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“怎么说。”
方蔓蔓继续道:“大部分人的常识里面,冬天卖冰棍儿确实是一件稀罕的事情,大家也没有这个习惯,但是这个稀罕的事儿恰恰也是他的优势。物以稀为贵,还有一句话,叫奇货可居。”
老林抱着的双手渐渐放松。
方蔓蔓再接再厉:“你想呀,冬天卖冰棍儿,连棉被都不用蒙,多省事省力呀。”
“我们可以生产,关键是有人愿意卖不。”老林似乎已经接受了这个有些惊人的设想,开始探讨这个事儿的可行性了。
方蔓蔓神秘一笑,道:“这个你大可不用担心,我夏天的时候做冰棍儿,供货的店家就是固定卖东西的,他们只是顺便卖冰棍儿,现在,跟他们谈好条件挂卖丁点儿困难都没有,也就是麻烦一点。”
老林仔细考虑着方蔓蔓所说的话。越想他越觉得可行,同时,老林对方蔓蔓的评价又长了一个台阶。这个女孩子总是能另辟蹊径。更重要的是,这些商店她在夏天的时候就找好了,是不是意味着,她夏天商品卖的正好的时候,已经开始布局以后的发展了。
老林越想,心中越加的骇然。有些人,注定就不平凡。当初方蔓蔓夸下海口,要把友谊冰棍儿厂挤垮,老林以为她只是话术,没想到这个女孩子在认真的思考可能性。他自问自己,在方蔓蔓这个年纪的时候,能不能思虑如此的深远。答案是否定的。
方蔓蔓见老林面色几经变幻,却也不着急催促他下决定,反而是耐心地等待着,她趁着这个时间,专心的品茗。
这场景落在老林眼中,又是另外一种效果了。方蔓蔓,仅限一种运筹帷幄的巾帼风采。
人格魅力,有时候也是一个人能成功的一大因素!
老林下定决心:“正常情况下入秋之后,等秋老虎过了,作坊就停止生产了,今年可以继续试着生产,如果有价值,我们会继续生产。”
搞定!方蔓蔓心中惊喜,但却不露神色,道:“到时候咱们可以再加一把火,推出新的款式!”
此话一出,老林就更没有理由推脱了。
生意谈成,两人的心情都很放松。
方蔓蔓又继续给老林分析其中的利弊。
实际上,错高峰季节销售还有一个好处就是,利用反差宣传效果。整个省城到了冬天,能供应冰棍儿的就只有老林的作坊一家,这是多好的宣传效果呀!整个市场的蛋糕都属于这个作坊,何乐而不为了?
消费者有时候是很懒惰的,一旦习惯了某一样东西再难改过来,只要让他们习惯了老林冰棍儿的存在,到了旺季的时候,何愁没有销路?
老林听的连连点头,他补充了一点,作为这个作坊的负责人,他其实很害怕自己一意孤行带领着大家走向灭亡,很多时候都瞻前顾后,都是责任使然。
方蔓蔓恍然。
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