手机浏览器扫描二维码访问
第71章 难道是思维禁锢了（第1页）
“等等，等等，你们认识？”站在中间的孙鼎民左右看看，更是觉得意外。
“认识，当然认识，我不是告诉你，有一个人救了我家张薇嘛，就是他啊。”张华华解释道。
旋即张华华就问李文杰：“小杰，你怎么在这里，是来买家电的？不对，要买家电县里面就有，没必要跑山川市买的嘛。”
“张叔叔，我是来找孙老板谈合作的。”李文杰道。
“给我说说，谈什么合作？鼎民，怎么回事？”
“要听的话，先坐下来吧，来，你坐里面点，我这里有点窄，挤一下咯。”孙鼎民招呼张华华坐在他那张办公桌最里面的椅子上。
孙鼎民的办公室里就只有一把椅子，另外两张是凳子，如果全部是椅子的话，搁不下。
张华华是贵客，椅子当然要给他坐。
安坐之后，孙鼎民就三言两语将他刚刚与李文杰谈的事情给解释了一下。
“哈哈哈，这是好事啊，鼎民，你有什么好担心的呢？”
“难道你不觉得......他看起来也就十几岁，可是要做好几万的生意，这......万一其他人找上门来......”
“哎呀，你看看你，哪有什么万一呀，别人我会疑惑和奇怪，但是小杰嘛，我不会，你要是觉得可行，就放心大胆的做吧，就怕你觉得赚不到钱，那就没法了。”张华华对孙鼎民道。
“你对他就那么有信心？你就......”
“鼎民，难道你信不过他还信不过我吗？”张华华打断孙鼎民的话道。
“我当然信得过你啊，我要是连你都信不过，那我这生意就没法做了。行，你既然说这话了，那我就与李同学合作试试。”
“孙老板，尽管是你因为张叔叔才与我合作，实际上，我们之间是双赢，并不是谁依附谁的问题。甚至对于你来说，完全是百利而无一害，因为赚了你有利益，亏了则是我的损失。”李文杰道。
“看到没有，他比你大气多了，呵呵，这种好事哪里找去啊，你还扭扭捏捏唧唧歪歪。”张华华夸奖李文杰贬损孙鼎民道。
“你的意思是，你给我铺货咯？完全不需要我承担资金压力？”孙鼎民不管张华华的戏谑贬损，郑重的问李文杰。
“似乎我也从来没有说过要直接卖给你，由你独自承担风险。只是，咱们做生意，风险与利润成正比，既然风险我担了，那利益的大头，也应该归于哦。”
“这个......自然，你的好处归你的，我的好处归我的。”
“好，那我们就讲好了，货十几天就能到，到时候，你空出一个地方来给我，我呢，也会来给售货员做技术和销售的培训。价格我一万二给你，你呢，不能卖超过一万四。我已经草拟好了一份合作协议，你可以看看。”说着，李文杰就从小背包里面掏出一份协议来递给孙鼎民。
孙鼎民看了看张华华，这才凝神接过李文杰的合作协议。
他真是没想到这家伙做事情那么有板有眼，连合作协议竟然都写好了。
将协议看了一遍之后，孙鼎民就将其推给张华华，然后问李文杰道：“干嘛不能超过一万四呢？这价格会不会太便宜了，之前还卖一万七八甚至两万呢。”
“你刚刚不是还说它价格贵嘛，太贵了的话，买的人自然就少。我并不追求过高的利润，相较于销售量来说。”李文杰道。
“小杰，你可能有点走入误区了。”张华华突然插了一句话道。
“张叔叔，怎么说呢？”李文杰好奇起来。
“因为，能花得起一万四的人，实际上就不在乎是一万六还是一万七。在市场上，并不表示降低百分之二十价格就能带来百分之二十甚至更高的销量。更何况，你们要是销售量不能增加百分之五十以上的话，你的降价其实就没有实际意义，反而造成资金的挤压，划不来。”张华华对李文杰解释道。
张华华能够成为塔山县的首富，自然有他的过人之处。
“你的意思是，卖三台赚一万，还不如卖一台赚九千？”李文杰也是过来人，张华华的言语他不难理解。
“当然，别说九千，甚至还不如八千。因为你占据的资金是三倍，而且，带来的售后负担也是三倍。当然是大大的划不来，你不是说风险要与利润成正比嘛，你那就不成正比了。”张华华进一步道。
“嗯......好像还真的是这样。”李文杰沉吟着道。
“还有一点他没说到，像是这种高价又不普遍的东西，如果不给予销售员足够多的利益刺激，他们就不会认真学习，就不会卖力的给客人讲解推荐，那样就会影响销量。所以限价不是应该不高于一万四，而是不低于一万四才对。也只有足够的利益，我才会将最佳的展示区给你啊。”孙鼎民补充道。
“......”他们两人的话让李文杰陷入了一种沉思之中。
难道自己上辈子没能赚到大钱，就是因为这个吗？就因为自己的思维太狭隘了吗？
“我现在也不知道我的想法对不对，干脆，那就摸着石头过河吧，合作协议就按照你说的方式修改。只是，这样的话，售后就归你们负责了，毕竟消费者是从你们店里买的货。”半响之后，李文杰让步道。
“我看你协议上面说一年保修，这个时间不短，我们又缺乏这方面的技术人员，全部由我承担的话，压力就大了。关键是，返修率的高低，其实与来货的质量有密切关联。所以呀，这个方面你我各承担一半。老实说，这还是华华在这里，否则，我们一贯的方式是，售后全部由厂家负担。”孙鼎民谈起生意来，那就是十分精明的了，一点利益呀都要争取。
“可以，一人一半，就按照你说的来。那在结款上，就必须一月一结，甚至，要是生意好了，时间还要提前，要不然的话，我撑不起长时间的资金占用。”孙鼎民进了一步，李文杰也逮住机会进一步。
渡劫失败的我只好去蹭饭 联盟：我的剑姬有点狠 开局败光了女神的小金库 奥特：从杰顿开始无限进化 从四合院许大茂开始 酆都代理 漠狼 我能刷出复活区 包青天刑侦档案 一心一尘 全能召唤师 直播鉴宝：宝友你很不对劲啊 医女为商 氪命修仙：我的人生模拟器 道与碳基猴子饲养守则 反派他做人不讲武德 塔防之全民公敌 最强仙婿：开局抢婚美娇娘 诸天墓 我开创了无数幻境
混世刁民
最穷不过要饭，不死总会出头。这一年，在祁连大山里混吃等死了二十多年的刁民赵出息终于选择走出大山，带着最庸俗的想法来到大城市。不富贵不还乡（这是一本纯粹的可歌可泣可悲可笑的小人物奋斗史）...
