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第97章 月入十万的利润（第2页）

杨文东问：“他们是贸易商吧？人脉实力怎么样？”

魏泽涛回答：“比不了3m在美国的地位，有点差距，他们以前也是做塑胶花、或者玩具、日用品的，不过他们也不需要独家经销权。”

“不行。”杨文东否决道：“不过关系要留着，他们只是不适合便利贴，以后我们做其他日用品或者玩具之类的话，说不定可以合作。

便利贴这个东西，完全就是靠专利存在着，才能保证我们的利润空间。

欧洲或者日本市场，不能依赖普通的贸易商，一定要找当地有实力、有资源人脉的合作商。

虽然我不太想3m一家独大控制我们的经销商体系，但如果没的选，我也是宁可再找他们，也不要找那些没实力的贸易商。”

有实力的经销商，是有能力保证自己的范围内没有盗版的，或者说，至少没有大规模的盗版行为，任何国家，专利法能够有效生效的前提，是针对有资源人脉的人。

不然，即使一个国家的法律与法院都是绝对公正的，可诉讼耗费的时间精力、以及市场被侵占等问题，都可能是原告承受不了的；甚至可能即使赢了，也拿不回多少赔偿.

魏泽涛点点头，说道：“欧洲或者日本，在公司办公用品方面，有一定实力的经销商，我也安排人去查了；

这样不管是这些人以后发现了美国市场的便利贴后来找我们，或者以后我们主动去找他们，有了详细资料，都会更方便一点。

就是这可能需要一点时间。”

“嗯，不急，美国市场那边，我们想喂饱它，估计还是需要很长一段时间的。”杨文东笑了笑说道。

就算是在信息大爆炸的移动互联网时代，想查询其他国家哪家经销商在办公用品销售领域no.1，也是有不少难度的，更不要说现在了。

也就3m的名气太大，杨文东才敢放心的将美国经销权给了它；

不过，这也与当时杨文东没有其他更好的选择有关，而现在随着美国市场的出货，经济问题已经逐步好转，他也就有了慢慢选择的本钱.

魏泽涛道：“好，欧洲与日本经销商这件事，我会一直盯着，就算不急，我们也需要早点找到资料，然后再慢慢做更详细的调查。”

“行。”杨文东点点头，说：“我们在美国市场的利润不算低，但也不算很高，现在美国市场已经打开了，下次我们再与欧洲、日本谈的时候，就更有底气了，或许，我们还可以适当的抬高一点价格了。”

魏泽涛笑说道：“对，只要卖的好，我们就应该涨价，香港的塑胶花刚刚出来的时候，价格就很便宜，后来卖的非常火爆了，也调价上涨了几次了。”

“嗯，市场供需问题，那塑胶花工厂还有竞争对手，我便利贴在合法层面，可是应该没有的。”杨文东笑了笑说道。

站在一个普通人的角度，只要不是控制着柴米油盐这些基本生活物资，那涨价降价都是很正常的行为，做生意就是为了利润，没逼迫别人买即可。

魏泽涛笑说：“是啊，便利贴如果做好了，杨生的身价，就足以位列香港华人顶层了。”

“前提是必须保证我们是独家的，所以更需要依赖有实力的渠道了。”杨文东点点头说道。

原先历史上的便利贴，是3m公司的核心产品之一，一年的净销售额超过10亿美元；

不过这个数字是21世纪的数据，考虑到几十年的通货膨胀，这个数字，可能会变的小的多，但再怎么着一年几千万，应该是没问题的。

“对。”魏泽涛点点头，过了一小会，又问：“杨生，那粘鼠板呢？我的那些人脉，也有一些想引入粘鼠板的。”

杨文东反问：“他们想开发什么市场？”

魏泽涛回答：“有欧美的，也有东南亚的，印度也有。”

杨文东想了想，道：“东南亚、印度的，那随意，他们想买就卖，怎么卖我也管不着；

倒是欧美与日本这些地方，我早期也没有给之前与我合作的贸易商独家经销权，其实也是想找个有点人脉的人长期合作，就跟便利贴一样。”

魏泽涛想了想，说道：“理论上是可以的，但便利贴这种商品，终端客户是企业，这个群体数量少，需求量也比较大。

但粘鼠板的用户群体几乎是所有人，这种广度的商品，是必然需要多重经销商的。”

杨文东点点头，随后说道：“可我们还是得找总经销商的，不然不可能一个美国我们跟上百人联系吧？我们发货太乱，也控制不了成本。”

“那就只能学传统的模式。”魏泽涛说：“直接发给美国的总经销商，然后总经销商下面还有一二三层经销商，逐步依赖每个人不同的人脉，最终将商品发放到终端。

就比如这瓶可乐，也一样通过了不知道多少层经销体系才能到我的手中，连可口可乐这样的巨头，在香港及部分东南亚国家，都是依赖太古集团才能顺利销售的，这样的巨头公司，其实也是依赖渠道的。”

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