开局小说

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第102章 共识（第1页）

到达北京在家中和父母稍作休憩后，一家人带着曾浩一同前往全聚德，享用了一顿令人回味的晚餐。次日，简阳亲自驾车，周歆与岳父坐在后排，曾浩则坐在副驾驶座上，朝着方校长所在的学校驶去。坐在简阳那辆奔驰车内，来自古川的县委办公室主任曾浩，心情颇为复杂。以往只是听闻简阳曾经在外企就职，收入颇为可观，可那终究只是道听途说，并未给他留下多么直观的感受与印象。然而此次来到北京，亲眼目睹了简阳的房产和座驾，曾浩这才真切地体会到简阳夫妇往昔的工作收入以及生活水平是怎样的优渥。那气派的奔驰私家车，还有那独立的豪华别墅，桩桩件件无不在无声地诉说着主人曾经的辉煌。可如今呢，简阳每月领取的薪水还不足五千块呀！曾浩不禁在心底暗自思忖，要是换做自己处在简阳的位置，是否能够毅然放下过往的那些优越条件呢？对此，他着实不敢给出肯定的答案。不多时，车子来到了高校校门口。坐在后座的岳父摇下车窗，朝着大门处的保卫人员微微点头示意了一下，车子便即刻被放行通过了，看样子岳父平日里定然是常来这所学校的。校园的占地面积颇为广阔，简阳稳稳地驾驶着车，沿着校园里那林荫大道缓缓前行。道路两旁，三三两两的学子们大多骑着自行车，正朝着各自既定的目的地穿梭而去，那青春的身影为整个校园增添了勃勃生机。途经藕池，因时节的缘故，此时还未到荷叶满池的景致，但岸边依旧有不少学子，或捧着书本静静阅读，或悠然地散着步、惬意地聊着天。曾浩和周歆两人不禁都摇下车窗，望着窗外那似曾相识的校园景色，往昔的校园生活记忆如潮水般涌上心头，那份深埋在记忆深处的大学情怀被瞬间勾起，两人都不由自主地陷入了悠然的神思之中。这边的动静也引起了周围学子们的注意，他们好奇地打量着这辆在校园里并不常见的高档汽车。就在这时，周歆突然兴奋地叫停车子，她像只欢快的小鸟般跑向一棵不算太高的雪松，一边跑一边大声喊道：“爸爸，快来看呀，它都长这么高了！”随后，她又扭头朝着正摇下车窗的简阳招招手，满脸骄傲地说道：“看，这是我种的雪松呢，怎么样？漂亮吧？”简阳看到周围那些纷纷驻足观望的同学们，脸上露出些许不好意思的神色，他笑了笑，无奈地点点头。周围的大学生们先是发出“哈”的一声惊叹，紧接着哄然大笑起来，还有几个调皮搞怪的同学高声喊道：“向衣锦还校的学长、学姐致敬！”这一下，直让简阳的脸涨得通红，愈发不好意思了。不多久，车子稳稳地停在了学校的办公大楼前，只见方校长早已和田教授，以及一位五十来岁、中等身材、面色红润的男子在门口等候着了。那男子瞧见简阳开着豪车前来，脸色微微一沉，心思细腻的田教授立刻察觉到了这一细微变化，不禁愣了一下，不过他很快便心领神会，赶忙和那男子低声交谈了几句。男子听闻后，脸上露出恍然的神情，原本略显阴沉的脸色也立刻缓和了过来，而且还多了几分赞赏之意。简阳下车后，老远就热情洋溢地朝着方校长和田教授打起了招呼，同时主动伸出双手，步伐轻快地朝他们走去。一番相互介绍之后，简阳才知晓，这位面色红润的男子正是学校的党委副书记兼学校校长陈治学。简阳着实吃了一惊，他没料到校方会如此重视这次合作，合作的规格竟是这般之高呀！一番亲切的寒暄过后，众人朝着会议室走去。待众人纷纷落座，简阳留意到参会的人员并不多，陈校长也注意到了简阳那四下张望的眼神，便笑着开口说道：“简书记，我们对于和你们在某些领域展开合作很有兴趣，不过具体涉及哪些领域，还得等咱们双方经过一番沟通交流之后才能确定下来，你觉得呢？”“哦，确实如此呀，陈校长！”简阳略带腼腆地笑了笑回应道。就这样，第一次会议正式拉开了帷幕。先是由简阳详细介绍古川的实际情况，以及他们对于此次合作的想法与相关要求，之后再由校方来谈谈他们的意见与看法。简阳花费了将近一个小时的时间，将自己这边的情况完整地介绍完毕。陈校长听完后，并未直接针对简阳的谈话内容予以回应，而是巧妙地转换了一个角度，从咱们国内的一家知名企业谈起。