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第686章 职场小建议 失败是成功之母从失败中学习总结从新开始（第13页）

现实中的很多博弈是反复进行的，比如商业竞争、人际互动。

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单次博弈容易出现投机行为；

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重复博弈中，玩家为了长期收益，可能选择合作；

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声誉机制鼓励“好行为”，惩罚“背叛者”。

这解释了为什么在现实社会中合作比理论中更容易实现。

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四、博弈论的扩展模型

4.1

不完全信息博弈：贝叶斯博弈

引入信念系统（belief

system）：

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玩家不清楚对手的具体类型（比如风险偏好、资金状况），但可以基于概率分布做判断；

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贝叶斯纳什均衡是在信念给定的前提下，每个人选择对自己最优的策略。

4.2

信号博弈与筛选博弈

信息不对称博弈中的两种经典模型：

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信号博弈（signaling

game）：信息较多者主动发出“信号”传递信息（如学历、品牌广告）。

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筛选博弈（screening

game）：信息较少者设置“筛选机制”诱导对方自我选择（如保险公司设定不同保费计划）。

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五、博弈论的现实应用

5.1

在职场中的应用

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升职博弈：多人竞争同一岗位，不仅要表现好，还要预测他人策略，避免内耗。

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薪资谈判：了解对方底线与期望，是典型的策略行为。

5.2

在商业中的应用

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价格战：谁先降价，如何推测对方底线？常用重复博弈模型和“惩罚策略”。

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