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……
正如程宇所说的那样,谈判非常艰难,东山矿业一开始就要四个亿,然后双方谈了半天,东山矿业只愿意打九五折,降了两千万。
花三亿八千万,买一台轴流式压缩机,显然是亏到姥姥家里了。
程宇也能看出来,东山矿业故意叫这么离谱的价格,压根是不想卖。
于是程宇只能先行告辞。
送走程宇后,李卫东与赵金山又开始商量下一步棋该怎么走。
“我没想到国电公司的谈判代表还挺客气的,咱开出这么离谱的价格,他竟然没有生气,而是跟我们慢慢的讲价。”赵金山开口说道。
“看来咱们的下马威是有作用的。国电毕竟是顶级大企业,跟他们谈判的话,必然会处于弱势地位,到时候很容易就会丧失谈判的主动权。”
李卫东接着说道:“所以必须耍些阴招唬住他们,这样至少能在谈判当中,不至于太过被动。”
“那接下来咱们该怎么办?国电公司就算是再财大气粗,也不可能花三亿八千万购买一台轴流式压缩机的。”赵金山开口说道。
“咱们的最终目的又不是卖轴流式压缩机,而是要拿下泰丰和泰盛矿!所以还是要向这个方面动一动脑筋,我觉得是时候推波助澜一下了!”李卫东开口说道。
“怎么推波助澜?”赵金山开口问道。
“宣传方面,你有认识的人么?”李卫东反问道。
赵金山想了想,开口答道:“认识几个,你要做什么?”
“找记者去采访一下国电公司,主要是采访风电项目的研发,然后做几篇报道,吹一吹国电公司的风电研发,总之能捧多高,就捧多高。”李卫东开口说道。
赵金山稍加思考,恍然大悟的点了点头:“我明白了,你这是要将他们架在火上烤啊!”
李卫东呵呵一笑;“先帮他们把风电项目的研发给吹出去,让大家都认为,国电公司的风电研发项目进展的很顺利,并且卓有成效。
最好能够引起领导的重视,如果领导愿意去国电公司实地的考察一下风电项目的研发,那就更好了,到时候形势所迫,也会逼得他们去建风洞的!”
……
程宇敲门门,然后走进了王书记的办公室。
“王书记,我来跟您汇报一下,轴流式压缩机的采购谈判进展。”程宇开口说道。
“还没谈完么?这都过去好几天了,我以为已经买到了呢!”王书记有些诧异的说道。
在王书记看来,由程宇亲自出马,对付一个皮包公司,还不是手到擒来。
更何况就凭国电公司这面金字招牌,对方还不是感恩戴德的赶紧求着交易!
只听程宇开口介绍道;“谈判情况并不顺利,对方要价实在是太高了,超出了我们所能够接受的范围。”
“一个皮包公司,还想对我们狮子大开口?他们吃了熊心豹子胆不成!”王书记冷哼一声。
程宇一副欲言又止的样子,他犹豫了几秒,随后开口说道;“领导,我们的情报可能有所偏差,这个东山矿业,好像不是个皮包公司,他们实力应该是比较强的。”
“何以见得?”王书记开口问。
“他们的运煤车,用的是别拉斯的矿用自卸车,咱们自己的煤矿都还用不起这种东西。”程宇将自己所见诉说了一遍。
“几辆矿用自卸车,也不能说明什么问题嘛!兴许是刚刚进入到煤炭行业,对这个行业的运作还不了解,所以就只买贵的,不卖对的。等以后真的有了矿开始挖煤的时候,说不定还是要用普通重卡的。”张书籍开口说道。
“我最开始也是这么想的,但时候后来那个秘书告诉我,他们的老板正在谈五个亿的大生意,当时我觉得一个皮包公司,哪里会有五个亿的生意,然后就随口问了一句,于是那个秘书就把我带进了一个仓库。您猜我在仓库里见到了什么?”
程宇的讲述声情并茂,看起来很有讲故事的天赋。
张书记也很配合的问道:“你看到了什么?”
“堆芯!是核电站反应堆的堆芯!”程宇开口答道。
“这怎么可能!”张书记乍一听,显然也是不相信的。
程宇则接着说滴:“我近距离观察过了,还用手摸了摸,真的是没有使用过的堆芯。”
这一次,张书记显然是相信了。
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