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但我们的商品是独一无二的,因此就看社会成本,可问题是,我们的东西非常小,如果全球价格不一样,那就会给别人形成一条利益链,所以,我们必须要在全球定下类似的价格;
这样的话,处于利益最大化,我们就需要以欧美社会能承受的成本为基础,来给其他地方定价,一切,以欧美市场为核心。”
包括便利贴、魔方这样的小商品,都是属于个头小、单体利润不低的商品,这些商品如同后世的iphone手机一样,不说全球价格都得一样,但至少也应该差不多,差距一般也是由各国不同的关税造成的。
因为不这样,肯定会有很多人发现其中的“正版走私利益”,从而搞出这种生意,虽说产权方从法理上也是有办法对付的,可没必要这么折腾自己,太耗费精力,且这样做的人也可能非常多,又难以调查。
反而像一些大件,倒是可以在全球不同市场定完全不同的价格,如汽车,就可以根据不同市场本身的商业环境,来定制价格;如80年代的桑塔纳,国内价格就比欧美要贵的多,因为当时的国内没有汽车产业链;同理到了21世纪20年代,大众id7在国内20万,在欧洲却要四五十万.
魏泽涛听完后,也明白过来,说道:“杨生是准备将魔方定为高端玩具,走高价路线了?”
“对。”杨文东点点头,说道:“魔方跟一般的玩具不一样,它本身没有任何可玩性,给一个孩子,这个孩子绝对会把它扔掉。
所以说我们的魔方,跟大部分玩具不一样,成年人是我们的客户,我们要他们买了自己玩或者给他们的青少年孩子。
望子成龙,可不是我们华人独有的,能够对孩子智商有好处的东西,家长们自然也是愿意花钱去买的。”
“对智商有好处?”魏泽涛欣喜问道:“杨生的意思是,这就是我们以后的宣传方式?”
“是的,如何恢复魔方,本身就是需要人思考的。”杨文东笑说道:“所以它本身的确是能够提升人的思考能力的,至于智商,这玩意本身也是虚的,也不算虚假宣传了。”
“杨生想的可真是周到。”魏泽涛已经大概明白了老板对于魔方的市场定位了。
杨文东接着说道:“还有一个问题,我可以出一万港元,但怎么让很多人知道这个事?这才是最难的。”
宣传的成本,很多时候比研发还要高,就算是抖音自媒体横行的时代,想让一个城市里的人都知道一样东西或者一件事情,那难度也是非常巨大的,需要大资本在后面推动,且不一定能成功。
魔方在前世能够出名,那是因为已经流行几十年了,现在却还是陌生玩意,就算有人看到它会感兴趣,但总不能一个一个的展现在所有人面前吧?
就算是这个时代有抖音,全面推送一样东西,也不可能让哪怕一部分人立刻对一样东西感兴趣。
魏泽涛想了想说道:“杨生,魔方的复原,应该只有高学历的人才可能能够做到,我们的初步客户,就应该是这个群体才对。”
“不错,你也想到了。”杨文东笑了笑,说道:“我也想过这个问题,香港的高学历人才应该聚集在中环那边,但我们不太可能去那边宣传,也做不到。
但还有一个地方很合适:大学!”
“大学?倒是一个不错的地方,香港大学生,基本上也都是有钱家庭了。”魏泽涛点点头说道。
杨文东笑说道:“他们家庭有钱,所以花几块钱买魔方也无所谓,而魔方的奖金上万,对他们来说,也是一笔不小的钱的,特别是还是个人的。”
香港的真正有钱家庭,自然是送孩子去国外留学,以英国为主,加拿大与澳洲次之。
接下来的,自然就是在香港本地上大学了,成立于1910年的香港大学,比起国外顶级大学自然算不了什么,但能够上的家庭,至少也是香港较富裕的中产阶级。
“我有一个朋友,倒是认识香港大学的一名教授,或许可以通过他的关系进去。”魏泽涛笑说。
“好。”杨文东点点头,香港就这么点大,能够混的不错的人,基本上以前都多多少少有些交集、或者曾经有过抱团取暖的行为,因此相互之间总能通过一两个人联系起来。
第二天,一行人来到了位于薄浮林道的香港大学校区。
林荫小道之间,魏泽涛笑说道:“杨生,这香港大学的历史你可知晓?”
“不太清楚,只知道是1910年左右成立的。”杨文东回答说道。
魏泽涛说道:“对的,不过初期说是大学,还不如说是一个学堂,一年只有几十个人毕业;香港大学是从1948年开始,被港府支持,大规模扩张,规模也是越来越大,虽然离国外大学还差的很远,但培养的人才,对于香港倒也是很不错了。”
杨文东点点头,说道:“嗯,以后,我们得招聘一些这里毕业的人。”
“那还是要等我们有点规模的。”魏泽涛笑了笑说道:“不少华人工厂也曾经来过这里招人,结果折腾了几天,也就一人去了,还是一名被香港几大洋行淘汰的学生。
这里的毕业生,更倾向于进政府机构、或者英资的大洋行,华人企业想要招到人,还是有点难的。”
“正常,现在的香港的确是英资的天下。”杨文东倒是没有在意。
这也是常态,正常人就业是不会看企业前途的,也大概率看不懂,他们只看规模,只看现在能够到手的利益。
很快,几人便来到了一间办公室内,一名约50岁的秃头男子接待了众人。
当听完几人的来意后,他也是非常震惊,问:“1万港元?你们没开玩笑?”
“当然是真的。”杨文东笑了笑,随后从口袋之中取出一张银行本票,说:“这是廖创兴银行的一万港元银行支票,任何人只要拿到手,就可以直接去银行,银行再向我确认后,就会直接给现金。”
大额支票的兑现,银行是需要签字者授权的,这也是这个时代保护无法联网账户的一种方法。
教授看着支票,眼神之中都有了一丝贪婪,随后问:“那我们这些老师如果破解了方法呢?”
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