你为救我赴死，我许你一生一世
为了帮三皇子争储，林谨豪伙同穆云歌的堂妹，在成亲当天，来了一招偷天换日。目的达成，他不再装深情，狞笑着挥鞭执剑。我从头到尾想娶的，只有雪儿一人。要不是当初我表哥势弱，需要你将军府手里的兵权造势，我会再三求娶你？穆云歌被虐杀弥留之际，他来了。不怕，黄泉路上，有我陪着你！他陪着她，死在了她成亲当天，死在了歹...
觉醒后怎么都跟我抢进忠
关于觉醒后怎么都跟我抢进忠卫嬿婉重生了，在女大学生林甜的帮助下，她才得知自己是得了懿症，原来如懿拥有的一切都是偷来的。既然重来一次，她发誓要扫清一切障碍。阿龙？她根本不爱，她要的只是所有人趋之若鹜的权利。凌云彻？一个跟人淡如菊的后妃勾搭的不忠男罢了。至于亲亲皇后，误会解除后还想跟她义结金兰成为异父异母的亲姐妹！只是进忠看着她身边围绕着越来越多的女子怎么还小心眼了呢？完全不知他也被人惦记上了。你吃的怎么这么好？要不把进忠也给本宫分享几天？no！本宫看谁敢动进忠！如懿还是狗改不了吃屎？那就打入甘露寺，好好反省！至于凌云彻既然他那么受欢迎，那就送他去和亲好了。友情提示全书不止一个重生者！看的时候请与原剧情分离。...
真千金她又美又飒
前世的沈晞一心渴望得到亲情，却被假千金鸠占鹊巢，害她断了双腿，坏了双手，容貌尽毁，身患绝症，饮恨而终。重生回来的沈晞，一纸合约买断亲情，与苏家断绝关系，所有人都等着看她笑话。不久之后。假千金云七编剧的新剧，我一定要当女主！豪门母亲把这个叫采尼的设计师给我挖过来，做我的席造型师！豪门大哥找到这个L，不管用什么办法，都要让她为我所用！豪门二哥三顾茅庐，一定要夕夕老师答应为我写歌！豪门三哥这个综艺我非去不可，找他们的制作人！沈晞笑实不相瞒，以上都是我，求而不得的感觉很棒吧！所有人都以为沈晞是个被豪门抛弃的小可怜，直到有一天，华夏第一豪门傅家历经千辛万苦，终于认回了他们走失的亲妹妹。国际巨星a云七这是我妹。医届巨擎a采尼妹妹，亲的！全球顶级制作人a夕夕这是家妹，多多指教。沈晞泪流满面，活了两辈子，才找到真正的家人，你们这么牛逼，上辈子干嘛去了？世界富a沈晞正式介绍一下，这是吃瓜群众震惊体这是你妹！世界富滚，这是我老婆！...
当质子九年，一朝回归陆地神仙！
仙帝萧默魂穿大乾王朝在北莽王庭的质子三殿下，九年忍辱负重，潜行修炼，一朝脱困，龙游四海，从此天地间再也没有谁能困住他，无论是世间的人皇妖王，还是天上的神仙天兵，敢阻挡其道途的，只有一个字杀！...
豪门替嫁：重生王牌大佬
宇宙无敌级第一宠文打脸虐渣双强！自幼被父母抛弃，在乡下长大的宋婳，某天突然被豪门父母接回家中。父亲告诉她你跟你妹妹不是一个世界的人，她的前途无可限量，是翱翔九天的凤凰。自然不能嫁给一个残废！便宜你了！母亲警告道郁家家大业大，能代替你妹妹嫁过去，是你八辈子修来的福气！别不知道好歹！郁廷之，闻名江城的天才。一场车祸之后，天才郁廷之不仅双腿残疾，才华消失，还是个连高中都没考上的废物。一个是乡下来的小村姑一个是人尽皆知的废物这样的两个人，倒也是绝配。一时间，人人都在等着看宋家大小姐的笑话。某日，众人眼中那个小村姑和废物，同时出现在大佬云集的酒会上。宋婳表示我是来端盘子做兼职的。后者不慌不忙好巧，我也是来做兼职的。于是，众人便目睹了两个大佬为了隐瞒身份，在酒会上端了一个晚上的盘子。婚礼当日，京城大佬云集。大佬一号三爷大婚，我等为三爷开道！大佬二号欢迎宋小姐回京！大佬三号大佬四号看着这些平日里在新闻专栏里才能看到的大佬，宋家人傻了，宋宝仪哭着说自己后悔了。...