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第522章 竞标是怎么操作的（第3页）

2.劣币驱逐良币：投机取巧者更容易中标，最终行业标准下降

3.长期信任危机：如果这种行为被频繁发现，招标方可能会重新设计规则，甚至引入监管

3.

低价中标后不兑现：道德风险博弈

即使中标者成功压价中标，他们仍然面临履约问题。如果企业低价中标，但实际无法兑现承诺，形成典型的**道德风险（ral

hazard）**问题，即：

?降低成本（使用次级材料、减少服务质量）

?推迟交付（延长工期，以谋取额外补贴）

?要求追加预算（以“不可预见因素”为由，要求增加资金）

这种博弈结构类似于**“机会主义行为博弈”**：

?中标方希望通过隐瞒真实成本，低价拿下合同，再通过后续操作弥补亏损

?招标方担心项目质量下降，但合同签订后，往往难以改变

最终，这种模式可能导致市场失衡，形成“劣币驱逐良币”，即愿意遵守规则的公司竞争不过投机者，行业整体质量下降。

4.

解决方案：如何优化竞标博弈？

要减少内部信息泄露、恶意低价竞标等问题，可以采取以下策略：

1.提升竞标透明度

?采用双盲竞标（投标人无法看到对手的报价，评标委员会也不知道投标人的具体身份）

?采用电子竞标系统，减少人工干预

2.优化评分机制

?不能仅以最低价作为唯一标准，而是采用综合评分（价格

+

质量

+

履约能力）

?设定最低可接受价格，避免恶意低价中标

3.加强监管与惩罚机制

?设立黑名单制度，对于中标后不履约的公司，禁止参与未来竞标

?对泄露竞标信息的内部人员进行严惩，形成威慑

4.引入竞标保证金制度

?要求竞标公司提供一定比例的保证金，如果中标后不履约，没收保证金，防止低价投机行为

这些措施的核心思想是引入动态激励机制，使作弊行为的风险大于收益，从而改变博弈均衡，使公平竞争得以恢复。

5.

结论：博弈论视角下的竞标本质

竞标本质上是一个动态、不完全信息的竞争博弈，但当内部信息泄露、低价恶性竞争和道德风险出现时，市场可能从公平竞争均衡转向不良竞争均衡，最终损害整体社会效率。

博弈论的价值在于提供了一种分析工具，让我们理解竞标中的不同策略和博弈结构，从而找到优化市场规则的方法。最终，只有通过透明、公正的制度设计，才能使竞标回归理性竞争，实现真正的帕累托优化（pareto

optimality）。

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