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第四百二十五章 还在孵化期的青瓷商城(第2页)

电商平台是“坐商”,任何用户都可以进入平台,挑选商品。这是需求消费,用户只有了买什么东西的需要,才会去搜索购买。

而网络原创者们则为“行商”,经过严格的资格认定后,他们可以建立自己的店铺,挑选和自己风格接近的产品。然后用自己的人气推广商铺,贩卖商品。从用户的层面来说,这是冲动消费,只有激用户的消费欲,才能有成交额。

不管是哪一种,都得把用户的体验放在最优先的地方。顾客的数量,才是最优质的资源,之后无论是引入产品还是代销者,都轻而易举。

这就需要在产品、支付、送递等每个环节上,都提高功力。而要做起来,前期的建设成本能吓死人。距离盈利更是遥遥无期,别说不可能短期盈利,王不负已经做好亏损十年的准备了。

唯一的好处,就在于青瓷科技拥有极多的展示资源和流量入口,用户也是可以从游戏盒直接流通过去,不需要花费重金去吸引用户。

这个新业务,花多少钱都得做。王不负需要这个业务,转移他人过多聚焦于游戏上的注意力。等耕耘个十年,支付、物流、仓储、产品等所有环节全部打通,到时候就是收获的时候了。届时的回报,将无比地丰厚。

到时候,已经不是赚多少钱、市场占有等等浅薄的问题了。持有网上b2c、c2c业务相当份额、对每秒钟成千上万的在线交易了如指掌、中转的资金堪比银行,那时的青瓷科技,想倒掉都难了。

王不负给青瓷科技的电商平台,取名为“青瓷商城”。虽然用减肥碗证明了涉足电商的可行性。但目前这个业务还在孵化期,人手都没备齐。王不负需要招募对电商有足够认识的人才,再把自己对于远景的规划灌输给他们,保证上下一条心,朝着一个方向努力,这才行。

等孵化完毕。从草创期开始,到羽翼渐丰、再到快扩张,这个部门都将向王不负直接汇报,由王不负垂直管理。得等到热度消退、开始稳步成长时,再融合进青瓷科技的大体系中。

从某种意义上看,“青瓷商城”有点类似于王不负在青瓷科技内部再创业。由王不负调整资源,全力催动电商的扩展。同时,王不负也要牢牢地把住缰绳。一旦遇到风吹草动,他能第一时间做出反应。

王不负把自己独自管电商的决定告诉了何轻烟,她倒是没觉得有什么。

何轻烟根本不懂电商,也从未想过在网上买东西。家里时常就她和仙仙两个,哪敢把地址让陌生的快递员知道?想想就怕。

她一个女的,在安全方面总有些草木皆兵。有时候她晚上带仙仙回家,要是旁边有男的一起等电梯,她宁愿多等一次,或者再等来几个人,也不和单独的男性一起进去。

她知道电商对青瓷科技在战略展上的重要性,也就行了。对于青瓷科技的走向,她没有什么野心,不打算推动青瓷科技向别的地方转型。不管王不负做什么,她都很支持。

“减肥碗的销量很好,但这也说明,在物流费用高昂的情况下,高利润、专属目标群鲜明的产品,应该是我们主要经营产品。你想好正式起步时,面向哪些用户了么?”何轻烟说。

“开始的时候,产品不用那么复杂,分成两类。一种是搭着《空战先锋》售的战机模型。这是b2c的业务。c2c请人代销的业务,从化妆品开始吧。”王不负想了想。以后有很多电商平台,都是以做化妆品做起家的。

女孩子走上社会以后,就有了改善容貌的需求。随着年龄增加,消费能力提高,她们会拿出更多的钱投入其中。这是刚需,从这方面入手,应该不错。

他说:“中国目前的化妆品市场,除了那些国际巨头以外,被龙游国际控制了许多。有很多小众品牌,根本无法推广产品。这部分的市场还有很多潜力可挖。比如说中等价位的面膜、拔黑头的胶水。我们只要扶持一些会化妆的妹子,鼓励她们教更多人怎么化妆,再让她们帮忙卖货就行了。”

何轻烟惊异地看了王不负一眼,这男的别看平时呆呆愣愣,嘴巴也笨,内心居然还是妇女之友呢?居然知道得这么清楚。何轻烟早就受不了现在的化妆品市场了,画眼线的妆都要请人从香港带。

但在电商刚刚起步的时候,用户会支持这种方式么?她说:“你准备面向女性用户,有益有弊。女性没有储蓄压力,消费能力比男性高。但女性一般胆子都小,不敢把住址到网上。她们就算想买,也有可能因为顾忌安全,而去实体店挑东西的。”

说着,何轻烟把她自己担心陌生人的情况说了一遍。r1152

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