开局小说

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第八十七章（第1页）

对面那摊位的妇女，是城中的老户，娘家姓李，家中行二，有个李二妮的名字。李二妮这次来摆摊可是做了万全的准备的，她也想趁这个机会挣上一笔钱。原来她是在电影院附近卖冰棍儿的，也发现了高考这个商机，于是就把摊子搬了过来。但是家长嫌弃凉，怕孩子闹肚子，大多不让吃，看着汹涌的人流量，她的冰棍生意却一直乏人问津，李二妮心里也着急。

而那个卖绿豆汤的摊子却有人抢着去买，李二妮一个人守着冰棍摊子可是给她算了算，这个绿豆汤摊子一次至少能挣十几块钱。当时她给眼红的呀，人群一散也顾不得冰棍没有卖完，把箱子一收，就赶紧回了家。然后把家里和亲戚家的绿豆都找了来，还高价买了邻居几家的绿豆，这才凑够斤数熬了两锅稀汤。

为了吸引顾客，李二妮还学着许芳华画了一个招牌，写着吉祥的词儿。她心知自己这行为站不住脚，为了防止许芳华他们闹事儿，她还专门找了几个亲戚镇场子。

眼看着自己投入那么多的钱财精力，可能颗粒无收，李二妮心里急了，看着许天工吆喝，自己也灵机一动，吆喝了一出。人生四大喜自己可是吆喝出了两样呢，金榜题名之后洞房花烛，可不是喜上加喜么？

要知道现在的高考生，可不是后世平均十七八岁年龄的孩子，许多人都是考了好几年了，二十岁以上的考生比比皆是。对于这些大龄青年考生的家长来说，金榜题名和洞房花烛是他们最美好的憧憬，孩子考上大学再找个好对象，多好啊！

所以有些心性不坚定的家长，开始往对面摊位上去，许天工看围在自家摊位上的人群有散开的举动，心里发愁。他一个半大孩子，可是喊不出“洞房花烛”的吆喝声。

看到生意来了，李二妮得意的瞟了许天工姐弟一眼，许芳华并未理会她眼神中的挑衅。做生意就是这样，不但比质量，还要比脸皮，他们姐弟可是没有对面那帮人脸皮厚，难道今天要吃下这个亏？

当有预定的客人期期艾艾的说，能不能把预定的两碗绿豆汤退了的时候，许芳华警醒了。原本她打算和对面各做各的生意，但是现在对面用不入流的手段要拉走她的顾客，她可是不能再忍下去了。

“怎么不能退呢？当然能退，我们这里是买卖自由，大叔您是打算现在就给孩子找对象吗？我觉得吧有点早了，孩子要是上了大学哪里还需要在家找对象，有学问的人肯定要找一个有共同语言的人，到了大学什么样的对象找不到呀！还是不要急于一时，好对象肯定在后头呢！”

许芳华声音清脆，在众人的低声议论声潮中，传的也很远。这些家长也是关心则乱了，只要孩子考上大学了，要什么样的好对象没有呢？为什么非要急于一时呢！要什么“洞房花烛”，还是“金榜题名”更加稳妥一些。

于是几位本打算退货的家长，也静下了心思，安心等着孩子放学，不再考虑其他事情了。

拉过去了几位顾客，本来李二妮正高兴呢，谁知道许芳华一番话又让自己的生意陷入了僵局，李二妮气得脸色就发白了。

李二妮本来就是欺许芳华脸生，故意抢她生意的。现在自己能用的法子都用完了，却并没有对许芳华的生意造成伤筋动骨的影响，她肯定不甘心。

生意做不开，不止李二妮心里烦躁，就连她找来的几位镇场子的亲戚也不耐烦了，李二妮可是给他们许诺好了，挣了钱大家分成的。现在绿豆汤卖不出去，他们几个大老爷们不是白白站在这儿充门神吗？

“二妮嫂子，你这不行啊，你看对面生意多好，学生还没放学人家都已经卖出几十碗了，你这总不开张也不行啊！”

其他人也开始附和，“就是二妮姐，既然你拼不过人家，那就降价吧，总比干耗着强是不是？我们哥几个在其他地方做工，一天工钱还不少呢，陪你干站在这里也不是个事儿。赶紧降价处理吧，把本钱收回来就行！”

李二妮听罢这几人的话，心里一阵不痛快，敢情这绿豆汤做的时候花的不是他们的钱，降价了她还挣什么？

人都是有私心的，几人看李二妮不想降价卖，为了自己的利益也顾不得她了，瓮声瓮气的喊，“降价了，绿豆汤买一碗送一碗！”

李二妮听他们喊着降价，只觉得那脑门突突的，气得不行，但是到了这一地步，她也只能随着其他人的喊声把价钱降下了。

在这个物资还相对匮乏的年代，如果有便宜的东西，人们肯定不会买贵的。因为买一送一，李二妮摊位上的人也渐渐多了起来。几个帮忙的人，为了防止李二妮等会儿分账的时候耍诈，将她慢慢的挤出摊位，代替她收钱。

许天工看对面买的人多了起来，就和姐姐小声嘀咕，“他们能出这种损招呢？买一送一，我看他们也赚不到什么钱！”

“看到了么？她那绿豆汤水很稀，一看投入的本钱不多，买一送一还是有的赚的。”

“那我们和他们相比不是亏得多了吗，这汤可是真材实料！”

“想要生意做得长久，就要真材实料的，像他们那样只顾着挣钱不要口碑的，生意肯定做不长，不信我们等着看！”

一阵铃声响起，交卷时间到了，校门口陆陆续续出来了许多人，中午已经在许芳华这里喝过绿豆汤的学生，出了校门之后都往这边来。

在对面摊子预定绿豆汤的家长大声给考生打招呼，“孩子在这里呢！”

考生看到对面摊位那辣眼睛的宣传标语，有些不愿意想去，家长以为她没听到，“来，新摊位上的绿豆汤便宜，赶紧来喝！”

那考生不情不愿的凑过去，端起那碗看着就不怎么样的绿豆汤，眉头紧皱着，这汤看起来不太好喝的样子。算了，就当是白水用来解渴吧，可刚喝到嘴里就噗的一声吐了出来。

“你们这是什么绿豆汤呀，怎么和对面的不一样，没有一点甜味不说，连绿豆都没有开花，难喝死了。”

家长急了，“咋了闺女，这汤有问题！我闺女要是喝出什么事儿，耽误了高考，我可是要找你算账的！”

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