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第三十章 吹牛都没过宿就破了（第2页）
贝伊闭着眼睛，不知道的以为她喝多了。
没过一会儿，贝伊睁开了眼睛，先说道：“干大点儿吧，多找一些学生。我们把花批给她们，让她们卖。”
鹿佳紧接着就说道：
“想到一起去了。
不仅要多找一些学生，而且要在520当天，垄断几所高校。
我刚才查了一下，这座城市总共有51所大学，我们没那么多本钱拿下所有大学。
但如若能拿下十到十五所综合性大学，让找来的那些卖花兼职生，出现在这些学校的各个侧门出口，每人在当天即便只卖出五十朵玫瑰，利润就已经非常可观。
但怎么可能只卖五十朵？哪所大学没个几万人，几万人里面卖不出去千八百只鲜花吗？那是胡扯。”
孙翩翩接话说：
“那就要看那个学校情侣多不多了，万一单身狗多呢。比如警官学院那种男孩子多的地方，服装学院和音乐大学那种女孩子多的地方，我们不能选这种学校。
这十到十五所大学，一定要选好。
另外，你还要刨除一些有钱情侣去花店买花，人家不稀得买你这一支两支的。
不过，大部分学生都穷，能给女朋友买一支就挺好。最关键的还要看雇来的那些兼职生，她们是怎么个卖法，会不会卖。”
自从卖衣裳，孙翩翩算是发现了，即便是一模一样的东西，有的人卖的就是快，有的人就是笨。一样的买卖，也有人赚不到钱。
穆微说：“没事儿，这都是细节，咱们可以慢慢研究，我们甚至可以给她们在卖花前搞个培训。如有必要，培训她们前，我也可以先学习销售心理学，有困难就一一解决嘛。在519这天，再给她们来个誓师大会，好好讲讲卖的时候怎么和人家说。”
贝伊认同这话，那些细节可以想办法解决。
可问题是……
贝伊先给大家倒上茶水，她喝了两口，才慢悠悠道：
“我猜雇来的这些兼职生，她们应该是不会先花钱买花，买完再拿出去卖。不会接受这种方式。
为什么这么说呢，我们换位思考一下。
她们知不知道520这天，进一些花卖给情侣能赚钱？知道，你随便揪出个大学生，都清楚。
那她们为什么没去干这事儿？
刨除那些不用挣钱不想赚钱的学生，那些人没有讨论价值。
就只说迫切挣钱的这一类人，她们的痛点其实就是没本钱。
或是不敢拿兜里的那点生活费做赌注瞎折腾。还可以说成是，折腾也折腾不出什么浪花，本钱太少。
就像我们在四道街卖衣服，班里有同学知道我和翩翩很赚钱，她们可不可以去外面批货？那套批货话术真的很难吗？不难吧。
所以这就是痛点，你让她们拿钱来我们这里先买花，我估计招聘不到人。
因为真敢拿钱做这个的，直接去花卉市场批发呗，上网查查就知道花卉大市场在哪，谁也不是傻子，何必让咱几个二道贩子再从中赚一笔。”
贝伊继续分析道：“所以我们的优势到底是什么？她们在什么情况下，才会非我们不可呢？答案是，不用她们掏本钱，不用担风险，还能白拎着一桶花，先拿走去卖，什么本钱都没掏就能赚到钱。嗯，就算为了省心，她们宁可在我们这里，进价贵一些。这就是我们的优势。”
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