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第十九章 终于拿地（第1页）

即使是安溪这样糟烂的市场，同样也不缺乏竞争。上午十点，钱晓天跟倪总一行三人汇合，雄赳赳气昂昂地去参加土地拍卖会去了。今天七家公司竞拍，相互死咬着加价，卓信从85万每亩的起拍价，一路死咬着华道置业，最终追涨到170万每亩才拿到手，楼面地价接近一千，溢价率接近百分之百。安溪前两年拍出的土地最高楼面地价才不到七百元，这块地成了安溪县最新的地王，远远超出了投策方案里建议的120万的最高举牌价！看来，有了上回痛失江东E地块的教训，这回倪伟宏是铁了心要拿下这块地！

在这么差的县城，以如此超高的价格拿了地！消息传回公司，雨燕马上把提前准备好的庆贺单图和配文发到了微信朋友圈，全公司上下一片欢呼！但一问地价，着实让所有人都惊掉了下巴！待下午钱晓天回到公司，原投拓部的成员聚拢到投拓部办公室里，七嘴八舌地发表着自己的担忧。雨燕道：“这么高的地价，卖四千多的均价，哪儿还有利润？只有进一步提高品质，最大化提升产品溢价。”丁一岚也附和：“就是啊，再提高品质，那单方建安成本至少还要增加一到两百，这个项目怎么做啊？”倒是钱晓天一副淡定的表情道：“我们既然做了高品质的产品，那就溢价销售，但高出多少，还得是你做营销的来提，是吧？”钱晓天看向雨燕。雨燕道：“这个还要系统算账，首批次必须结合团购低开高走，等打开了市场销路再溢价也不迟！”大家一致点头认同。雨燕又问：“哎，安溪项目你们都要去吧？”一岚收拾着桌上的文件，抬头回答：“我早就想去新项目了，金松湖这边干得再好，我也顶多是个小主管，我都在卓信干了十年了，换了人家早就是经理、项目总了。我从成川调到这边来，本以为会有发展，结果还是这样！”邓科也乐呵呵地说：“我也要去安溪，新项目可以多入股，傻子才不去呢！”入不入股份雨燕倒是没想，她巴不得早点离开金松湖营销部这个不待见她的地方。钱晓天就不用说了，他肯定早已内心雀跃地想要搬去安溪办公了。看来大家都乐意去安溪，雨燕心里也踏实了，这群志同道合的人又可以愉快地一起战斗了！

钱晓天靠在自己桌子边，突然一拍大腿道：“天啊，我今天与两百万擦肩而过，现在都还后悔来着……”大家都问什么两百万，于是钱晓天把手机掏出来，录音放给大家听，听完后所有人也都大吃一惊，钱晓天问：“是不是很劲爆？！妈的，老子干投拓这么多年，都没见过这么多现金！”一岚笑嘻嘻地道：“我们钱总是那见钱眼开的人吗？这人品我们绝对信得过！”雨燕也道：“是啊，你要是真后悔，你就不会在这儿说了，你真是敞亮！”邓科也道：“这手段真是不一般啊！”钱晓天马上带着一副教育的口吻道：“咋样？你们现在知道投拓的水有多深了吧？！每一次都能刷新你们的认知！我在这行干了快十年了，你们知道有多不容易了吧！”围观的一群人纷纷竖起大拇指，起哄道：“钱总，你真是令人佩服！”“钱总视金钱如粪土，你是真牛！”“钱总，以后我墙都不扶了，就服你！”

晚上，雨燕微信视频里给方舟报喜：“老公，我们在安溪拿地了。”“恭喜啊，老婆，看来你的坚持还是值得的。”方舟听了也很高兴。“不过，安溪市场很不理想！这件事是好是坏还不好说，估计我很快就要过去办公了，近半年我肯定会忙得脚不沾地，你可得全力支持我！”雨燕半喜半忧，顺道跟老公说自己接下来会很忙。“肯定的，双手双脚都支持你！周末回来，我们全家给你庆祝一下呗！”方舟笑着说，两口子在一片笑声中道别入睡。

第二天，倪总大张旗鼓地召开了经理级以上中高层人事会议，他红光满面地说：“我们江州卓信辛辛苦苦努力了的一年多，现在安溪项目终于拿地了，我们成功地迈出了对外扩张的第一步。我们作为卓信集团第一家在公开招拍挂市场拿地的公司，是可喜可贺的。林董在国外知道了我们拿地的好消息，昨天也非常高兴地亲自给我打电话道喜。我们今天开会主要讨论团队组建问题，中层管理团队是现成的，就是之前投拓部的成员。而项目总还空缺，在座的各位有没有毛遂自荐的？”公司副总殷智明、行政总王丹瑶、营销总郝俊峰、融资经理章光华等七八个人都埋着头，倪总看大家都不吭声，就站了起来，回来踱步思考着问题。大家七嘴八舌地开始窃窃私语：“安溪人口少发展落后，单盘一年最多卖五百套房子，两千套房子岂不是要五年才能卖完？”“是啊，一年两个亿都卖不了，这项目总没法干！”……