“简书记，你知道‘娃哈哈’与‘乐百氏’这两家企业吗？”“以前在北京的时候，有所了解。”简阳谨慎且认真地回答道。“唔，那你清楚这两家企业在产品本身知识研究开发投入方面的具体情况吗？”陈校长不紧不慢地继续问道。简阳脑海中迅速回顾了一下相关信息，娃哈哈诞生于1987年，起初只是在校园里租地进行生产的一个小企业，到了次年，便成功研发出了娃哈哈儿童营养液。而乐百氏呢，则是在1989年，与中山医科大学、华南理工大学、广东医药学院、广州微生物研究所携手合作，这才成功推出了新一代人体高级天然保健饮品——“乐百氏”乳酸奶，后来更是斥巨资千万，购买了当时声名远扬的“马家军”教练马俊仁的“生命核能”配方，由此创下了中国历史上个人与企业间知识产权交易的典型案例。，！“知道一些大概情况。”简阳回答道。“那么，这两家企业之中，谁在研究和开发方面投入得相对更多呢？”简阳想起了乐百氏曾说过的那句“娃哈哈只是在模仿我”，不禁会心一笑，确实，娃哈哈正是凭借着追随乐百氏，以及紧跟统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等行业巨头的步伐，才逐渐发展壮大起来的。于是，简阳微笑着将自己的答案告诉了陈校长。陈校长听后点了点头，接着说道：“既然如此，那你仍旧坚持要开展研发工作？还坚持和我们进行合作吗？你得明白，在咱们中国，向来都不缺那些跟进和模仿的企业。很有可能你耗费了大量的资金以及时间，好不容易取得了某一项关键突破，又费尽心力营造出一个产品的市场，结果却只能浅尝辄止，刚尝到一点‘甜头’，就发现身边已经围满了竞争对手，要和你一同瓜分市场，面对这样的情况，你会作何感想呢？”简阳听闻此言，先是低头沉思了片刻，而后抬起头，目光坚定地说道：“虽说快速跟进有着上马速度快、成本投入低、风险系数小、效益产出好等诸多优势，但我好歹率先抢占了先机，吃到了‘头一口食物’，取得了领先的一步，单就这一点而言，便已经很值得了。要是有其他企业想要跟从，那就让他们永远跟在我们身后吧！我们就是要牢牢把握这最开始的优势。自己引领前行和被别人带着跑，这二者所蕴含的意义可是截然不同的呀。陈校长，我明白您这是在给我提前打好预防针，是想提醒我，任何一项研究成果都并非独一无二的，也不一定就具备绝佳的商业价值，希望我能够做好充分的应对准备。但我简阳并非企业家，我是一名县的县委书记，是为国家和人民服务的公务员。我所着眼的，是整个县科技水平与制造能力的全方位提升，而并非企图去垄断某个行业。当然了，我由衷地期望我们古川，乃至我们整个中国，能够在某一个甚至诸多行业中处于领跑者的地位，这一点是毋庸置疑的。也正因如此，我们必须坚定不移地投入大量资金到研究开发工作当中去，企业需要考虑成本控制，而我们不用过多顾虑这些，我们只需着重考量研究本身的价值和意义，这在本质上是有着明显区别的。”陈校长听了简阳的这一番话，脸上露出了欣慰的笑容，他赞许地点着头说道：“这恰恰正是我们对此次合作抱有浓厚兴趣的主要缘由呀。实际上，有不少企业也都在和我们开展各式各样的合作，只是那些合作往往商业化气息过于浓重，而国家的一些研究项目在民用转化方面，又受到制造能力以及其他诸多因素的制约，导致这些技术在实际应用过程中，总是存在着一些不尽如人意的地方。不过，简书记，咱们双方此次合作的话，所需资金大部分还是得依靠古川地方财政来支出，就目前古川的情况而言，你们能够承受得起吗？”简阳沉稳地点点头，回应道：“陈校长，听了您的这番话，我深受鼓舞，对于这次合作成功的可能性也变得更加乐观了。我坚信，基于当下这样一个良好的基础，我们完全能够在较为广阔的领域范围内开展合作。至于古川地方财政的承受能力问题，虽说目前我们确实面临着一定的困难，毕竟古川底子薄，基础建设相对薄弱，但这一点我们可以逐步去克服解决。比如说，我们可以先选择在一些现有的企业里，围绕相关行业开展研究方面的合作，这样做既能够顺利启动某一方面的研究工作，又可以为企业的发展提供有力的助力，也算是为我们双方的合作开了一个好头呀。”