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领导之艺（第2页）

日出雾散，诸葛亮命令船队迅速返航。这时，每条船上已有五六千枝箭。诸葛亮对鲁肃说：“十万枝箭如期拜纳，没费东半点力气，将军没有想到吧？”

鲁肃对诸葛亮佩服得五体投地，说：“先生真是神人啊，你怎知道今天有如此大雾？”

诸葛亮笑道：“为将而不通天文，不识地理，不晓阴阳，那是庸才。我在三天前就已算定今日有大雾，所以才敢提出三日期限。周都督让我办十万枝箭，到时候，工匠料物都不应手，那不是明明白白要杀我吗！我诸葛亮命大福大，他是杀我不了。”

鲁肃把诸葛亮“草船借箭”的经过告诉给周瑜，周瑜叹道：

“诸葛亮真是神机妙算，我不如他啊！”

由此看来，算与不算，大不相同。算则能巧取妙胜，不算则任意而去，哪管西东。特别值得注意的是：在以弱抗强时，只有认真算计，才能打过巧妙的对手。

□以大计制小计

计有大小之分。善于用计者，总是以大计制小计，从而获得胜局。且看：

蜀后主建兴12年（公元234年），诸葛亮领兵34万伐，分5路进军，六出祁山。魏明帝曹睿闻报，命司马懿大都督，领兵40万至渭水之滨迎战。诸葛亮与司马懿是场老对手，双方都知道对方兵法娴熟，足智多谋，不好付。所以战前各自都作了周密部署，严阵以待。诸葛亮祁山选择有利地形，分设左、右、前、后、中5个大营，并斜谷到剑阁一线接连扎下14个大营，分屯军马，前后接，以防不测。司马懿则屯大军于渭水之北，同时在水上起九座浮桥，命先锋夏侯霸、夏侯威领兵5万渡河至渭南岸扎营，又在大营后方的东原，筑城驻军，进可攻，退守，稳扎稳打，务使魏军立于不败之地。司马懿受命离魏都时，曾受曹睿手诏：“卿到渭滨，宜坚壁固守，勿与战。蜀兵不得志，必诈退诱敌，卿慎勿追。待彼粮尽，必自走，然后乘虚攻之，则取胜不难，亦免军马疲劳之苦。”

所以在经过两次规模不大的交锋，双方互有胜负之后，魏便深沟高垒，坚守不出。由于蜀军劳师远来，粮草供应为困难，因而利于速战；而魏军以逸待劳，利于坚守。因诸葛亮的主要策略目标，就是要诱敌出战，调虎离山，速速决。然而司马懿老谋深算，素以沉着、谨慎、稳重著，加上有魏明帝临行手诏，也不必担心那些急于求功的将鼓噪攻讦。在这种情况下，要调动司马懿这只“老虎”离山，谈何容易！然而再狡猾的狐狸，也斗不过好猎手。司懿这只善长谋略，经验丰富的“深山之虎”，终竟被诸葛调出来了，还险些丢了性命。那么，诸葛亮究竟使了什样的奇招，使司马懿这只老狐狸也难免上当呢？

