开局小说

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第138章 议价（第1页）

大家买完了东西也都没走。李如意刚开始还以为他们是能买到东西才高兴。现在看来，还有来了陌生人和足不出户就能听见外面的消息才高兴。村子里一年到头也没几件乐子事，大家都被日复一日的生活磋磨的麻木了。他们又没什么钱，也买不了太好的东西，以前就算来过货郎，后来也都不爱过来了。人家货郎也有跑熟的路线，最知道什么地方的钱好赚。只有李如意这种才入行的新人，还带着对行业的热切期待，愿意往这样的地方跑一跑。坦白说，这一趟如果就这样，那李如意真不如在山外面转悠更划算。李如意跟人聊了一阵，觉得时机成熟了，想要找个机会把人打发走，单独跟族老聊聊。毕竟人多口杂，没定论的事还是不要让太多声音加入进来的好。不过，她这边还没找到借口，那边宋老三已经招呼起来了。“大伙都回去吧！李二哥儿还没吃东西呢！正好在我家吃顿饭！”“二伯三伯你们也别走，一起吃一顿！来来来！大姐夫！大姐夫你过来坐呀！”宋老三说话还挺有分量的，大家听说吃饭，都意犹未尽的离开。李如意也都配合着，等人离开，她才制止宋老三。“宋三叔，饭先不忙，我其实这次过来，也是有个想法，正好当家的都在，我也想听听各位长辈的意见。”听见李如意这样说，年纪最大的两个老头交换了一个眼神，这才看向李如意。李如意也没卖关子，开口说道。“我族中长辈顾怜我们年幼失怙，帮我们找了个门路，可以贩盐。是县衙里出来的顶好的盐，有盐贴有契书的。”“这事儿我还没应承下来，主要是年纪小，不知行情，本钱厚重承担不起。就想着先走走看看，打听打听。”“刚才也听大家伙儿说过买盐难，质量差的事。我便也动了心思。”“想要听听诸位长辈的意见，若是我能想办法往咱们这送盐，是否合适？”屋里的人瞬间安静了下来。二伯听了这话，浑浊的眼睛转了一下，去看三伯。三伯沉默着，似乎在组织语言。李如意也没着急，打量着屋里人的神色，安静的等了一会儿。片刻后，二伯才开口说道。“你这小子一来我就看出你是个有主意的人！”“你说这事儿，盐这东西在哪都有人买，可你千辛万苦跑这么远，总不会是为了跟外面一个价吧！？”李如意点头，小小的拍了个马屁。“真是什么都瞒不了二爷爷呀！”“不瞒您说，盐税高的很，若是我不掺不兑也买五十文一斤，我这生意得亏的什么都不剩。”“可若是让我也去掺兑那些东西坑人，我又于心不忍。”“就想着走的远些，凭良心解决人家的困难，咱们多要几文也是正应当的。”听了这话，宋老三眉头一跳。几个老人倒是还稳得住。“小哥儿实在！就是不知道你想要加几文钱呀？”李如意也不知道这些人会用多少，但漫天要价坐地还钱实在是太过正常的事。她心里的底线是五十二文。“不瞒您说，我想加五文。”听说李如意要加五文钱，对面坐着的人心里都跟着松了口气，对方很有诚意，这就能谈。“五文钱太多了！都涨一成了。”李如意也跟着叹气。“不瞒你说，这掺兑的赚钱更多，我也是打听过的，最多的能掺成二八，那沙子石头都在里面。这个钱比我挣良心钱快太多了！”“家里也是艰难，这么大的本钱投进去，长良心的买卖人啊都干不长。”她说的推心置腹，屋里听的也是五味杂陈。“那也多了些，咱们也不容易，一年到头攒不了多少钱的！你看着再给减点儿！合适了咱们往后相处的日子长着呢是吧！”村子里的人虽然不常出村子，但每一代也都有人来往于外界和村落之间，总有几个说话爽利的人。李如意继续卖惨。“可我这还能给咱们送过来不是！也是个辛苦钱。我这要是月月送盐过来，还能顺便带些家家户户用得上的东西，谁家要是缺什么也可以跟我说，我帮着捎带上来。”“我是干这个的，大家都是图个方便，是不是！”二伯听了直摇头。“孩子呀，你盐要是好，我们自己搬也行，就怕你说的好好的，等到了这儿又不是那样的了！光搬上来有啥用啊？谁还没有一把子力气呢！是不是这么个理儿？”李如意顺着话又说道。“哎呦二爷呀！我要真想这么干我费那个劲干嘛呀？我在山下一样卖，多掺一把沙子的事，就是不想这么干才爬上来的！”“再说，我有盐您有钱，货不对版您也不能要啊！”二伯能说的话都被李如意堵了回去，最后只剩下一个办法。，！“那也不行，五十五文一斤太高了，我就算是答应了你也白答应，我家一年才能吃几口盐，你多少让一些！对你不过是三文四文的事儿！”李如意叹了口气，对方用三文四文来试探她，已经触底。她明白这时候自己更不能松口，这口子一旦松了，她可能连五十二文的底价都保不住。“二爷啊，还三文四文不算事，实话告诉您，我呀，兴许连三文四文都赚不上！”“我得按照盐贴上的数量给钱，可衙门发出来的盐根本不够数量，一斤五十文，缺我十斤二十斤的我白干不说还得倒贴！”“要真是这样啊，哎！”李如意直叹气，其中意味不言而喻。“幸好我这问问大伙，要不然这盐拿回来，把我骨头渣子拆了也还不起族里出的钱。”二伯听出李如意退缩的意思，后背微微前倾，可眼见着没有台阶，自己也下不来。便赶紧去看三伯。三伯瞬间明白他的意思，连忙安抚李如意。“也别这么说！咱们也看出来了，你这孩子仁义！能跑这么远带的东西也没给我们高价，是个好人！”“你往后要真走这条路啊！我看也能成！”李如意低下头，掰着手指，好像在算着什么，最后还是叹了口气。“二爷三爷，我跟你们说实话吧！这盐啊，我最低能给五十三文的价格，这个价我才能勉强回本。”：（）万时如意

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