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第一五七四章 竞争产生动力（第2页）

能这么光明正大的痛斥苹果的，他可是第一个。

可惜，古卫康的慷慨激昂，并没有得到萧奇的赞赏。

因为很简单啊，前世第一个去跪舔的，不就是联数吗？

别看古卫康现在说得漂亮，要是乔帮主说要在华国找合作伙伴，他保证屁颠屁颠的就跑上去争夺名额了。

萧奇只是很淡然的点头，“我们和电通有了合约，大概明年他们会给我们销售1000万部的dreamstars。考虑到整个智能手机的规模，以及对普通版本的dreamstars的冲击，我觉得暂时等等看看，对仙女公司来说，是一个稳健的措施。”

虽然萧奇决定了要和联数合作，但不代表着他会直接说出来，谈判技巧的好坏，可是直接关系到利润的高低的。

况且平白得来的东西都不会懂得珍惜，只有费劲了力气得来的好处，他们才会好好的珍惜。

“这个奇少您可以放心，我们可是有15亿的人口呢！”古卫康并没有任何的气馁，径直说道：“针对至少5-8亿的潜在用户，区区1000万部合约机怎么够？联数愿意包销3000万部dreamstars合约机，价格可以是华国售价的120%以上。时间我们最少可以给您签约5年，10年也没有问题！违约金随便您定多少！”

单从商业角度来说，古卫康这个条件给得真不错，比电通的要丰厚许多。

但萧奇的考虑却不是这样的，“古总，我可以很负责任的说，每年3000万部的合约机，你们是卖不出去的。况且我们dreamstars准备最多18个月就会发布新一代的机型，所以这种合同是没办法签订的。”

不是萧奇矫情，确实是华国的高端手机市场，并没有那么的大。

未来和三星，都会来抢占高端手机市场，dreamstars有主场的优势，但一年能卖出3000万部，已经是非常的幸运，合约机充其量也就是1500万部，再多就不行了。

因为华国毕竟是一个才摆脱了温饱的国度，民众们对商品的价格其实是很敏感的，这从陶宝网为什么能火爆起来就可以看出。

未来华国的智能手机市场，只能是中低端占据最多的数量，高端的虽然能挣钱，但绝对卖不了多少。

dreamstars走的是高端路线，它的主战场是在欧美、日韩等高收入国家的民众，只有在那里，才能获得最丰厚的回报。

真正该在华国大展拳脚的，应该是w这种中端的机型。

一个人最重要的是有自知之明，如果萧奇这么看不清市场，那么迟早他就会遭到失败。

萧奇就是太清楚未来华国手机市场的走向了，所以才拒绝了古卫康的建议。

古卫康惊讶之余，却是更加的佩服萧奇了。

毕竟在巨大的利润面前，能不失去自己的本心，实在是非常难得。

摆明了现在联数就是亏本赚吆喝，起码得用户签约3年才能有点利润，比电通的赚的少很多，但萧奇却根本没有从自己的利益出发，而是从整个市场出发，用高瞻远曙来形容也不为过。

由此，古卫康和萧奇合作的心思就更加浓厚了，“那么奇少您觉得，我们该怎么做才好呢？”

“如果联数也有意思做dreamstars的合约机，那么也不用说什么提价购买，还是跟电通一个价，市场价的90%计算。明年我们就先签约500万部吧。”萧奇抬手阻止了他说话，“你听我说，我和电通也是一年一签。如果明年你们卖得得力，那么后年1000万部的名额就给你们，电通只做500万部。两家公司有点竞争，才是对行业有利的。”

古卫康琢磨了一下，萧奇这是让联数和电通打擂台啊。

做基础的家庭网络、电话服务，联数不如电通，但如果是移动通信业务，电通算什么？

“那我们就这么定了吧！”古卫康毫不犹豫的点了头，“奇少，我们联数不会让您失望的！”

“古总客气了，我们互助互利才好。”萧奇笑了。

和谁做生意，都不要存着占便宜的想法。

谁都不是傻子。

也许现在他们会为了什么屈服，但如果以后等到他们有了机会，那么说不定什么时候就得反戈一击。

从一开始就摆明了正正当当的合作，把条件放明了说，这才是做生意的长久之道啊！

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