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第二十九章 商人的天性（第1页）

李志这会儿真的是没心思理会这货，因为早饭时从他师父薛礼哪里听到了一个消息：当今圣上李治，准备去感业寺敬香！

而薛礼，正是被指派为本次皇帝出行的前期先头部队，负责外围的警戒和治安，为什么只负责外围？

因为皇帝的近身卫队从来都是由玄甲军亲自守护的，从来没有假手于他人的情况出现。

昨晚薛礼着甲归来，便是因为从感业寺直接回家的，皇帝还未至，他这位临时禁卫，就没有必要留在那里值夜了。

李志思绪纷乱的原因，便是那个至今还在感业寺蛰伏的女帝武则天！

打从来到这个时代开始，李志就无时无刻不在留意所有有关那个女人的一切信息。

无奈势力单薄，能说得上话的熟人就只有薛礼和许敬宗这两位有官身的人，问薛礼无异于问道于盲，许敬宗倒是有可能知道细节，可还没来得及跟老许聊到这块儿，况且两人毕竟刚接触不久，这种事情他本打算等老许官复原职之后询问，才算合乎人情。

三匹马依次进入长安城，李志和庄不俗所乘，均是薛礼家马厩牵出来的战马，比槽马和驽马更加雄壮，当然脾气也更加爆裂，小胖子骑着小黄这匹驽马，走在最后。

他们一行需要先去西市柜面提钱，然后再去独孤家，几百贯对如今的他而言无需多说，他所思所想，第一就是如何才能够在不得罪独孤家的前提下，还了人情；第二就是感业寺的事情，他需不需要就此参与进去？

作为一个接近武瞾的机会，毕竟以武则天的手段，无论如何也会把握住这次机会的，到时候锦上添花哪里有现在的雪中送炭更加具诚意！

不知不觉，三人到了百宝斋门前下马，李志也是第一次来这儿，伙计并不认识三人，以为是寻常客人，一脸笑容的迎上来：“哎，三位小郎君，想要点什么请店里看，我们这里有百骨香牙刷，还有姿容斋的脂粉，尤其是百骨香的牙刷，全长安独此一家，别无分号！里面请！”

说着话，就将李志三人手中的缰绳接了过来，挂在门前的栓马石上。

进门后，李志没什么心思打量那称得上奢华的装修，奢华高档是他对装修的基本要求，他既然要赚的是有钱人的钱，那么该有的格调和档次必须有。

“你们掌柜的呢？”小胖子问道，这段时间，他有空没空就会问李志一些生意上的问题，李志也有将他往这方面培养的意思，自然知无不言，包括整个牙刷生意的运作细节和后续的品牌开发计划，都倾囊相授。

是以，小胖子对如今的百宝斋运营情况比李志显得更加上心，因为热爱，所以就倍加上心，从进门开始他就发现了很多不妥的地方，比如为什么要设门槛？为什么客人入门后连个端茶倒水的都没有？为什么一个卖奢侈品、尤其是偏向于日化（跟李志学的词汇）这等女性使用居多的东西，内里竟然都是些男子做介绍？

伙计一瞬间似乎想到了之前黄掌柜的交代，连忙躬身回复：“三位公子稍待，小人这就去通知掌柜的。”

很快，黄礼财便领着一个年轻人红光满面的快步迎了出来：“终于把公子盼来了，小老儿这些日子战战兢兢，总怕一步行差踏错，囫囵了公子的差使，那就真真百死莫赎了！”

李志笑了，这老小子最近倒是一扫颓唐，大有有越活越年轻的趋势，再一看其身后的青年人，和黄礼财相貌倒是有七分相似。

“这是犬子黄书同，这些天来一直带在身边，就等公子过来好叫公子给看看，能否入得了公子法眼！”

李志哑然失笑，这老小子还真是眼睫毛都是空的，怕早就算计着如今的扩张计划，人手奇缺，他一共也就两个儿子，经过上次的事情，他也算是看清楚了，以小儿子那等娇生惯养的德行，未必会长记性，与其留在长安城迟早还会给他惹出祸端，还不如一竿子捅到老家去给他们老黄家好好开枝散叶，做个富家翁。

好在他还有个大儿子，虽然性格不太讨喜，可为人倒是忠厚可靠，读过书，懂一些基本的记账算账，正好安排过来让李志见见。

“你看着办，这儿我也给你推荐个人，就他，你们大概也认识，叫庄大雅，你帮着带一带，过段时间我过来领人！”百宝斋的事情，李志并不打算什么都管，每年的账目清算一翻即可，他让小胖子过来学习，当然是另有他用。

黄礼财一听不是要分自己的权，立即拍胸脯承诺定当竭尽所能，不叫公子失望。

待到汇报这一个月以来的账目收入时，李志总算明白了这老黄是为何红光满面了，仅三款精品牙刷，净利润就有一千多贯。

奇怪的是大唐贵族中，这等售价高达十两银子以上的豪奢物件并未引起多大的追捧，只有寥寥数十单生意，真正的大金主，全都是那些远道而来的异域豪商。

李志翻看账目，西域的、新罗的、百济的、高句丽的，甚至还有交趾这等地方，心中一动，他顺着交趾这条记录向下看，果然，交易所用并非传统货币，而是交趾国的特产：沉香和天然金银等物。

“玉质百骨香，二十把，记纯金二十两，象牙百骨香三十把，记上等沉香三十斤又中等沉香五十斤！”

李志想了想最贵重的象牙质地的牙刷，所有的成本加起来也不足一贯钱，折成现银不到一两，而店里收取的，确多为交趾开采的原始金沙，受限于他们自身冶炼技术，又需要店里折去五成的火耗！不要惊讶，这已经是良心价了，放到李唐的官府，能打两次对折你信不信！

这一来一去，就是最少二十倍的利润了！

抬起头，老小子早有腹稿：“公子可是奇怪这些蛮子为何会喜欢咱们的东西？”

李志摇摇头，面无表情道：“穷一国百姓之精血，养一帮囊虫，除了穷奢极欲，还能做什么！我想，这大头应该在金沙的火耗里才对！”

黄礼财心头一颤，不经意间，李志就已经掌握了所有猫腻，而且听其话语，他一时间有些拿不准公子的意思，似乎有同情那些蛮子百姓的心思在，这就不好办了。

“别多想，这样的事儿，还是要讲究些方式和方法，你看看，高句丽就买了六枝，总计才不到六十两银子的交易，这就很不善呐，其中的原因找到了吗？抓住客户的需求，才是商人最需要做的，明白吗？”

李志将手中的账簿拍到黄礼财手中，老小子像是突然被李志的话搞的有些糊涂了。

这时，一旁的黄书同躬身道：“父亲大人稍安，书同冒昧猜测，公子的意思是，此类生意不但要多和交趾国商人做，还要有计划的扩张到其他国家，让百骨香彻底成为那些蛮子的必须之物！此事，甚至可以不择手段的推行下去，因为我们是商人，天性便是逐利！”

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