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12月29日:
长兴大厦,杨文东在楼顶,请几名公司的元老员工喝茶,分别是家乐福的负责人刘华宇、长兴实业的魏泽涛、荣耀电子的王志群、长兴航运的郑玉华以及刚刚从欧洲返回的林尤沺。
“来,阿林,这杯茶我敬你。”杨文东举起酒杯,笑了笑说道:“这几年,你一直在欧美,难得回一次香港看家人,辛苦你了。”
林尤沺连忙站了起来,举起酒杯,将高度控制在杨文东举杯下方,说道:“杨生,您太客气了,这本身就是我应该做的。”
旁边的郑玉华、魏泽涛及刘华宇也举杯说道:“林生客气了,集团这几年在美国的渠道,可都是你拓展的,这本身也是居功至伟的,我们也敬你一杯。”
“多谢各位。”林尤沺眼见盛情难却,于是便答应后,便笑说道。
“好了,年底最后几天,大家也就是来聚聚,顺便讨论一下未来产业方面的规划。”杨文东也说道:“不要拘谨,就当闲聊就行,不算正式会议,大家有什么想法,尽管提就行了。”
大集团有正式会议,但也有轻松闲聊的时刻,在轻松一点的环境下,也会有很多好的建议。
“好的。”众人也明白这是一个轻松局,加上老板杨文东也性格不错,大家也都轻松下来。
杨文东说道:“今天招几位过来,也是因为如今我们在制造业上面的发展算是到了一个不小的规模了,所以在渠道方面的拓展,就是后面一段时间的重中之重了;
多少企业,其实也是能做出优质产品的,但就是因为渠道力度不足,导致规模受限。”
得渠道者得天下,这句话就是至理名言,除非是类似07年苹果推出智能手机的情况,不然绝大部分时代的产品,都是渠道为王,甚至一几年之后的苹果,也是一样。
早期集团的主要精力还是提高产能、控制质量等等,然后进军产业链上方;现如今这些不能说都完成了,但也都差不多了,后续随着时间逐步推进即可,那自然该考虑向另外一个方向扩张了。
魏泽涛则问道:“杨生,我们也需要在欧美投资渠道吗?”
“这倒不是,全渠道投资是不可能的,就算是可口可乐也做不到,我们还有很多种产品。”杨文东摇摇头说道:“早年我们规模小,没有很多选择,所以基本上在欧美地区,除了3m之外,其他的渠道商选择并不谨慎。
不过当时我们大多数签的都是5年期的代理合同,这些时间也快逐步到期了,所以你这边需要谨慎选择是否可以续约,如果有其他选择更好的,那也要重新审批了,如今我们的产品,也算是有一定的市场,这方面我们也算有一些话语权了。”
如今长兴实业的几款产品,不能说超级爆火,但经过多年经营,也算有点品牌名气了,加上在名义上还有着专利,自然也有话语权。
魏泽涛答应说道:“好的,我会在全球范围内的国家,进行一次大范围的彻查,排除掉一些经营不好的经销商。”
“嗯”杨文东接着说道:“另外一方面,我们也需要加大与一些潜力较强的经销商合作,各位也知道,我在美国投资了一家超市叫做沃尔玛,老刘也是出身于这间公司;
而林尤沺前段时间去了欧洲,花了几个月时间,也分别投资了几家超市,这些超市的规模还不算大,但我们也可以与他们合作。”
林尤沺也说道:“是的,这几家欧洲的公司分别是英国的tesco、法国的auchan与carrefour。
我这里还有他们的一些资料,你们可以看看,如果可以的话,跟他们联系,也是可以单独跟让他们合作的。”
众人也接过资料,看了一会,王志群说道:“这tesco还是我荣耀的客户,我的电蚊拍,卖到英国后,也在这家超市有发售,不过是通过那边的贸易商进入的,并非我这边直接联系。”
“现在这几家公司的规模,不算很大。”杨文东笑了笑说道:“不过我们这边也可以通过长兴贸易,单独与他们联系,这样能够将成本降到最低,最好就是成为他们的独家商品供应商之一,这样一来,对我们双方都好。”
正常情况下,这种操作模式是不值得的,因为这种规模的零售企业太多了,不可能一家一家的联系。
不过穿越者知道未来这几家公司的潜力,加上已经入股了,那这样做自然就划算了,既可以给自己制造业工厂带来稳定的客户,又能对被投资的零售超市吗,带来一点成本上的降低。
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