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第644章 遇事做好场景模拟沙盘推演选择最佳方案（第3页）

3.

模拟行动与反应

在沙盘推演中，你需要假设不同的行动方案，并模拟对方的回应。

?

方案a：

提供价格优惠，快速拿下订单。

?

方案b：

提供增值服务，以品质和附加价值取胜。

?

方案c：

拉长谈判时间，施加心理压力。

根据对方的不同回应，再进一步调整策略。通过几轮推演后，你会逐渐找到最优解。

4.

预设突发事件

考虑可能的突发情况，例如市场变化、政策调整、对手突然降价等。在推演中提前制定应急方案，确保自己始终处于主动地位。

?

四、选择最佳方案的策略

推演结束后，通常会形成多个备选方案。以下是一些决策方法，帮助你从中选出最佳方案。

1.

权衡利弊法

将每个方案的优点和缺点列出来，进行综合对比。通常适用于复杂但信息充分的决策场景。

2.

最小化风险法

在高度不确定的情况下，选择损失最小的方案。即便事情朝着最坏的方向发展，你仍能承受后果。

3.

期望效用法

将每个场景的成功概率与收益进行加权计算，选择期望收益最高的方案。

示例：

?

方案a的成功概率为70%，收益为100万。

?

方案b的成功概率为50%，收益为200万。

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