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第一百八十一章 合作顺利（第1页）

周日上午九点多钟，耿志扬和王景光带着一众员工，在金秀公司热烈欢迎安陵县化肥厂副厂长左利民等一行人的到来。

安陵县化肥厂左利民等人通过朋友的介绍辗转找到的王景光。他们原本是想着用金秀公司开发的规整填料浓缩塔和稀酸水回收技术对厂里的浓硝酸装置进行技改，提高产能降低消耗增加企业的盈利性。

为了打开市场销路，王景光就把刚研发出来的新型氨氧化炉的信息介绍给了他们。

安陵县化肥厂有一套年产三万吨的全中压法稀硝酸装置，另外还有一套两万吨的浓硝酸装置。当听到新型氨氧化炉有如此诸多的优点时，左利民立刻表示出了极大的兴趣。于是王景光才向耿志扬汇报了此事，借着今天对方来公司的机会准备做更深一步的交流。

双方见了面简单寒暄后，耿志扬先把公司的情况和业绩介绍了一遍，然后又把新型氨氧化炉的各种优点，以及与老式氧化炉相比较的种种优势一一介绍了一遍。

左利民听罢道：“耿总，你说的这些优点以前王总都给我们简单介绍过了。听你更仔细的讲解后，我们对这种新型氧化炉确实是非常感兴趣。我想问的是，如果我们厂想订购一台这样的氧化炉，大概需要多少钱？”

耿志扬跟王景光交流了一下眼神，淡淡笑了笑道：“左厂长，既然你是我们王总的关系，那么我们肯定会给予最大优惠的。”

他沉吟了片刻后道：“我们新型氨氧化炉现在定价是四百八十万元一台。”

“四百八十万！？”左利民听完惊讶道：“太贵了吧？我们原先那台氧化炉才花了三百来万。”

耿志扬笑道：“左厂长，我们这种新型氧化炉能够提高副产蒸汽量大约百分之十五，从而减少蒸汽透平对外部蒸汽的消耗，等于是降低了蒸汽用量。”

对于一个化工生产装置来说，降低外供蒸汽用量就等于节能降耗减少消耗成本。左利民非常感兴趣道：“大概能减少多少外部蒸汽用量？”

耿志扬细细讲述道：“根据我们的测算，新型氧化炉能够增加副产蒸汽每天大约十吨，约合两万块钱。一天省两万，不到一年就能把氧化炉的钱给挣回来。左厂长，你说合不合适呢？”

左利民听他计算得非常合理，心下暗动道：“咦？这个耿总说得对啊！不到一年的时间就能把花的钱给收回来，这项新技术还真是合适的很呀！”

但他嘴上却道：“耿总，怎么说我们也是你们新型氧化炉的第一个用户，你们总得给点优惠吧？”

“那是，肯定会给你们考虑优惠的。”耿志扬露出一副奸商的嘴脸道：“你看这样行吧？我给你们厂打个八八折，也就是四百二十二万多，最后把零摸了去，就收你四百二十万。怎么样，这够优惠了吧？”

在左利民看来，花上四百二十万就能买到一台性能先进的新型氨氧化炉已经是非常合适了。但他继续讲价道：“我们一次就采用你们的三项技术，算是大客户了。规整填料浓缩塔和稀酸水回收两个项目，你们也得给优惠。”

耿志扬呵呵一笑道：“好，没问题！”

他一一计较道：“你们厂是两个浓缩塔，如果我们不包安装的话就收五十万的成本费。稀酸水回收……收个八十万吧，当然也不管安装。这么加起来一共是……五百五十万！”

他放下计算器道：“只花了五百五十万就把稀硝和浓硝的技术水平提高了一大截，你们厂可是沾了大光呀！”

左利民临来时，原本做的技改预算是不超过六百万。此刻听到耿志扬仅仅报了五百五十万的综合报价，心下登时大喜：“稀酸水回收项目实施完以后，每吨浓硝酸的成本能够降低五十到六十元。采用新型氧化炉后还能再降低两百块钱左右。这么算下来绝对是非常合适！”

而采用规整填料浓缩塔技术后，他们厂原有的两万吨浓硝酸装置就可以能力翻一番扩产到四万吨。不但能把本厂稀硝酸产能完全吃下，还可以从别的厂家买一部分稀硝酸回来浓缩后牟利。

单单以年产三万吨浓硝酸计算，安陵县化肥厂每年就可以节省生产成本七百五十万元，不到一年时间就可以把投入到技术革新的资金全部回收回来。

左利民暗自感慨道：“看来老企业想提高自身的竞争力，还是得从技术进步上想办法！”

尽管左利民心里已经有了主意，但仍然试图继续压低对方的要价：“耿总，我们是你们公司新型氧化炉的第一个用户，存在着很多未知风险，所以你们该给我们优惠一部分质量保证金。”

耿志扬呵呵一笑道：“左厂长，质量保证金在合同里会有相应的规定，不必单独考虑。去除掉氧化炉的费用外，浓缩塔改造和稀酸水回收两项技术才收你们一百三十万元，已经是很优惠了。”

左利民坚持道：“耿总，还是再优惠优惠吧，我们县级小厂挣个钱不容易啊！”

耿志扬跟王景光默契地对视了一眼，微微一笑道：“那好吧！看在你们厂主动来找我们的情分上，我们可以再优惠十万块！”

双方你来我往轮番讨价还价后，终于把合同价格确定在了五百二十万元。当然，虽然初步谈妥了合同价格，但后续确定合同条款时免不了还是得争吵上一番。

眼瞅着新型氨氧化炉终于落地开花有了第一个用户。耿志扬欣喜之余暗自心道：“等安陵县化肥厂开车成功了，我就可以按照中压法氧化炉为基础去大胆设计双加压法同类设备了。等把适用于双加压法的新型炉子搞出来，先跟老单他们合作上一把。”

虽然中压法和双加压法硝酸氧化炉的操作压力差不许多，但是生产能力却相差巨大。中压法硝酸年产能一般在三到五万吨，而双加压法产能均在十万吨以上，因此氨氧化炉的直径大小差了很多，结构上也有区别，断不是可以简单套用的。

耿志扬中午要去卢晓清家吃饭，因此由王景光带着薛菲和郎振华一起作陪，请左利民一行人到附近酒店好好地吃了一顿。

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