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顾植民一番调查,发现惠佳是美国一家中型护肤品公司,在本土做不出头,便想来海外分一杯羹。那天的青年只是前锋小兵,来百雀羚试试水而已。
果然,惠佳随后又加派人手,数次接触百雀羚,但顾植民态度坚定,绝不同意放弃公司。惠佳见事不可为,只能放弃,转头另寻目标。
许广胜一直暗中窥探,他心念一转,觉得这是个好机会,于是做足功课,终于拉来惠佳公司入股“娇颜”。
有了美国人做靠山,许广胜巧言令色,覆雨翻云,摇身一变,成了美资买办,将娇颜原本的主人挤到一边,自己掌握了品牌的话语权。
惠佳欲借娇颜之品牌,开拓中国市场,而欲开拓中国之市场,首先必要开拓上海之市场。如今,历数上海滩风头正劲、势头正强的护肤品公司,首当其冲的便是百雀羚。既然得不到,那便毁掉它。因此,在打击百雀羚一事上,许广胜和惠佳不谋而合。
许广胜仗着资本雄厚,开始花大价钱铺广告、做宣传,一时间气势汹汹,大有垄断上海滩之势。三街六市,街头巷尾,娇颜的大小广告处处可见,完全盖过了百雀羚的风头。
顾植民沉着应对,百雀羚早已过了大打广告战的时候,如今靠着冷霜的品质,百雀羚已经打出了好口碑、好名声,这才是销售之根本,也是品牌生存之根本。然而,他却没料到,娇颜这波攻势,竟来得比他想象中更要激烈万分。
顾植民到南京东、西路,四、五马路上走一圈,发现娇颜玩起新花样,“买货送产品”,各大商场、剧院影院、店铺门口,都有人吆喝,无论买电影票,还是首饰、衣服,都配送娇颜的护肤霜,此举在上海滩迅速引发了一波抢货热潮。
眼见娇颜花样百出,小傅、阿凌心中都有些焦躁,提议向娇颜看齐,赠送产品与它打擂台。顾植民却摇头否决。他们要做就要做第一个吃螃蟹的人,贸然跟风,反而不美。
徐小姐深以为然,捆绑配送是亏本的买卖,娇颜背靠美资,资金雄厚,才能经得住如此折腾,倘若百雀羚随人起舞,届时效果如何倒不敢讲,恐怕会伤筋动骨,自伤元气。
顾植民点点头。兵来将挡,水来土囤,娇颜既来,见招拆招便罢。他让宋北山继续研发新品,不能懈怠,自己又辗转苦思,终于想出一个既能大量节省成本,又能吸引新顾客的法子。
他招来小傅耳语一阵,小傅听罢,不停感叹,师父终究还是师父。
两日之后,上海的百雀羚柜台全部拉起横幅,打起广告,往来白相的客人们凑热闹围过去,惊奇地发现,百雀羚推出了一个闻所未闻的新新词汇,“试用小样”。
先施柜台,人潮汹涌,顾植民站在人群中心,向大家解释“小样”的概念,这是一种非销售型产品,量少,包装简便,方便携带,能免费提供给顾客,让她们不花钱就能体验产品效果。话音刚落地,人群就炸开了锅。
“勿用阿拉买其他物事?直接白送?”
有大姐在人群里喊了一嗓子,众人纷纷望向顾植民,眼睛放光。
顾植民扬声道:“百雀羚为回馈新老顾客,特特举办本次活动。试用小样,免费领取,走过路过,勿要错过!”
他将手头的小样直接分给前排顾客。
“各位百雀羚的老主顾们,欢迎大家前来领取新老产品,还没用过的,也欢迎来尝个新鲜!”
眼见有人得了实惠,围观的群众不再犹豫,纷纷上前围住柜台,柜员们笑脸盈盈,向顾客们讲解产品,顾植民见状,悄悄退到后面,满意地点点头。
随后,他又打出“先试用,再购买”的口号,还雇佣了许多散工,在街头巷尾免费分发起小样。此举一出,领取百雀羚小样的活动几乎席卷整个上海滩。与此同时,娇颜的配送活动逐渐疲软,后继无力。美国人的钞票也并非无休无尽,最后在百雀羚的强大攻势下,活动黯然地画下了休止符。
抢货大潮过去,沙滩上留下的只是一地鸡毛。没有免费的噱头,一切还得靠质量说话。因此,用惯了百雀羚冷霜的顾客,因为用不惯质量一般的娇颜,又纷纷重回百雀羚怀抱。
许广胜一番操作,声势浩大,花费的钞票如流水,最后却竹篮打水,因此挨了美国人训斥不说,娇颜内部也是一片嘲讽,气得他几乎胸口欲裂、牙根崩断。
这一仗虽然胜了,但随着国内内战爆发,时局动荡,各种原料价钱飙升,百雀羚财务吃紧,也不得不停止小样活动。但亏损却仍在持续增加。
小傅忧心忡忡,此前,百雀羚降过一轮价,如今,成本又陡升,加上各种广告、活动,公司已经入不敷出。
顾植民却咬紧牙关,坚持不涨价,几乎亏本赚吆喝。随着原料价钱的持续上涨,百雀羚的成本终于超出售价,卖得越多,赔得越多。很快,百雀羚资金出现了问题。
随着内战渐酣,国民党统治区的经济、政治、教育危机日益严重,上海钞票贬值,物价却一日高过一日。如此一来,百雀羚的资金缺口便如同雪球一般,越滚越大,但崇德路工厂却不能停,上百号人都等着薪水养家糊口,顾植民焦急得睡不好觉,只能四处借债。
梁銮珍和周璇得知百雀羚窘境后,主动借了徐小姐许多钞票,两人说是相借,却并不打算要徐小姐归还。这份情义令徐小姐感动不已,感动之余,她仍坚持郑重写下欠条,许诺以后必将还款,令梁、周二人无可奈何。
这日清晨,崇德路工厂甫一开门,一群债主们就一同逼上门来,将顾植民堵在家中,追讨债务。顾植民将现金钞票全部拿出,却远远不够,一时间急得团团直转。
几个债主大刀金马,霸坐在顾植民办公室,目光不善地盯着他。
气氛正焦灼时,其中一个债主符老爷子抚弄长髯,提出一个建议。
“债务问题,也不是没有其他法子解决……不若,侬将百雀羚抵给我们。”
顾植民猛地抬头,逼视着符老先生,眼里发出犀利的冷光。
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