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“美国国情啊……”杨锐失笑道:“你们的销售策略,不是通过二手书店来回收利润吗?教科书的首印,你们原本的目标就不是盈利吧。”
“二手书店的利润是二手书店的,我们出版部门也希望能尽可能的有所收获……”林登继续争辩。
刘院长找了个空当,插话道:“杨锐,定价高一点,对你也有好处吧。”
“怎么会有。”杨锐摇头:“定价这么高,学生根本买不起吧。”
“美国人很有钱的,你能多拿一些稿费不是也挺不错的。”刘院长心道,这可不是多了一些,30万码洋的书,杨锐若是按照林登之前说的15%拿稿费,是要足足拿到四万五千美元的。
这么多钱,在现在的国人看来,差不多都能养老了。学者自然也是需要钱和养老的。
杨锐只能倍感无奈:“美国人也没有钱到能轻松买160美元的书的程度。”
美国出版社做的自然科学专著确实非常精美,全铜版纸印刷什么的根本不算一回事,有很多教科书打开来看,每页都能当海报贴在墙上。
但就像杨锐说的,160美元也实在昂贵的过分,就是普通教师买起来都会很吃力。1984年的美国人均收入中位数是10417美元,平均收入也不过14400美元,换言之,普通中小学教师,还有蓝领工人家庭的孩子,买一本160美元的书,要花去一年收入的六十之一。
这意味着,普通的美国人家庭,在只有一个人工作的情况下,如果收入只是全美中间水平的话,买一本《基因组学》的教科书,要花去月收入的五分之一。
想想中国人如果要花收入的五分之一买一本书,会是什么情景。
在一门课需要三本书的美国大学,160美元的书显然是超过标准了。
除非是大牛著作,或者是领域内绕不过去的重要书籍,否则,学生们的购买意愿会无限低。
当然,现在的美国教育出版业就是这样,买不起书的学生大有人在。
但是,出版社还是宁愿赚买得起书的学生的钱。穷学生基本处于被抛弃状态,这是行业形势所决定的,不是一个两个人能改变的。
塞西尔终于看到了机会,站出来道:“杨锐先生,纽约大学出版社的定价机制相对灵活,或许我们可以谈谈。”
出版社基本都是保守派,塞西尔说他们的定价机制灵活,实际上是因为还没有定价,自然可以多谈谈。
林登对此嗤之以鼻,道:“大学出版社的书籍定价是出了名的高,我们做160美元的定价,纽约大学出版社起码要做200美元出来……”
“想办法降低成本的话,我们有把握将价格降低很多。”塞西尔也不敢说大话。
林登笑道:“你们用厕纸印刷,定价也要30美元吧。”
“能降价到30美元倒是不错。”和其他出版专著的学者一样,杨锐对于版税没太多的兴趣,宣扬自己的学说才是最重要的。
“降价到100美元以下,我还是有把握的。”塞西尔不想自己的中国之行无功而返,尽可能的拿出好条件来,而就目前来说,他也只能在定价方面下功夫了。
林登无可奈何的参与其中,勉强竞争道:“我可以和国内谈一谈,降低一点定价也还是能做到的。”
“能做到就好。”杨锐笑呵呵的拍拍林登的肩膀,道:“尽量降低一点,增加销量,不是也很好。”
“也是一种策略。”林登苦笑两声,心道:美国市场又岂是如此简单的。
两名美国人再说了一会闲话,各自归去,留下北大诸人,像是哑剧演员似的,你看我来一个奇怪的表情,我看你露一个诡异的笑容。
“杨锐,恭喜你啊。”蔡教授越众而出,握着杨锐的手掌摇啊摇的。
杨锐腼腆的道:“还没签合同,就不算定下来。”
“这怎么可能是还没定下来,这就是定下来了。”蔡教授一边说一边忍不住道:“你这家伙,在学术界是真露脸了。”
蔡教授多稳重的人,都用“这家伙”来称呼杨锐了,也是心情太过于激动。
杨锐憨厚的笑着,向周围老师和同学拱手致敬。他心里也是挺爽的,第一篇著作对于学者来说,差不多就相当于艺人出道了,以后再做个讲学什么的,至少有签名的地方了。
“杨锐,你对接下来的工作有什么打算,我的意思是从现在到毕业,还有毕业以后。”蔡教授拉着杨锐出了食堂,拉开了一段距离以后,很谨慎的问了起来。
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