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第236章入股
许艳这会儿就站在下许庄景区的这个最高处,望着新水库区那边热火朝天的工地,心里头五味杂陈。
一开始,许艳听说临近的新水水库要建个全县设施最齐全、投入最大、级别也最高的旅游度假景区,心里还暗自高兴呢。
为啥呢?她这儿和新水水库都在高江和新水的县级公路两边,俩景区靠着年初新修的水泥路紧紧相连,交通别提多方便了。她这高江景区眼下可是人流最大的,要是能借着这地理优势,和新景区来个强强联合、优势互补,在西南这片地方打造出古川旅游的招牌,那还不是容易很多嘛。而且,明摆着能得到不少好处。
可谁知道,许艳派人去找帝苑的管理层,想主动沟通协商一下今后一起发展的事儿,却被帝苑那边冷落了。
现在帝苑还在忙着建设,就在库区最高的几座山上立起了好几座特别高大的广告牌,说是要在上面挂出帝苑大气的招牌和广告,好吸引游客的注意。
对面山上又传来一声沉闷的爆炸声,看着腾起的蘑菇状尘土,许艳心里明白,他们这是要在“美人眸”的那只“眼睛”上炸出个基面,用来建广告牌呢。许艳眼里不禁闪过一丝忧虑和烦躁,这不明摆着要在古川旅游内部搞赤裸裸的内斗嘛!
古川现在的旅游客源,一直是县旅游局统一规划布局的,各个景点的开发和旅游线路,也是旅游局精心安排的,充分发挥每个景点的特色和资源优势。就像前局长古丽芬说的,既要让本县旅游产业健康发展,又得给游客实实在在的旅游消费回报。这样,在全国各个景区还处于粗放、自主管理阶段的时候,古川就能靠规范管理和周到服务脱颖而出。
许艳和好多景点的管理人员都特别赞同古局长的观点,一直齐心协力,互相扶持,就盼着古川旅游能蒸蒸日上。大家对县旅游局的管理也很配合,很少闹红脸、起争执。
前几个月,听说古局长打算把管理部门和服务部门分开,大家都挺高兴的。
这样一来,景区投资方在古川旅游未来的管理和发展上就有了发言权,大家沟通协调起来也更方便,能保证自己的投资不盲目、不被动。而且还能成立一个由各个景区选出来的委员会管理的行业联盟,团结起来力量大,实力和抗风险能力都能大大增强,在全国也能有一席之地。可现在呢……
许艳又迷茫又担心,本来还想着帝苑加盟能壮大旅游行业,现在看来,事情好像不是那么回事儿。
许艳又看了一眼对面尘土飞扬的工地,忍不住轻轻叹了口气,皱着眉头,转身顺着下山的台阶走了下去。
到了山下,许斌急匆匆地迎面走来,老远就跟许艳打招呼:“艳子,你跑哪儿去了?我在这儿找了你一大圈。”
许艳停下脚步,看着许斌着急的样子,心里不由得有点担心,该不会出啥事儿了吧?这么想着,她就问了句:“咋啦,出什么事了吗?”
“咳,你就不能说点好听的,往好的方面想想。”许斌看着许艳一脸丧气,啐了一口。
“帝苑有人来了,现在正在办公室等你呢,说不定有啥好事儿。”
许艳一听,眉梢立刻露出一丝喜气,人也一下子精神起来,赶忙招呼许斌,一起往办公室走去。
一进门,就看见沙发上坐着两个中年男人,穿着特别正式整齐。他们看见许斌带着许艳进来,都从沙发上站了起来,显得很有风度,也很有礼貌。
许艳可是个急性子,张口就问:“你们是帝苑来的吧?我是这儿的总经理许艳,找我有啥事?”
