开局小说

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第128章 够用就行（第2页）

“对，同样是科普类的书，从书名上来看，《十万个为什么》就会更受青少年的欢迎。”周浩然觉得没必要去碰这种硬茬，“如果想扩大《少儿百科全书》的销售规模，就一定要跟《十万个为什么》开战。”

东方朗点了点头，“是有点打不过。”

周浩然不以为然的说：“不是能不能打过的事，就算能打过，也没意义，代价太大。现在的市场里，到处都是空白。去空白市场里开疆拓土，这多容易啊？为什么要拼命，去抢别人的地盘？”

东方朗越来越能感受到他是做大事的人。

周浩然轻描淡写的说：“只是2o万套书而已，用不着把广告拍的太好，把需求广告给拍好就够了。真要是玩点心理突破，说不定就被人学走了，好钢用在刀刃上。”

“那你跟我说说，怎么心理突破？”东方朗可不会跟他客气，满心期待的说，“回头说不定我也能当广告的制作人呢！”

周浩然失笑道：“当制作人有什么出息？这都是小道，你好好去读大学。”

“快说快说，说不定我什么时候就能用上了呢，也能显摆显摆。”

“心理攻势啊，很常见啊。比如说‘《少儿百科全书》只卖1万套，先到先得。’比如说‘暑期大促销，千万不能错过’。”

“啊？就这样？”

东方朗目瞪口呆。

这也不稀奇啊！

大街上很多商铺，都是用这样的套路在搞促销，什么“清仓大甩卖”、“破产大促销”，都是经久不衰的生意经。

“这只是个皮毛，顺着这个思路，你可以去慢慢延伸，看你水平了。”

周浩然一开始在拍广告的时候，其实是想做出一条“需求+心理”都满足的优质广告。

对他来说不难。

不就是教育类产品嘛。

前世他作为互联网大厂的副总裁，当时国内的风口是在线教培行业。

他也带队为公司推出过一款教培产品。

在血雨腥风的红海市场里，没有强的营销技巧，根本就不可能把这款产品给做起来。

当时，向他汇报的营销副总那边就提出了一个很有震慑力的广告方案。

一举就把他们的产品推上了全国前三！

营销副总给出的方案，是“我们不培养你的孩子，那就是在培养你孩子的竞争对手”。

这句话直接击碎了每一个做家长的心。

谁还敢不买课？

现在卖《少儿百科全书》，把这样一个广告文案拿过来简单修改，就可以很容易的“操控”家长，让他们抢着去给孩子买书了。

不过没必要。

只2o万套图书而已。

市场竞争几乎没有，根本不需要太过用力。

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