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孙明哲亲自打电话申请,要了一批派克钢笔,作为敲门砖,闯进了状似森严的养老系统。
事实证明,派克钢笔的威力无穷!
孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。
在孙明哲诚恳的说明情况以后,几家单位的负责人,都同意在4月之前,一口气结算已经买入的诺氟沙星。
有了孙明哲的示范效应,他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。
小挂坠、钥匙链和月历这样的小东西,对华锐制药厂来说,花费不了几毛钱,是真的花不了几毛钱,但对接受礼品的人来说,却是很令人开心。
事实上,随着熟悉程度的增加,很多时候,医药代表们就是不带礼物,医生们也很高兴。
孙明哲则是抓紧了余下的时间,拼命的说服华锐总部,修改计算方法。
他如此拼命的原因在于,北河省的医药代表处能够获得前五名的机会,也许就是这一次了。
北河并不是一个经济大省,也不是一个人口大省,所以,当诺氟沙星的销售全面铺开以后,北河省的先发优势就会越来越小,到最后,销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。
这是制药企业避不开的瓶颈。
另一方面,许多省的医药代表,现在还不是很注重销售排名的事,而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。
尤其是全国范围内的排名,孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。
以前的时候,他没有机会参与高调的排名,那都是高层们的自留地,到了华锐制药厂之后,孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。
30号。
截止日前的最后一天,孙明哲彻夜未眠,拉着几名医药代表和总务周柳,将北河的账盘了又盘,不停的修正双方的数据差距。
总部和地方销售部一样,都是组建不久的草台班子,出错是很常见的问题。
好在最终全都解决了。
第二天,孙明哲就在办公室里,一觉睡到了中午,才被敲门声惊醒过来。
“孙经理,您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟,反而像是孙明哲自己睡醒了似的,笑道:“银行的人等了很久了,您看是不是让他们进来?”
“银行的人来做什么?”孙明哲有些迷迷糊糊的走到门后面,倒了些水,糊了糊脸。
周柳笑道:“昨天不是说了,第一个月的工资和奖金,提前发给大家,以激励士气吗?”
“哦,昨天的电话里说的?”孙明哲拍拍脑袋。
“对呀。所以银行的人才来了。”
孙明哲皱皱眉,问:“他们想干什么?揽储?”
“差不多吧,不过,人家主要是送钱过来的,说是第一个月,要您签个字。”
“哦,哦,我的错。”孙明哲连忙出去,并接受银行网点主任的马屁。
银行的网店主任,其实就是来见孙明哲的,全省的药品销售收入合并一起,是很大一笔钱了,不管是存款还是贷款,都足以令银行重视。
用了半个小时,送走银行主任,孙明哲再回过头来,就看到眼巴巴的望着自己的医药代表们。
“干什么?都不用干活啊。”孙明哲的眼睛瞪了起来。
张卫半开玩笑的道:“经理,大秤分金了,都等着您呢。”
“分什么金,都回去休息去,等周柳算好了,再给你们发钱。”孙明哲摆摆手,目光不自觉的看向总务室内放着的麻袋。
他们还没买保险柜,麻袋有点透,隐隐约约的露出里面现钞。
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