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第四十六章按摩

“那就走吧，两个人更好。”夏天本来就觉得还是两个人一起能舒服点，自然不在意别人来不来的。

“可是，”王宇交叉手抱着肩膀，一幅被侮辱的样子：“我怕，我怕你……”

“去死！强J也不强你这样的！”王宇应该后悔挑起夏天的话题，她似乎仍然不在意这是办公室。

如果说上次说帮你射出来是误会，那这次呢？同事们的眼睛冒着嫉妒的焰火射向王宇！

“……”王宇深深的低下头：“我败了！走走走，去吃饭。”

王宇和夏天慌忙走出业峰，车子借给臧小小了，所以只能打车走了。看着钻进出租车的两人，几个男设计师不由的吞了口唾沫。

……

王宇和夏天来到了粥全粥到，进去要了一个小雅间。随便的了几道菜，王宇继续给夏天受教。

“知道一个好的业务最需要做的是什么吗？”王宇压了一口茶。

“就是努力。有付出就有回报！”夏天单手握拳放在胸前。

“切。”王宇不屑：“我不是让你跟你老板立什么生死状，下什么任务保证！我是说，你知道怎么才能成交？成交才是最重要的！”

夏天的脑袋跟拨浪鼓似地晃了晃，对于销售，她不懂。

“成交的前提，你要知道对方的需求！不是所谓的我要地板，你有地板。而是你要知道我真正的需求是什么！”王宇的话对夏天来说深奥了一些。

“什么才是真证的需求啊？”夏天不明白了：“比如说你吧。你需求什么？

王宇勾了勾手指，夏天好奇的向前趴了趴。

“有人喜欢财，有人喜欢色。”王宇压低声音，“有人财色都喜欢！比如我。”这句话虽然是开玩笑，但是，也确实是个真理。

真正的需求？无非就是自己的利益。

“那？你就是想……让我？给你财还是色？”夏天蹙眉看着王宇。

这时候服务员把菜端了进来。等服务员走了之后。

王宇才一边拿着筷子跃跃欲试，一边不急不慢的说：“切，你财色全无，我需求你什么？”

“谁说我没有！”夏天刚把一片夫妻肺片放进嘴里，就挺起胸脯表示自己其实很有色的实力！

“去你的。吃饭！”王宇也夹起了一块特色南瓜。

“对了。”夏天辣的连忙喝了两口水：“我们老板说价格压得太低，什么FD只有10个了。什么是FD？我都不知道什么意思，但是也没敢问。”

“这就是真正的需求了。”王宇放下手中的筷子。

“什么意思？”夏天停下了动作。

“FD，既是返点。”王宇仔细的跟她解释：“也就是说，你们通过我走出去的集成单子价格总数的半分之十是属于我的。”

“啊！”夏天震着了，经理跟她说过，她才提销售业绩的三个点啊！

“这才是设计界真正的潜规则。”王宇看着吃惊的夏天，“你是不是觉得很不公平？我们甚至比你的提出高出好几倍？”

“这就是很不公平啊！”夏天没有做过销售，所以才这样觉得。

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