诸葛亮深知，己方最根本的弱点是远离后方，粮草供困难；他同时也深知司马懿正是看准了自己这一弱点，并利用这点作文章，期待并设法使蜀军断粮，从而将蜀军死或逼蜀军撤退，然后乘机取胜。于是诸葛亮便将计就，也在粮草供给问题上作文章、设诱饵，以此引司马懿只“虎”离山。措施之一是分兵屯田，与当地老百姓结就地生产粮食，以供军需，摆出一副作持久战的架势。这等于宣示司马懿：你不急，我也不急；若是我不急，看还急不急。果然司马懿的长子司马师沉不住气了，对其司马懿说：“现在蜀兵以屯田作持久战的打算，如此下，如何是了？何不约孔明大战一场，以决雌雄！司马懿头上虽说，“我奉旨坚守，不可轻动”，心里其实也很着。诸葛亮的另一个措施，是自绘图样，令工匠造木牛流，长途运粮，据传这东西很好使，“宛如活者一般，上山岭，各尽其便”，蜀营粮草由木牛流马源源不断从剑阁运祁山大寨。司马懿闻报大惊说道：“吾所以坚守不出者，为彼粮草不能接济，欲待其自毙耳。今用此法，必为久远计，不思退矣。如之奈何？”诸葛亮看出了司马懿急于坏蜀军屯田、运粮、屯粮计划的心情，于是进一步利用一点引他上钩。办法是：一方面在大营外造木栅，营内深坑，堆干柴，而在营外周围的山上虚搭窝铺草营造成兵分散结营，与百姓共同屯田屯粮，而大营空虚的假象，引诱魏军前来劫营；另一方面在上方谷内两边的山坡上虚许多屯粮草屋，内设伏兵，同时让军士驱动木牛流马，伪往来谷口运粮。而诸葛亮自己则离开大营，引一支军马上方谷附近安营，以引诱司马懿亲领精兵来上方谷烧。而司马懿呢？他虽烧粮心切，却又极为谨慎小心，深中了诸葛亮调虎离山的诡计。于是便也使了个声东击、调虎离山计来应战。他亲领魏兵去劫蜀兵祁山大营，但一反过去每战必让主攻部队走在前面的惯例，让手下的将冲锋在前，直扑蜀营，自己反而在后引援军接应。他样做，一则是担心蜀营有准备，怕中了埋伏；二是他指魏军劫蜀军大营本属佯攻，目的是调动蜀军各营主力，甚至诸葛亮本人领军前来营救，而他却自领精力奇袭上方，烧掉蜀方的粮草。然而，司马懿的这个调虎离山计，却能跳山“如来佛的手掌心”。诸葛亮早料到司马懿这一。因而当魏军直扑蜀军大营时，诸葛亮只是事先安排蜀四处奔走呐喊，虚张声势，装作各路兵马都齐来援救的势，而诸葛亮却趁司马懿这只“虎”已离山之机，另派支精兵去夺了渭水南岸的魏营，而自己却在上方谷等待马懿来“烧粮”，以便“瓮中捉鳖”。司马懿果然中计。他四处蜀军都急急忙忙奔回大营救援，便趁机急领司马、司马昭及一支亲兵杀奔上方谷来。接着又被蜀将魏延诸葛亮的安排，用诈败的方法诱进谷中，截断谷口。一山谷两旁火箭齐发，地雷突起，草房内干柴全都着火，烈冲天。司马氏父子眼看就将葬身火海。亏得突来一场倾大雨，才救了司马氏父子3人及少数亲兵的性命。司马这只“虎”原本拿定了深沟高垒、坚守不出，决不离山主意，结果却仍被诸葛亮调下了山；他原想用“调虎离”计烧掉蜀军的粮草，想不到却反而中了诸葛亮的“调离山”计。真是计外有计，天外有天，军机难测。

□用连环计制敌

最高妙计策是：一计与一计形成连环作用，从而产生“一揽子”的功效。

公元前484年，齐国的右相陈恒企图操纵国政，但又怕朝中大臣国书、高无平从中作梗，便向齐简公建议，派书等几位大臣领兵攻打鲁国，说是鲁国曾与吴国一道攻过齐国，应该报仇解恨。齐简公采取了陈恒的建议，派书为大将，带着高无平等大臣率领兵车千乘来到汶水之扎营。

孔子听到这个消息，大吃一惊，与他的几个学生商量：“鲁国是我们的父母之邦，现在有难，不可以坐视不救，有谁能制止齐军攻打鲁国呢？”听了孔子的话，子贡自告勇地说他有办法解救鲁国面临的危难。

子贡先到齐国见到右相陈恒，他对陈恒说道：鲁国的墙低而薄，护城河狭而浅，国君懦弱，大臣无能，军队善于打仗，是个难于征伐的国家，而吴国城墙高而厚，护河宽而深，兵多将广，是个比较容易征伐的国家啊！陈听了这话，很生气，认为子贡在戏弄他。子贡便让陈恒退左右，悄悄地对陈恒说：“据我观察，相国与大臣国书、高无平有些不和。国书与高无平率军进入衰弱的鲁国，一能取胜。取胜的功劳自然属于国书与高无平，这些人的势会不断增加，而相国您便将因此面临困境了。因此，假您能设法使国书、高无平率兵攻打吴国，势必遭到失败，国书与高无平将面临困境，这对于相国您掌大权是很有利啊！”

