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第553章 上门推销（第3页）

“棉花收割机。”李卫东接着介绍道：“我们富康农机跟农机研究院合作，研发出了一款棉花收割机。”

“我想起来了，前两天我在新闻和报纸上看到过。”何大伯马上说道。

何大伯这种从政的人，七点的新闻和一些官方报刊，是每天必看的，有时候实在太忙没时间看，也得了解一下内容，所以他看到过有关棉花收割机研制成功的报道。

李卫东则接着说道：“我这次过来，就是来推销棉花收割机的，西北自治区可是种棉大省，棉花种植面积差不多占到全国的一半，肯定能用上棉花收割机。”

何大伯点了点头：“我不是王婆卖瓜，我们这里种出来的棉花，不光是个头大棉量足，品质比起东部省份来，也要高一个档次。

每年到了采摘棉花的季节，全国各地的人都会派我们这里摘棉花，那火车上都挤得满满的，连个落脚的地方都没有。”

李卫东继续介绍道：“我们研发的棉花收割机，就是专门替代人工采摘的，我们的机器收割效率很快，一天能时收割一百亩的棉田。”

“一百亩？那岂不是等于一百个人的工作量？”何大伯倒吸一口冷气：“火车一车皮也就能拉来一百出头的人，你这一台机器就能顶的上一车皮的人，这可是好东西啊！”

“好是好，就是价格有些高。”李卫东接着说道。

“多少钱？”何大伯开口问。

“一台一百万人民币。”李卫东回答说。

“你不用强调人民币，光是一百万这个数就够贵的了。”何大伯瞪大了眼睛，随后仔细一琢磨，却又摇了摇头：

“其实也不算贵，我记得之前去美国考察的时候，他们一台棉花收割机，哪怕是比较便宜的款式，售价也相当于二百多万人民币，贵的要卖四五百万。

你这个一百万一台，跟美国人的机器比起来，还真不能算贵。不过咱们这里又不是美国，咱们国家的棉农，哪能拿得出一百万来买棉花收割机啊！”

何大伯毕竟工业机械部出身，对于机械方面还是有些了解的。

李卫东则开口说道：“我也知道这个价格，在国内很难找到市场，虽说一台棉花收割机能抵得上一百个工人，可是请一百个工人可花不了这么多钱。

不过售价这么高，也是实在没有办法的事情。先不说研发成本，就是生产所用的零部件，很多都是进口的，价格本来就很高，我要不卖贵点，就亏本了。”

何大伯点了点头：“这个我明白，国内机械行业的情况，我比你了解。不过做生意嘛，还是要考虑市场承受能力的，我想这方面你应该比我懂。”

“所以我才来乌市嘛！我琢磨了半天，也就只有这里能找到买家。”李卫东笑着说道。

“呵呵，卫东，我们这里的棉花是种的比较多，可不代表我们这里棉农有钱啊！一百万一台的棉花收割机，有哪个棉农能买得起！”

何大伯有些调侃的接着道：“不瞒你说，西部地区的经济远不如东部发达，我们这里也有很多的贫困人口，他们完全是靠天吃饭，甚至连肥料和农药都买不起，怎么可能买棉花收割机！”

“普通棉农是是拿不出来那么多钱，但是国营农场应该能拿得出这么多钱吧？“李卫东开口说道。

何大伯想了想，开口说道：“那得是国营的大农场，才能掏得起这么多钱。不过能掏得起这一百万是一回事，愿意掏这一百万又是另外一回事。

就拿收获棉花这事情来说，直接花钱雇人采摘，也花不了多少钱，咱们国家有的是人，何必要花大钱买棉花收割机呢！”

何大伯的话直指问题核心，那就是中国的劳动力足够便宜，花钱雇人采摘棉花，比购买棉花收割机要更省钱。

李卫东早已经想好了对策，他开口说道；“大伯，成功的推销员可是能把梳子卖给和尚的。我有信心能把棉花收割机卖出去。”

“你肯定早就想到什么鬼主意了吧！”何大伯无奈的摇了摇头，接着说道；“生意上的事情，我不懂，不过作为长辈，我还是得提醒你，违法乱纪的事情，可不能做！”

“大伯，您就放心吧，就凭我现在身家丰厚，名声也好的很，自然是懂得爱护羽毛的。”

李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过我还真有事情需要你帮忙。”

“想让我怎么帮你，就直说吧，前提是不能违法违纪。”何大伯开口说道。

“我想请大伯帮我引荐一下生产建设兵团的领导。”李卫东接着说道：“这西北自治区的国营农场，基本都是生产建设兵团管辖的，我要推销棉花收割机，还就得找生产建设兵团。”

何大伯想了想，开口说道：“行，那我联系一下分管建设兵团的张书记，看看他什么时候有时间。之前你出钱给这里的学校建校舍，所以张书记对你的印象还是很不错的，他应该会抽出时间见你的。”

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