尽管大家都推来推去，但倪总似乎心里早已有了人选，最后笃定地说：“这个项目总就殷智明去吧，你是干工程出身的，性格沉稳，思维细腻，管理经验丰富，综合考虑你最合适！”殷总一脸诧异，赶紧说：“倪总，金松湖六期开春要交房，七期国庆开盘正在赶工期，目前正是工程管理最紧要的阶段，近半年我都走不开啊！”嘴上这么说，但他心里却想的是：这么个烫手的山芋扔给我，我才不愿意去！倪总斩钉截铁地说：“没事，你下面工程、预算的几个经理都跟你几年了，也该独当一面了，再说这几个月不还有我在这边马？！你就辛苦点两边兼顾，最迟年后必须过去全面主持工作。”这番直截了当的安排，快速打消殷智明想要进一步推脱的念头。殷智明面露难色，但同时心里想：现在这么忙，那边我肯定是没空去管的。到时候你自然会换个人去。旁边的王丹瑶和郝俊峰，假模假式地纷纷道喜：“恭喜恭喜哈，殷总，预祝安溪项目早日大卖！”殷智明勉强笑笑也不搭话，不再作辩解，心里却是一百个不情愿接这担子，但也只好暂时默认了。

接下来，公司在安溪租了几套住宅作为员工寝室和临时办公室，投拓部原来的班子均被任命为部门主管，只有章光华是兼任财务部负责人，原本他还是金松湖融资部经理。金松湖的销冠陈浩然被升为销售主管，与雨燕搭档，撑起营销板块，倪总还给雨燕抽调一个金松湖的策划专员蓝泉给雨燕当助手，即刻开赴安溪办公。在不到三十平米的客厅里，各部门的人就跟打了鸡血一样，开启了白加黑的奋战模式。雨燕作为策划部开始地块打围、洽谈广告资源，租赁临时售楼部、策划专员招聘面试，忙得脚不沾地。倪总让雨燕和郝总同步在准备项目案名，但最后还是通过安溪中层投票，最终案名确定为“卓信未来城”。钱晓天跟邓科抱着设计方案天天跑规划局沟通方案，办证协调各种手续，忙得不亦乐乎。

丁一岚也为土方、地勘、总包等一系列招标日夜加班，忙得晕头转向。经过一周的折腾对比，一岚最终还是胳膊拧不过大腿，根据倪总的建议，土方单位最终定了金松湖供方库里的江隆公司，倪总的理由是江隆公司是金松湖多次合作的老供方，在江州实力强机械多，报价也合理还抵两套房，听上去理由十分充足。钱晓天却在招标会上提出了不同的意见，他说：“土方不比其它招标，本地势力这个因素我们必须作为最重要的条件来考虑，否则后期很容易生出事端。而且，安苍本地的安运达公司这次通过中间人几次给我递话，说他们必须要深度参与这个项目，话都说到这个份上了，咱们直接定江隆公司风险很大。”可倪总却不认这个邪门，强硬地道：“安运达这家小公司，比起江隆，没有上得了台面的实力和条件，我们堂堂江州卓信还怕他威胁不成？”工程出身的殷智明虽然认同钱晓天的建议，但也不好违背倪总的决定，也附和道：“综合评定下来，江隆公司条件确实最优，定他们是没问题，为了确保后续工程进度和防范风险起见，丁一岚，给他们加一个商务条件：若因为各种人为制造施工障碍、扰乱施工秩序等，每延迟施工一天，必须支付我方一定金额的罚金，这个金额至少五万一天，必须对他们要有约束力度。倪总，你看这样行不？对我们也是一个保障。”倪总听了也顺势答应道：“对，我们要定就定最优质的单位，出了问题由他们负责来解决，毕竟人家能发展到那么大，也不是吃素的。”钱晓天也很无奈，只得郁闷地叹气摇头！定标第二天，陈力喜笑颜开地看着江隆公司几十台挖掘机、装载车浩浩荡荡地开进了未来城工地，开启了愚公移山大战，工地上一度忙得热火朝天。第三天早上，钱晓天正打算和邓科一起去规划局沟通设计方案，就接到了陈力电话：“钱总，大事不好了！今天工地上两个口子都被大车堵上了，运土车进出不了了。工地上还来了一群当地农民，说他们之前在山坡上种的菜被咱们挖了，要求必须高额赔偿，十几个人站在挖掘机前阻碍施工，今天怕是啥也干不了，这怎么办？”钱晓天一听就知道是什么问题，但他却也假装无能为力的道：“这肯定是安运达搞出来的名堂，问题我早在定标时就说过了，你先上报领导，按合同扣罚金呗！我能有什么办法？”陈力补充说：“我刚刚给一岚和殷总都打过电话了，他们让我找你想办法呀！”晓天呵呵道：“我能有什么办法?解铃还须系铃人，根源在招标上，还得从源头解决！”陈力突然火急火燎地喊起来：“哎呀，他们爬上挖掘机了，现在里边也没法施工了。”一岚和陈力找江隆公司掰扯了一天，江隆公司找了几个关系去协调，可安运达公司根本不买账，真应了那句“强龙压不过地头蛇啊”！一岚也没有办法，定了的标没有双方领导的点头，她也没法单方面中止合约。第二天一早，陈力照旧向钱晓天倒苦水：“钱总，这工期本来就紧得不能再紧，再这样拖上两天，我都要交罚款了。江隆公司他们每天五万的罚款，时间长了保准不愿再交！”钱晓天一副事不关己地道：“你跟我说什么，你去向殷总汇报！我今天在规划局约了专家沟通方案，管不了你那事。”可转过身来，晓天就去找了建设局领导引荐本地关系梁爷，梁爷是安苍商业协会说一不二的老会长，江湖地位无人能及，自家业务也遍布江州各区县的各行各业，本地大小老板没有不给他面子的。安运达公司的晏总听了梁爷的话，自然十分乐意见主动找上门的钱晓天，全程热情和平地提出了他们的诉求：“钱总，你说的那些上工地捣乱的人真不是我们找的，那些堵门的大车也不是我们的，真跟我们没关系！但要是我们能合作，我保证帮你想办法，把那些捣乱的都揪出来，让他们滚蛋！但前提是我们得先有合作关系，不然我也不可能白帮你这忙，是吧？放心，如果我们真合作了，整个安苍，以后还有谁敢上你们那儿捣乱的，我姓晏的第一个不答应！”真是用着最温和的言语宣扬了他们最强硬的态度。随后晓天又请梁爷给江隆公司龙总带了话。这龙总早年受过梁爷的恩惠，现在也承接着部分梁爷在江州的生意，自不敢驳了梁爷这份情面。这梁爷出马，一天就解决了两家土方公司的问题，接下来只剩下龙总自愿退出了。殷智明正在发愁，钱晓天一通电话打过去提了解决方案：“江隆公司自愿退出合作，即时按施工量结算清账。我们重新与安运达公司签约，停工三天造成的罚款损失，两家公司私下协商。安运达公司接受江隆公司所有的商务条件，抵房再多加一套，延后的工程进度他们日夜加班赶上去。”解决方案到了倪伟宏那儿，倪总虽然心里特不痛快，但也只有默认，顺势把台阶下了。

