手机浏览器扫描二维码访问
第二十二章 培训导师（第2页）
“里面的每一首歌你们都听过吗？知道喜欢听这些歌的人都是谁？他们为什么要花钱买我们的磁带？”
楚青看着他们眼睛一字一句的问道。
“这些你们都想过吗？”
“没有。”
被楚青盯着问的小武，下意识回了两个字。
“俗话说做一行爱一行，你们既然选择了卖磁带，就得去认真了解这些。只有了解了这些，才能真正让你们找到自己的客户。”
说着楚青手一抖，在木板上画了一个圈。
“弄清楚了产品，我们再来说说客户。”
“小杨刚才说得没错，我们是卖盗版的，可为什么大家要买盗版，陆明伱说。”
楚青一指一直在思考的陆明。
“因为便宜。”
经常面对客户的陆明，最能直观感受到，他们买自己卡带的目的。
“没错，我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。”
说着楚青再次举起了《金曲1991》
“还有一个原因是性价比！”
“记住这个词，性价比。”
楚青回身在木板上，写下了三个字。
“知道什么是性价比吗？”
“比如这盘磁带里面的17首歌，他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢，那么你最少要买十几张磁带，才能全部听到。这就得花几百块钱，还得忍受那些磁带里面不好听的歌。”
“可现在，你只需要花10块钱，就能买到价值几百块钱的磁带，这就叫性价比，你说这个时候我就是卖15，会不会有人买。”
“有！”
这次是下面所有人一起回答的。
这种比喻他们还是懂的，那么多人来买他们的磁带，不就是因为里面的歌，都是好听的精品嘛。
以往要换好几盘磁带，才能听到这些。现在一盘磁带全包了。可价格也才卖10块钱。
“所以你们记住，他们买我们的磁带，除了价格便宜，更重要的是性价比高。买一盘顶十盘。”
说着楚青又在木板上，写下了最后这句话。
“回去都把这句话背下来，下次卖磁带的时候，就这样给他们说。”
刷刷刷！带着笔和本子的，立刻把上面的全部抄了下来。
端起一旁魏玲帮忙倒的茶，楚青惬意的喝一口，再吐了吐高碎。
见大家记得差不多了，楚青从一旁拿出一本小册子。
上面写着《销售话术手册》。
“拿回去慢慢看吧。”
这年头的人都单纯，没有经过后世的销售轰炸，往往买东西，都是基于内心最原始的需求。
在过十几年，经过培训的销售人员，能把你不想要的卖给你，那才叫本事。
就像赵先生的《卖拐》。销售是需要看人下菜的，抓住顾客的痛点。就什么都能卖。
“等你们学会了这些，你们就可以出去独挡一面了。”
“祖国如此之大，你们大可去的，不必困在一个小小的粤东。”
“我很看好你们，你们将是下一个万元户，去挣属于自己的一千、一万、甚至十万、百万。”
开班的目的，就是画饼，画饼的目的，当然是为了卖货。
从四合院开始的无限人生 苟在异界开发超能力 我在沙市的日子 藏在课桌下的心事 山河剑歌 混沌神劫 木叶：让宇智波再次伟大 对不起，我是医生 开局抽取召唤师峡谷 神级异化 无限诸天聊天群 说好十八线，天后什么鬼 我靠写书长生不死 扶摇直上 风云尘 无限进化从神梯开始 离婚后，总裁前妻悔哭了 商侯 末世之热血传奇 神秘复苏：从诡公交开始
乱世武道：从偷看邻家姐姐开始
关于乱世武道从偷看邻家姐姐开始大乾武国，这个世界暴雨，雷电，酷暑，民不聊生，也有帮派，世家，宗门，诸侯割据，笼络天下资源。许华穿越过来，成为了一名底层矿工，吃不饱，穿不暖，日子比狗都过得艰难。就在某天晚上，自己邻家姐姐正在沐浴，他就偷看了一眼，结果一脚摔倒在地。等许华醒来过后，发现自己获得一键升级系统。一门武学别人苦修三年，他只需一秒升级。别人修炼一门武学，他则是能身兼百门。...
摆摊算命的，癫成民国第一谋士
高青丘本是一个普通的外卖员，在一次意外中，穿越到了民国，被一个神秘的系统选中，从此多了一项异能能够预知人的吉凶祸福。凭借这项本领，他赚了无数的黄金银元，如果他愿意，可以买下半个民国！连云间市的各界社会名流，都对他客客气气。他的婚姻运势也很好但他的一个偶尔失误，导致他的一切灰飞烟灭。且看他如何利用异能，再次起高楼宴宾客，重返人生巅峰！p...
快穿之位面养成记
妉华是虚空里的一片星云，有一天，一个系统闯了进来。系统（悲凉且无助）求你做个人吧。妉华（平静且真诚）我是要做个人。系统卒。妉华捡起死系统，打开了新世界大门。第一个世界不做影后姐妹花影后成长系统邀你上线去制霸娱乐圈妉华我爱科学，科学使我进化第二个世界借个空间好种田重生女在线等你来场争夫撕逼大战妉华拿走，不谢。别耽误我种田（本文无cp）...
我，最强概念神
少年林昊在觉醒测试中以失败告终，但也不算完全失败，至少有了以精神力赋予所想之一切的力量。哪怕失去了面板，但依旧强势，从微末之中崛起，只为完成父母给予自己的复仇宿命。但当走到半途时，林昊才恍然所觉，原来，他才是这天地之间最大的劫p...
开局救下溺水诺澜
关于开局救下溺水诺澜两世为人的白洛继承了去世叔叔留给他的酒吧，直到他在酒吧外的河里救下了溺水的诺澜，才明白他来到了爱情公寓...
重生龙珠之想超脱的赛亚人
关于重生龙珠之想超脱的赛亚人伊格重生到龙珠世界，成为赛亚人下级战士伊格兰特（茄子eggplant）。伊格兰特很慌。距离贝吉塔星毁灭只剩下十年。主角卡卡罗特出生后，龙珠世界更是没安生的时刻。顶上还有个看心情毁灭宇宙的全王。主宇宙还好，躲起来苟住。万一是平行宇宙，一步一坑。为了不出现消灭你与你无关的事，伊格兰特只能努力修行。好在，重生过来，有个金手指，加上先知先觉，实力还是能快速提升。先定个小目标，常态打超一。不难吧！...