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第三十五章 眼中的价值（第1页）

应思量喝了一口茶，看着一脸期待的李文，笑道：“嗐，师兄，像你这样聪明的人，能有什么问题困扰你呢？”

“那你告诉我，为什么之前我提议，一枚洗髓丹定价三百灵石，你给我否决了。你定价是我定价的两倍，只是又赠了他们一枚洗髓丹而已，怎么卖的那么好呢？”李文不明白，这些人是不是傻，明显这洗髓丹定价偏高，为什么还愿意买账呢？

应思量拿起柜台上的折扇，扇了扇，慢悠悠的说道：“那么，师兄你觉得，你定价三百灵石的洗髓丹，与定价六百五十灵石最大的不同是什么？”

应思量这个问题，李文想了很久，最后说道：“是价格吧？虽然我的价格比较符合实际，但是，如果真的按照我的定价卖，可能真的比不上你。”

“没错，就是价格。”应思量哈哈一笑，拿起两三个茶杯，分成两份。“这茶杯，我左手边的这一个，十块灵石。我右手边的两个，一个二十五块灵石，但是你如果在这几天购买，你买一个，会赠你一个。请问李师兄，你会选择购买哪个杯子呢？”

李文拿起两个杯子，仔细观摩了一番，问道：“三个杯子，看起来都一样，没有特别的吧？”

“这有没有区别，你是不知道的，你只能自己选择。”

听了应思量的话，林文犹豫了很久，最终选择了二十五块灵石的杯子。“我选择好了，但是我不知道，这究竟是什么原因。”

应思量拿过三个杯子，放在柜台上，然后解释道：“很简单，这是因为，所有人心里，都有一柄物品价值的天秤。我举个例子，一个低阶灵器，能够卖一百灵石，而中阶灵器，能够卖五百灵石，这样定价，有问题吗？”

李文听的丈二和尚，摸不着头脑。“没有问题啊，中阶灵器远比低阶灵器价值高，中阶灵器定价比低阶灵器很正常啊。但是，你这说的什么，怎么感觉驴唇不对马嘴？”

应思量有些尴尬，纳闷道，是自己说的很难懂吗？“是这样的，一般高阶的灵器，要比低阶灵器定价要高。而且，便宜无好货，好货不便宜，这也很容易理解吧？”

李文感觉有点明白了，但就是说不清楚，只能接着问道：“然后呢？”

“然后，我就故意把价格定的非常高，让他们产生一种错觉，因为我定价高，所以贩卖的丹药，一定有过人之处。否则，我哪里来的胆子，将价格定那么高呢？所以，他们就下意识的，接受了我过高的价格。再者，我利用了他人占便宜的心理，故意买一赠一。他们以为，一枚丹药就价值六百五十灵石，而我因为十周年庆，又送了他们一枚。这对于他们来说，是天大的便宜啊！不占便宜是傻子，不占白不占。”应思量把杯子放回远处，调侃自己道：“毕竟像我这样傻子一样的定价，错过了，就难再找第二家了。”

李文大吃一惊，他没想到，这价格原来还可以这么玩。“不是我说啊，师弟，你这样会不会太不仁义了？”

应思量不屑地翻了翻白眼，摊开双手。“那你告诉我，是我的丹药质量不好吗？价格是我定的，我想怎么定怎么定，我欺骗他们了吗？而且，我还额外赠送了他枚一样的丹药，这丹药是假的吗？你看，我什么也没有做吧？”

应思量的话，李文看着也没什么问题，但是总感觉有什么地方不对。“可是，我怎么总有一种，你坑了他们的感觉呢？”

应思量无辜道：“哪有？你看哈，南方特产橘，运到北方，价格翻几倍。北方的鸭梨，运到南方，价格也翻了几番，这些商贩做的有问题吗？他们为此付出很多人力物力，很辛苦，价格翻几番不过分吧？而我为了普通弟子能够用的上丹药，我甘冒风险，和长老大人合作，在万琅行贩卖丹药，难道很过分吗？至于，这些多出来的灵石，我就当做他们为人很好，看我这么辛苦，自愿给我们的咯。”

李文尴尬的干咳了一声，面对应思量的话，他已经实在不知道该评价了。他们这个世界，商业不是很发达，商业主要是依靠那些流动的商队，走南闯北，进行经济物资交流。最为关键的是，这个世界可没有什么警察城管，那些有实力的魔道修士，要是在商队看上什么东西，管他什么三七二十一的，直接给你抢了。所以，商队一般更加注重实力，还有能否成功到达目的地，花花肠子根本没有，基本上比较简单粗暴。反正，商队将南方的东西运到北方，北方人又不懂，还不是商队自己随口要价？这些花花肠子根本用不上的。所以，被原先商业套路洗礼的应思量，在商业方面还是很有优势的。

.........

