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“当然,不陪着踩坑,那是应当,前来告知方公子,就有些朝秦暮楚、落井下石之嫌。”
……
方临知道《三国演义》盗版防不住,半月窗口期过后,第二批加印的《三国演义》刚卖了五六日,就如仲宗典所说,以书香阁为首的盗版开始了。
他找人留意着,盗版刚一出现,立刻就收到风声,徐阔老、董祖诰、蒲知府也跟着知道,屁股决定脑袋,纷纷想要出力。
徐阔老询问是否要来黑的,可以派帮派中人去警告,方临婉拒了;董祖诰也有主意,说可以联络同窗围拢那些铺子,方临也是婉拒;蒲知府暗示,此事对方不占理,可以官方打击,防范一时,方临同样婉拒,说‘杀鸡焉用牛刀?既然是商业竞争,那便用商业手段即可’。
首先,在城中宣传,让轩墨斋正版的概念深入人心——《水浒传》作者乃是元末之人,早已故去,将《三国演义》带来此世的方临可还好好活着,唯一正版的概念,很容易就获得大众认可。
然后,将后世营销的那一套,什么作者签名、随即精美礼物、满减折扣、达到一定消费额抽奖……种种手段一点点抛出,力图将《三国演义》第一部潜力开发到最大,吃掉最大、最丰美的一块蛋糕。
这些手段毫无疑问,极其有用,对读者来说,一听盗版二字,下意识会觉得内容有什么错漏什么的,在价钱相差不大,乃至更低一些的情况下,能选择正版,为什么要去买盗版书?
更不用说,轩墨斋的正版图书,还有各种有趣的优惠活动!
这一套眼花缭乱的组合拳,将淮安府城书商打得不到东西南北,甚至他们想跟都没办法——书这种东西,印刷越多越便宜,轩墨斋出货量最大,成本最低,他们拼成本都不行。
也就在这個时候,一颗巨石砸入了淮安城中书商界:始作俑者,联络城中书商、牵头盗版的书香阁,洪家兄弟在府衙的靠山被打掉了——这个府衙官员和洪家兄弟这般书商勾勾搭搭,能是什么好货色?这种屁股不干净的,只要有心查,那真是一查一个准儿。
这是蒲知府对城中书商的敲打。俗话说,官字两张口,破家县令,灭门知府,蒲知府是个好官,但不意味着没有脾气,真以为蒲知府是能欺之以方的人,那可就大错特错。
蒲知府风轻云淡的敲打,在城中书商界无异于平地惊雷,这番敲山震虎,杀猴儆鸡,让城中书商恍然明白,盗版的确是没有立法,但你也要看看,这是在谁的地盘上,堂堂知府还真拿捏不了了你们一些书商?
首当其冲的洪家兄弟被吓坏了,不顾赔本,立刻停止销售盗版《三国演义》,还提上礼物,登门来轩墨斋找方临道歉;城中其他书商,也是大大收敛……
当然,不乏聪明的书商,看到淮安府城无法打开局面,那就去别地销售,蒲知府能管到淮安府城,还能管到淮安之外?
到了别地,这些书商售卖盗版《三国演义》时,还拿出了方临那一套组合拳,师夷长技以制夷,将这一套对付别地书商。
还别说,被方临这一套组合拳打击的时候,那真是凄凄惨惨戚戚,但拿这一套去对付别人,那就是从头爽到脚了。
对此,方临倒也有所预料,并未有什么失落、不甘情绪,毕竟这还只是第一部,能圆满达到预定目标,吃掉淮安府城中最大、最丰美的一块蛋糕,就已然是一个重大胜利。
再者,这些盗版也不是没有益处,这些书商将《三国演义》带出淮安府城打开名声,等下一部许多事情就好办多了。
而且,随着《三国演义》带出淮安府城,每到一地掀起狂潮,方临这个作者也随之传播开来,获得了巨大声望,在今后一二年间,真正达到了‘莫愁前路无知己,天下谁人不识君’的程度。
……
打击盗版,淮安府城大局已定,这个时候前前后后,也差不多有一月,到了发放工钱的时候。
因为方临疯狂囤货,厚积薄发,市场疯狂,《三国演义》卖爆了,后续也将盗版打得抬不起头,故而,这一月来,除去印刷成本、经营成本,徐阔老、方临借贷的钱等等,净利润仍达到了恐怖的一千八百多两!
——仅仅一个多月,就赚下了本钱三四倍的恐怖利润。
这还是方临公私分明,自己的稿子从中拿了一百两的稿费,这是因为一开始名声不显嘛,第二部时,开价就会高许多了。
方临定下的规矩,每月百分之三的净利润,作为奖励分成,黄荻、柴一苇、耿石、刘洪文这个月,仅仅奖励就有十三四两银子,乃是工钱的三四倍。
“临子,这也太多了吧?”耿石看着手上,工钱、奖励总共十七两银子,不敢相信道。
之前他在粮铺时,哪怕抢粮时累死累活,一月也才二两银子,但也比在码头好多了,可来到了轩墨斋,也不比粮铺时累,这第一个月竟拿到粮铺八九个月的工钱!
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