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第二百零二章 什么未来过去的（第1页）

“哦？”钟樊柯有些诧异。

“钱董还有兴趣做进出口产品？”

钱才笑了笑：“当然，不过外贸嘛，做熟不做多，在行业进行深耕才能获得最大利润，搞好两三个热门产品就足以成就一家大公司，深挖出一个热门行业，那就是巨头，不过老美的贸易保护主义太过强势，你如果对欧洲感兴趣，我倒有一些自己的想法，我们可以找个时间谈谈。”

钟樊柯听罢，脸上有些纠结道：“我们这个公司的股东在美关系深耕多年，如果要重新开辟新的市场，恐怕还需要很多精力…”

钱才摆了摆手笑道：“过去做的现在还可以接着做嘛，如此长的交易周期和合同周期，要做改变也不是一朝一夕的事情，不过我建议新的彩电合同就不要再签了，缩减规模吧。”

“钱才，这可是人家公司的重大决策，你真的懂这个？”

童薇薇有些难以置信，从公司发展史中她从来没有发现有过和外贸相关的业务，他怕钱才的“指点”是他从哪本书更甚至是哪个电影上的纸上谈兵，耽误了人家的发展。

其实在此时的童薇薇心里，她和钱才才是一个利益共同体，那就更不该对别人的业务指手画脚，所以她得提醒钱才。

钱才知道她的心理，也知道自己确实有些管过界了，但钟家前世在04年美国轰轰烈烈的反倾销中吃了很大的亏，这事哥俩也聊过不少次，这是他接手的第一个家族业务，就遭受滑铁卢，钟樊柯一直引为遗憾。

钱才还是不忍心他就这么损失，于是，还是耐心的跟童薇薇解释道。

“其实外贸的本质并不难，也就是以前的丝绸之路，两地通商，把别人需要的产品卖出去，把自己需要的产品带回来。

现在不过是多了两个收税的关口而已，难点都在搞定两头的关口上，搞定关口的难度主要取决于对通商两国的政策研究，落实最大滑利润的通商方案。

但目前的中国刚加入WTO，外贸还是初级的经商思路，也就是把自己的产品弄过去，开展台，等着客户上门下订单。

或者都不需要把产品弄过去，客户自会跨洋而来，找上优质又便宜的供应商，把这个东方国度的物美价廉带回自己的国家，和本地价格高昂的同质化产品竞争，从而变为自己的实惠。”

童薇薇听了这一番解释，好像也有些理解的点点头。

“你说现在是初级的经商思路，那什么是高级的？”钟樊柯忍不住问道。

“那当然是全世界一盘棋。”钱才自然答道。

“从目前简单的中间商赚差价的模式，转为把全世界化为一个共同体，把外贸当成内陆贸易去做，切切实实的在质量价格渠道等多方面全面提升产品的竞争力。

说白了，伱不能只靠信息差挣钱，而是要想象国外的同质化产品的销售终端就在你身边，你们拿着的同样的原材料价格和人工成本，搞出来的产品，能不能竞争得过人家。”

“那怎么可能？”钟樊柯皱眉道。

“如此高额的关税，就是靠着巨额的产品价格差才能挣到钱的。”

钱才摆摆手：“当然不可能，我说的只是个比喻，这个比喻代表着以后的信息会越来越透明，同一件产品的国际差价会越来越低。

你不要太乐观，信息传播是需要时间，但你觉得需要多久？网络越来越发达，信息传播越来越快。

不久的将来，大洋两岸，产品的真正的消费者都能从网上了解到一件产品的实时价格。

如果没有了信息差，至少很多暴利将不复存在，外贸行业将极少会再存在能发横财的人。

留下的，都是在产业深耕的大企业，中间商将越来越难以生存，因为这部分的利润已经被抠没了，他们要想挣钱，只能去厂家手里抠

怎么抠？

简单，组建商品量庞大的外贸平台，让客户通过网络，在平台下单，方便了客户，也把握了客户，实际上也就是一个网购平台，有了这个平台，就可以最大限度的拿捏住那些再也找不到客户的产品生产者。”

两人都沉默了。

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