那俩人互相看了一眼,好像对这儿的总经理是个这么年轻的女的,说话还这么直来直去,有点意外。
左边那个男的咳嗽了一声,客气地说:“许总,你好!我是帝苑的项目部经理,姓彭,这是我的名片。”说着,男子给许艳和许斌各递了一张名片,又转身指着旁边的男子说:“这是我同事张晓。”
许艳接过名片看了一眼,转身走到办公桌前,拿了两张自己的名片递给对方,同时说道:“彭经理,我就是个山里人,喜欢痛痛快快的。大家都是干旅游这行的,以后又是抬头不见低头见的邻居,就别客气了!你们大老远跑到下许庄来,肯定有事儿,就别绕圈子了,直接说吧!”说完,许艳就直直地看着彭经理。
彭经理好像有点不好意思,又好像挺赞同许艳的话,朝她点了点头说:“那我就不客气了。许总,首先,我们对贵公司在古川旅游行业取得这么好的成绩和名气,打心眼里表示祝贺和佩服。也正是因为这个,我们才有了和贵公司合作的想法。您也知道,我们帝苑虽说还没开业,但我们的实力,还有以后在古川旅游产业可能产生的号召力和影响力,那是能预见一些的。不知道许总对和我们合作有没有兴趣啊?”
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许艳嘴角忍不住翘了翘,露出一丝笑容:“说实话,刚刚我还在琢磨合作这事儿呢。对于和帝苑合作,我们早就表明过态度。现在古川旅游产业才刚起步,这时候要是能有个比较完善的旅游景点,我觉得对提升整个古川旅游产业都有很大帮助。”这些话许艳在公司内部开会的时候都讨论好几回了,全是许斌写在纸上让她背下来的,说是商务礼仪和商务用语,对待帝苑这样的高档景区,可不能像跟本地人说话那样随便。现在看来,还真用上了,不过许艳总觉得说得有点别扭,都不像自己说话了,倒有点像简书记说话的口气。这么想着,许艳嘴角的笑意更明显了。
她笑着问道:“只是不知道贵公司打算怎么合作呀?”
彭经理从皮包里掏出几张纸,一边递给许艳一边说:“我们公司准备了两种合作方式,这是书面的合作意向,你们可以先看看,然后选一种合作就行。”
许艳没接他们递过来的合作意向书,许斌伸手接了过去。许艳一看那纸上密密麻麻的字,头都大了,这种事儿还是交给许斌这样的人处理最合适。于是,许艳对彭经理说:“不好意思啊,我一看到协议、合同啥的就头疼。这是我们副总许斌,他会仔细看的。彭经理,你能不能大概给我讲讲你们的合作方式呀?”许艳这人就是这么不客气,自己不想看,就直接让人家给介绍。
彭经理微微一笑,好像也不在意:“我们提出的这两种合作方式,都是为了更好地整合旅游资源,充分发挥古川有限的旅游资源优势。
第一种方式呢,就是你们下许庄把资产全部清算折价,按照估算出来的价值,换成我们帝苑的股份。这样一来,咱们两家就成一家了,下许庄能有更大的发展空间,还能得到帝苑雄厚资本实力的支持。另一方面,我们也能兼并古川在饮食、溶洞还有温泉这些方面的旅游资源,进一步丰富我们的服务项目,拓展旅游资源,这不是两全其美的事儿嘛,也是我们最希望的合作方式。
第二种合作方式,就是下许庄还保留自己的品牌,由我们注资,购买下许庄百分之五十一以上的股权。这样下许庄能有大量资金进来,还能得到我们更规范、更完善的管理,对下许庄来说,也是个不错的合作方式。”
许艳听着听着,眉毛就皱起来了,脸色也慢慢变得冷淡,冷冷地问道:“这么说,不管哪种方式,都是要我们把下许庄卖给你们呗?”
彭经理笑了笑说:“话可不能这么讲。我们需要下许庄现有的部分资源,下许庄也需要更多资金和人才来发展,这是现在很提倡的融资和优化组合的合作方式。你看,咱们国家改革开放都讲中外合资,就是为了引进外资,学习先进的管理方法,好让咱们发展得更好嘛。”
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