陈校长听闻，十分赞同地说道：“我非常认可你的这个想法呀，简书记，这同样也是我们校方的思路呢。不过，我这儿还有一个疑问，你身为政府方面的代表，要如何确保我们研究成果能够顺利实现商业化应用呢？”简阳微笑着解释道：“首先，我们主要是依据市场的实际需求，来精心选取某一个行业或者某一些特定的技术领域开展研究工作。在取得相应的科研成果之后，我们会采取以下几种方式来推动其商业化应用：其一，我们可以将科研成果出售给有需求的企业，由企业负责开展生产以及销售等商业化运作；其二，以技术股的形式入股到相关企业当中，与企业共同推进商业化应用，而我们的收益便主要来源于这项技术所带来的红利；其三，通过专利授权的方式，授权给特定的一些企业进行生产，我们实验室则可以从专利费的收取中获取相应的收入。这些都是比较常见通用的商业化运作方式，而我们与众不同的地方在于，我们所打造的实验室属于半官方性质的商业研究机构，这一特性能够助力我们在国内市场竞争中赢得独特的优势。当然了，倘若日后我们的能力得到进一步提升，能够承担国家交付的一些科研任务之时，我们会严格按照相关规定，报请有关部门进行备案，然后依据研究成果的保密等级，采取不同的授权方式来进行管理。”，！“对于你的观点，我表示完全同意！”陈校长此刻彻底放松了下来，脸上的神情显得格外轻松自在。他的眼睛突然眨了眨，目光中闪过一丝“慧黠”的光芒，紧接着说道：“既然如此，那咱们接下来就谈谈双方的权利和义务吧！”简阳微微一愣，他着实没料到谈判的进程会如此迅速，也没想到陈校长和自己一样，在谈判过程中竟也展现出了这般敏锐灵活、善于争取权益的“谈判智慧”呢。随后，会议室里的氛围变得更加热烈而有序，双方围绕着权利和义务的话题，你一言我一语地展开了深入且细致的探讨。双方你来我往，就合作中的各项权利和义务不断地交换意见、完善想法，整个会议室里充满了思维碰撞的火花。不知不觉间，时间已经过去了好几个小时，临近中午时分，大家的讨论才暂告一段落。方校长笑着起身说道：“今天的讨论很有成效呀，不过大家也都辛苦了，先去吃个午饭，稍作休息，下午咱们再继续深入探讨，争取把合作框架和细节都敲定下来。”众人纷纷点头表示赞同，随后便起身朝着学校的餐厅走去。一路上，大家还在继续交流着一些想法，气氛依旧十分融洽。午餐过后，简阳等人又回到了会议室，继续上午未完成的讨论。经过一下午的细致梳理和反复协商，双方终于在傍晚时分，达成了初步的一致意见。简阳看着整理好的合作框架协议草案，脸上露出了满意的笑容，他感慨地说道：“今天这一天的讨论真是收获满满啊，非常感谢陈校长、方校长以及各位老师的用心和专业”陈校长也笑着说道：“简书记客气了，这是双方共同努力的结果，我们也很期待这次合作能够顺利开展，实现互利共赢的美好愿景。不过，这还只是个初步的协议草案，接下来还需要双方各自回去，按照程序进行完善，等一切都没问题了，咱们再正式签订协议。”“好的，陈校长，我们回去之后一定会尽快推进相关工作，争取早日签订正式协议。”简阳回应道。此时，天色已经渐渐暗了下来，简阳等人告别了校方众人，踏上了返程的路途。坐在车上，简阳一边开车，一边回想着这一天的经历，心中满是对未来合作的憧憬和期待，他深知，这次合作对于古川来说意义重大，自己肩负的责任也愈发沉重了，但他有着十足的信心，一定要把这件事做好，为古川的发展添砖加瓦。曾浩看着陷入沉思的简阳，轻声说道：“简书记，今天这谈判挺顺利的呀，我看这合作肯定能成，古川往后可有盼头了。”简阳回过神来，笑着说道：“嗯，希望如此吧，不过后面还有很多工作要做呢，咱们可不能掉以轻心啊。”周歆也在后排附和道：“是呀，不过只要大家齐心协力，就没有办不成的事儿。今天看到你们谈得这么好，我也特别高兴，相信古川一定会越来越好的。”车内的氛围轻松而愉快，车子缓缓地驶向远方，仿佛也正载着古川的希望与未来，朝着美好的明天驶去。：（）赤色脊梁

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