应思量回到自己的宿舍，推开竹门，呼出一口浊气，抱怨道：“最近为了贩卖丹药这件事，还真是浪费了我不少时间，连修炼都因此耽搁了。”

突然，他发现桌上放着一碗热气腾腾的莲藕排骨汤，显然是别人精心准备的。

“唉，我这小师姐真的是.......”应思量无奈道。应思量的师姐白芊芊很关心他，自从那次喝了银耳莲子羹后，就一直给自己送些汤啦羹啦之类的。他又是无奈，又是感动，在以前的世界，根本没有人如此。

应思量没有立即去喝莲藕排骨汤，反而回到了床上，盘膝而坐，他最近耽误的修炼时间，着实太多了。但是，说实话，应思量这次赚的也不少。甚至，可以说的上是空手套白狼。

应思量首先以自己炼制出来的丹药，作为由头，抛砖引玉，引得万琅行掌柜李文的注意。引得注意后，便假意谈论，关于两人合作的问题。但李文只是一个掌柜，其实并没有太大的权利，这个他根本没办法做主。所以，他只能将应思量推荐给了陈长老，因为店铺的收入高的话，他的利益也能得到提升。至于，为什么要找陈长老合作嘛，是因为陈长老也负责商铺的安全秩序之类的，而且他自己还有几家店铺。要是换了其他没有店铺的长老，可能应思量嘴里说出花来也不行。最后，应思量还算比较了解陈长老，他的儿子本事也不是很大。利益当前，陈长老显然也是没办法拒绝的。

不过，陈长老毕竟是条老狐狸，也不是那么好糊弄的。虽然，应思量拿出了自己炼制的丹药符合了他的标准，但他对应思量的地位与实力，还是不太相信的。陈长老认为，应思量作为一名弟子，炼制出来的丹药，怎么可能满足整个凌霄阁的弟子呢？还有，弟子实在没有什么权柄，根本没有资格与长老谈条件，更别说合作了。

不过，应思量也算是有备而来，你陈长老不是觉得我没有背景吗？好，那我就给自己编造一个靠山，咱就高大上一点，丹殿的孙长老。至于，陈长老他信不信这件事，爱信不信，反正我是信了。因为贩卖丹药这件事情，牵扯的东西实在是太多了，而以陈长老老成谋国的性格，还真就往深处想了。想来也是，贩卖丹药这种大事，好像也就只有丹殿的那群老家伙，有野心，有能力办成这件事，弟子哪有这份能力和野心呢？当时陈长老的众多猜测之中，就有丹殿长老插手的这种可能，恰好被应思量说出来了。

之后，让陈长老相信应思量有与他对等的地位，这样接下来谈论合作，就方便多了。但是，应思量想要的，可不仅仅只有这些。于是，在陈长老提出，有什么能够证明孙长老身份的东西，应思量就故作不知，让陈长老误以为，孙长老只是把他当做随时可以抛弃的棋子，放松警惕。然后，应思量再主动提出，让陈长老拿出能够代表他身份的信物，与丹殿的孙长老进行交换，增加合作基础和可信度。这种交换把柄的事情，也很常见，就比如战国时期各个国家国君派出的质子。陈长老便拿出了自己曾经的佩剑，作为合作交换的信物，交给了应思量。应思量知道，在陈长老眼里，自己就是颗棋子。以后出了事情，就可以推脱，说他和家奴合谋，偷走了这佩剑。不过，这已经足够了，有了这个能够证明孙长老身份的信物，就能够帮助应思量很多了。

与孙长老商议完后，应思量就去找了他的师兄聂青衡，想要让他帮助自己宣传丹药的生意。应思量了解他，其他人或许说服起来很麻烦，但聂青衡自小被凌霄阁阁主养大，满脑子都是宗门利益为上。这丹药生意，对于普通弟子，还有提升宗门基层实力，都有莫大的好处，聂青衡于情于理，都没有办法拒绝。而应思量找聂青衡的原因，是因为他年少有为，现在虽然还是精英弟子，但实力已经达到了长老级的实力。在很久之前，聂青衡就是名满仙门的蘅芜君了，在凌霄阁更是无人不知，无人不晓，是弟子们的偶像与典范。有这样一个宗门“名人”帮忙宣传，借助“明星”效应，应思量这门生意，可谓是想不火都难。

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