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155 第155章 对话企鹅小马哥陈星被迫出道（第2页）

简单来说就是，龙兴科技公司旗下的手机品牌每卖出一台，陈星就可以找企鹅拿7块钱，用户如果使用手机内置的应用商店下载企鹅系软件，企鹅公司还要交1块钱给陈星，这就是平台上架费用。

当初合同签订的费用结算周期是三个月，也就是季度结算，合同是上一年九月份签的，满打满算的话，互联网企业要交的平台上架费也要结账了。

面对小马哥的直入主题，陈星则不紧不慢地先给他倒了杯茶，再慢悠悠回答道：

“是有这个意愿，目前移动设备展太快了，随时随地可以玩的moBa类游戏肯定会比端游的moBa游戏更有用户市场，这是片还没有深挖的蓝海。”

话音刚落，小马哥顿时眼神一亮，陈星的想法简直和他想的不谋而合。

手机moBa游戏，随时随地都可以开黑。

端游moBa类游戏的话，比如英雄联盟，自2o14年玩家抵达巅峰后，游戏用户一直都在缓慢下降，所以小马哥与企鹅高管都想着能不能开辟手游市场。

“那陈总你的意思是？投资5ooo万英雄战迹，并帮这款游戏免费宣传换取2o%分红？”

小马哥依旧直入主题。

然而，陈星却摇了摇头，临时改变主意道：“既然是和马总你来谈，那不如我们换个条件，我入股你们企鹅公司。”

小马哥：“你想入股？”

“没错，就是想入股。”陈星微微颔，继续说道：“目前龙国的手机市场，我也不说一家独大，前三我们公司还是排得进去的，而且用户数量还在稳步上升。”

“你想开辟手游市场，而我恰好是移动设备制造商，我们两家如果合作，那不就是如鱼得水，如虎添翼了吗？”

商界谈判最重要的是什么？

相互利益！

如果没有利益绑定，人家凭什么和你合作？

我有你的所需，你有我的所取，这才是商业谈判，而不是靠着关系去白拿。

不仅仅是商界谈判，人脉关系同样如此，各有所得，才能维护好彼此的感情。

小马哥仅是沉思了片刻，就已经初步拿定了主意，他给身旁的贾薇使了个眼神，后者也连忙会意，连忙起身往办公室走去。

现在已经不是谈游戏了，而是谈入股企鹅的事情，她这种“小卡拉米”根本没有资格旁听。

等贾薇离开后，小马哥才表达认同道：“确实是这样，你提供设备，我提供应用软件，我们两家合作或许真能产生化学反应。”

话刚说完，他又话锋一转道：“所以陈总你想怎么合作？直接认购我们公司股份？”

“马总说笑了，你们可是万亿市值的巨无霸，我哪有钱认购企鹅的公司股份。”

陈星淡淡一笑，说出自己心中想法道：“你们pc端产生的收益，我分毫不取，但移动端的收益，我需要抽走1o%，你看怎么样？”

如果光是《王者荣耀》一款游戏，他敢要2o%，但要是企鹅公司整个移动端产生的收益还要拿2o%，那就太贪了，人家也不会同意这个比例。

“有点高了。”

小马哥还是觉得太高，阐述自己观点道：“就目前来说，我们光是天天酷跑一款游戏，日盈收就达到了千万，更别提我们还有其他手游以及影视娱乐软件，你一家就想拿1o%，哪怕我点头，公司股东那边也不会同意。”

“那如果说，我再加一条，商店下架猪厂的全部游戏呢？”

陈星继续抛出筹码。

猪厂（网亿）和企鹅竞争多年，目前都在各自筹备手游，如果龙兴科技公司旗下手机是应用商店都下架猪厂的游戏……

不用想！

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