陈恒听了子贡的话，很是高兴，但考虑到齐军已开到水，忽然又叫他去打吴国，别人会怀疑他的动机，因而些犹豫不决。

子贡了解到陈恒的思想顾虑，便又对陈恒说：“只要您叫他们按兵不动，我便立即到吴国去说服吴王来救鲁伐，这样，齐国就有理由攻打吴国了。”陈恒同意子贡的主，竟以听说吴国将出兵攻齐为理由，叫国书暂不攻鲁。

子贡日夜兼程赶到吴国，对吴王夫差说：“上次吴国和国联合攻齐，现在齐国人为了报仇，已屯兵汶水之上，准先攻打鲁国，再攻打吴国。大王您何不先发制人，兴兵齐救鲁？以吴国的强大，定能打败齐国，这样也可使鲁听命于吴国了。”夫差说：“上次打败齐军后，齐国表示事吴国，一直不来朝贡，我正要向他问罪呢？只是听说国有侵犯吴国的野心，我准备先打越国，再进兵齐国。”

听了夫差的话，子贡表示自己愿意去说服越王，让越亲自率军跟随夫差攻齐。夫差高兴地答应了。

子贡来到越国，告诉勾践说：夫差怀疑越国将攻打吴，吴国就要兴兵伐越了。勾践听了很着急。子贡便教给一个办法：亲自率领一支军队，跟随吴王攻打齐国，这可以消除吴国对越国的怀疑，将来如果吴国战败，力量会削弱，吴军战胜，一定会与强大的晋国争霸，这样，后必然空虚，越国便可以乘虚而入。勾践十分赞成子贡的意。过了几天，越王便派文种向吴王献宝剑、精甲等礼，并表示越王将亲率3000军士随吴伐齐。吴王很高兴。

子贡又说服吴王，只要让越军参战就行，而越王勾践则不亲自出征了。

接着，子贡辞别了吴王，又赶往晋国，对晋王说：人远虑，必有近忧。吴军正要攻打齐国，如果吴军取胜，吴一定会要和晋国争霸，晋国应有所准备……

等子贡回到鲁国，吴军已打败齐国。不久，吴王又率军北上伐晋。这时，越王勾践便乘机攻占了吴国都城。

子贡一番攻心游说，布置了一个使齐、吴、越、晋等互相牵制的连环巧计，使鲁国免遭齐军的攻伐，又免受国的挟制，从而挽救了鲁国。

事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点就会引起锁反应。连环计是一种权术，主要是让敌方互相拖累，互牵制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自败，减弱敌人力量，或乘机进攻，或乘机撤退。此计的关键是要使敌“自累”，让它背上包袱，不能自由行动。这样，就给围敌人创造了良好的条件。

□拿破仑巧计取胜

计策的力量是无穷的，可以把难办的事办成。这一点拿破仑身上就有体现：

1798年5月，拿破仑出征埃及，企图进一步攻取印度，夺取这颗英国王冠上的明珠。他出兵之前，担心在地中海遭到英国舰队的截击，就利用种种手段，散布假情报，说国地中海舰队将进入大西洋，在爱尔兰登陆。两年前，确一支法国舰队企图开赴爱尔兰，令英国人震惊。这次，英海军舰队指挥官纳尔逊害怕拿破仑真的会窜到他们的后，急忙把舰队调集于直布罗陀，准备截击通过海峡的法舰队。这时，拿破仑乘机从土伦军港出发，开赴埃及。纳逊发现中计，马上扬帆直追，可惜他操之过急，竟然跑法国舰队前头去了。当他赶到亚历山大港时，一艘法国舰的影子也没见。纳尔逊估计拿破仑可能要先去君士坦堡，便又向那里扑去，却料不到，他前脚走，法国舰队脚就赶到亚历山大，并顺利登陆，进占埃及。拿破仑声击西，利用敌方的错觉，取得了进占埃及的成功。

声东击西讲的是出奇制胜，其目的在于转移敌人的目，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不备。凡是干何一件事，为了消除当前人为的阻力，减少本身的损失，一定要设法分散对方的力量，或松懈其意志，才可以乘虚入，达到目的。此计的用法很多，但有一个前提很重要，那就是本身的企图和行动要绝对秘密，这样才能时刻争取动，否则就会处处被动，处处受牵制。

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