这天上午殷智明突然到来，后面还跟着个身穿职业小西装身材高挑的年轻女子，他一进门就笑呵呵地道：“大家都在呢！来，给大家介绍一下，这是今天入职的行政部经理冯媛媛，也是老卓信，之前还当过林董秘书，是倪总亲自请来帮咱们的！大家欢迎！”一屋子里的人都站起来，哗哗鼓掌，那冯媛媛上前两步，微笑着弯腰点头向大家表示感谢，然后自带气场地大声说：“谢谢大家，我之前离开过卓信一段时间，现在又回到卓信来，接下来一定为大家服好务！大家近来在工作上、生活上有什么问题或者建议，都可以开诚布公地与我交流，我定会全力帮大家解决。”殷总转过脸看着冯媛媛说：“媛媛，接下来这边的行政工作，你尽快抓起来！”殷总也没具体说哪些方面，冯媛媛就点头道：“领导，你放心，我马上着手办，争取元旦前先让大家搬进固定办公区，把员工食堂办起来！”殷总一脸满意，他又转身对着大家说：“我今晚这边有个接待，顺道来看看你们，春节前项目必须开盘，大家有没有信心？”这是拿地一个多月以来，殷智明第一次来安溪看团队，大家似乎士气振奋，都异口同声地回答：“有！”接着钱晓天站起来拍着胸脯道：“殷总，设计方案专家委员会已经过了，就等月底的规委会了！我保证一个月内通过规划评审！”殷总显然对这个结果很满意。这时陈力戴着安全帽，气喘吁吁地跑进来跟殷总打招呼，看样子就是听说殷总来了，专程跑回来的。殷总问：“现在土方还剩多少？”陈力大声回答说：“前面十天挖了一半，还剩九十万方，南侧那块大岩石太硬了，根本挖不动，下午还要爆破！”殷总吩咐道：“爆破一定要找正规单位，千万千万注意安全！”陈力连连点头，丁一岚回答道：“领导，是找的正规单位，住建局推荐的，政府项目爆破都用的是他们这家！”殷智明又吩咐行政何旭：“小何，大家这样天天加班，你后勤要跟上，现在也没食堂，你多找几家馆子，让大家换换口味，加班吃的方便面、饼干面包多备一点儿！”何旭指着餐厅餐边柜上堆得高高的食品袋说：“殷总，这些都备着的，我每两天就要采购一次。现在联系了四家餐馆轮流吃！”殷智明里里外外转了一圈，看也没其它事，就往外走，叫道：“陈力，上工地去看一下！”陈力连忙戴上自己安全帽，又抓了一顶安全帽立刻跟了上去。走到门口，殷智明又喊了一声：“覃雨燕，你也一起！”

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