟几个人正在你一言我一语地讨论着热流道模具的事儿，见许正扬回来了，都停止了说话。

许正扬坐在椅子上，董宇菲上前给许正扬兑了一杯白开水，许正扬“咚咚”地喝下去。

“晓峰，怎么回事，说说具体情况。”许正扬极力平静内心的焦急。

“哦，许总，情况是这样的。”董宇菲先说话了。

“康辉塑业的邱利方前几天送来了一张汽车内饰板卡件的图纸，说是订制该塑件的热流道模具。这不，今天上午我们技术部把价格报过去之后，邱利方回复说报价高。我跟邱利方说，这套模具的价格是经过各方面的成本核算之后给出的。邱利方说暂停该模具的洽谈，他要向领导请示。康辉塑业是我们格瑞德的老客户了，之前从没出现过这种情况。于是，我觉得这里边肯定有问题。于是，我就把这情况跟张晓峰说了。”

“我也觉得这里边有事事儿，马上跟邱利方通了电话。说价格好商量，价格下调10％怎么样？”张晓峰接着说。

“其实我们都知道的，技术部在核价时，为给讨价还价留有空间，都多要了10％。可是，邱利方说价格下调30％如何？我很吃惊，他以前也砍过价，但最多不超过15％，可这次居然砍到了30％。我好说歹说地追问，邱利方最后终于说了实话，他们老板已经跟远大通了气，远大给出的价格比咱格瑞德要低30％。”

“这说明，远大与兰奥已经突破了热流道模具的关键设计参数，但没想到，他们一开始就对热流道模具市场痛下杀手，意图掀起一场竞相压价的血雨腥风。难道要与格瑞德来个鱼死网破吗？”项云说完这话，喘了好大一会儿气。

“项云，你看你这样子，就少说两句吧！”望着快到临产期的妻子，蔺佑项有些心疼。

“的确，以远大为首的共同体，在战术上，犯了急功近利的错误，他们的意图路人皆知，就是尽快地抢占热流道模具市场，将格瑞德拉入价格竞争的鏖战中。这样做最终的结局就是，热流道模具的利润降低，假如保持利润不变，必然出现偷工减料，导致质量下降，客户明着是沾光了，其实，最后的受害者还是客户。”说话从不绕弯的蔺佑项几句话道出了问题的实质。

“佑项说的一点儿也没错。远大无论是常规模具的设计生产，还是与兰奥合作后的开发研制热流道模具的成功投产，都实行了错误的战术，违反了市场规律，为了在最短的时间内，快速地占领市场，自行降价。俗话说的好，知己知彼，百战不殆。远大兰奥共同体太不了解我们格瑞德了，热流道模具并不是咱们生搬硬套，‘花’钱买来的技术，而是我们自行研制的，我们已经掌握了核心技术，还可以进行该模具的不断完善和深层次开发。”董宇菲对远大和兰奥所作所为不屑一顾。

“是啊，热流道模具是一个概念‘性’模具类型，它不拘泥于某种形式，尤其在快速充模和实现一模多腔方面，我们的模具借助于计算机设计软件，还可以进行深层次的开发，潜力无限啊！”李凯发表了自己的见解。

“李凯道出了以后我们热流道模具的研发方向，只有不断创新，才能使远大与兰奥望我项背，永远跟在咱们和义德屁股后面，永远望尘莫及！”许正扬有些‘激’动地说道。

“我认为兰奥方面能在年后这么短的时间内突破了热流道模具的关键‘性’设计参数，足可见其技术力量的强大。一般从事技术工作的人做事都很谨慎，可他们实行了如此低级的战略战术，我看并不是出于兰奥的本意，二者共同体并不是众志成城的，他们在战略思想上肯定存在着分歧，简而言之，一言蔽之，远大兰奥共同体合作前景我并不看好，久而久之，必将分崩离析！”在一边一直做记录的徐瑞娟发言道。

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